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網(wǎng)上賺錢和線下賺錢的思路并無本質(zhì)區(qū)別

經(jīng)濟規(guī)律帶有普遍性，網(wǎng)上賺錢的思路和線下賺錢的思路其實是同一個思路——銷售帶來利潤?！毒W(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)密碼》中介紹盈利模式的時候，曾引用了IT 人士劉韌的一句話“這個世界上最堅強的商業(yè)模式是：在門口賣香煙，3元進貨，3.5元銷售”。蘇笛康對此表示認同，互聯(lián)網(wǎng)只是現(xiàn)實世界的延伸，網(wǎng)上賺錢，還是要依靠線下賺錢的思維。

　　線下賺錢的思路分析

　　現(xiàn)實生活中的網(wǎng)賺思路有很多。舉例來說，農(nóng)村的朋友種地，除了收獲口糧外，若有盈余，可以拿到市集上出售獲利。這就是歷史最悠久的賺錢方法，后世的各種賺錢途徑，都是從這個方法演化而來的。

　　概括起來講，線下賺錢的思路只有一個：交易。交易產(chǎn)生貨幣流通，貨幣流通就意味著賺錢機會。按照交易的物品不同，可以分為實物交易(比如前面的銷售糧食的例子)、服務交易(比如張三在村頭開了家理發(fā)店兩大類。無論是實物交易還是服務交易，本質(zhì)上，都是交換。線下賺錢，說白了就是別針換別墅的一連串交換，在交換過程中，通過提高價格獲取利潤。

　　網(wǎng)上賺錢的思路分析

　　前面提到過，網(wǎng)上賺錢和線下賺錢的思路是一致的。線下賺錢的本質(zhì)就是交換，我們把陣地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上后，交換依然是賺錢的本質(zhì)。網(wǎng)上賺錢，也必須走交換的道路，去尋找交易機會。

　　筆者寫過一篇名為《蘇笛康：把點擊廣告賺錢送入墳墓》的文章，分析了點擊廣告賺錢實際上不賺錢的原因。當前網(wǎng)上賺錢市場，依舊充斥這類似“點擊網(wǎng)賺”之類的初級項目。無論是“點擊網(wǎng)賺”還是“打碼賺錢”，都是交易勞動力。線下賺錢也有賣苦力賺錢的項目，網(wǎng)上賺錢自然也存在賣苦力的項目。

　　我們以北方物流城山東臨沂為例，臨沂在上個世紀90年代還是一個比較落后的地級市，經(jīng)歷了20年的發(fā)展，現(xiàn)在是長江以北最大的批發(fā)城，數(shù)不勝數(shù)的專業(yè)批發(fā)市場散落在城區(qū)和新區(qū)的各個角落。臨沂批發(fā)城興起的秘訣只有兩個字：倒賣。在上個世紀80年代，臨沂客商就開始走倒賣的道路，大宗采購，薄利批發(fā)，賺取差價。換句話說，臨沂地區(qū)的工業(yè)不發(fā)達，制造業(yè)發(fā)展程度有限，大量的商品都依靠發(fā)達的交通(主要是高速公路)從外地運來，然后轉(zhuǎn)走。注意這個過程：進貨—— 銷售——出貨。

　　如果我們把高速公路比作互聯(lián)網(wǎng)，把臨沂批發(fā)城比作網(wǎng)站，就容易理解網(wǎng)上賺錢的思路：倒賣產(chǎn)品。事實上，互聯(lián)網(wǎng)上本身就存在倒賣的模式——淘寶客。我們這里以淘寶客為例進行分析。

　　淘寶客的大致流程是這樣的：到阿里媽媽注冊獲取淘寶客身份，向他人推薦產(chǎn)品產(chǎn)生交易后，廣告主(淘寶商家)按照產(chǎn)品定價的一定比例支付傭金。這個過程，實際上就是一個倒賣的過程。得益于互聯(lián)網(wǎng)的高速和廉價的特性，相比臨沂批發(fā)城的商家，淘寶客們把進貨和銷貨過程都免了，只剩下一個推銷的過程，本質(zhì)上還是在倒賣東西。

　　網(wǎng)上賺錢思路的總結

　　其實，不僅淘寶客，其他很多網(wǎng)上賺錢的方法，都脫離不了“倒賣”兩個字。他們之間的差別，只是吸引顧客的方式不同。比如，搞競價賺錢的人，利用的是花錢尋找目標顧客推銷暴利產(chǎn)品;做SEO賺錢的，利用的是搜索引擎排名吸引目標客戶的注意;做QQ營銷的，無非是利用QQ充當營銷魚塘而已……說到這里，我想大部分人都應該明白了，所謂網(wǎng)上賺錢的思路，其實就是設法吸引目標客戶，然后倒賣東西。

　　新手學習網(wǎng)上賺錢，其實就是學習兩個內(nèi)容：如何獲得目標客戶、如何促成訂單。無論是銷售實物還是提供有償服務，都必須把握這兩個問題。獲得目標客戶，可以利用搜索引擎營銷、QQ群營銷、郵件營銷、博客營銷、事件營銷等等。促成訂單，包括消費心理、網(wǎng)頁設計等前端的優(yōu)化設計。實際上，促成訂單的問題，可以通過模仿和復制來解決，但是獲取目標用戶的能力，需要不斷學習和總結，因此，作為新手，學會了獲取目標客戶的方法，就邁開了網(wǎng)上賺錢的第一步。

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