欒川吧是在09年10月上線(xiàn)的，截止今日已經(jīng)1年有余。可是和大部分個(gè)人地方網(wǎng)站一樣，依然面臨著收入低的局面。由于建站時(shí)間短，面臨的又是一個(gè)縣城，再加上剛開(kāi)始想努力先做內(nèi)容，先不考慮盈利的思想主導(dǎo)，在剛建站1年間，幾乎沒(méi)有收入。直到后來(lái)考慮到“只有看到收入，才能更堅(jiān)信自己的選擇”，才考慮盈利問(wèn)題。實(shí)施這3個(gè)月以來(lái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了回本，而且還略有盈余。
經(jīng)過(guò)前后的對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)如果一個(gè)地方網(wǎng)站想盈利，找準(zhǔn)適合自己的盈利點(diǎn)是最重要的一個(gè)先決條件。下面我原因把我找欒川吧盈利點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)和大家分享下，希望和大家共同探討。
一、要清楚知道自己網(wǎng)站所有可以盈利的方式。
其實(shí)所有網(wǎng)站的盈利方式只有一類(lèi)，所有網(wǎng)站均逃不了這種模式。那就是賣(mài)產(chǎn)品，區(qū)別是這種產(chǎn)品是自己的還是別人的而已。一是自己賣(mài)產(chǎn)品，二是替人賣(mài)產(chǎn)品。細(xì)細(xì)想下，做廣告其實(shí)也是替人賣(mài)產(chǎn)品而已，而且廣告同時(shí)也是一種產(chǎn)品。所以，大家考慮自己的盈利方式時(shí)，先從這里入手，看看自己能賣(mài)些什么。
(一)自己賣(mài)產(chǎn)品
1、自己網(wǎng)站的廣告位。自己網(wǎng)站的廣告位也是一種產(chǎn)品，而且還是最常用的盈利方式。
2、地方特產(chǎn)。
3、自己的知識(shí)。大到編程序、開(kāi)發(fā)軟件，小到寫(xiě)軟文、組織活動(dòng)，只要你有能力，你就可以運(yùn)用的知識(shí)來(lái)盈利。
4、自己的勞動(dòng)力。點(diǎn)擊、五毛等等
(二)替人賣(mài)產(chǎn)品
1、廣告聯(lián)盟廣告。百度、谷歌、淘寶
2、本地廣告。這點(diǎn)是很見(jiàn)效的方式，我們欒川吧現(xiàn)在就是主要推廣這種方式。當(dāng)然，如果想把這個(gè)做好，需要站長(zhǎng)走出去，直接面對(duì)商家來(lái)談，這一點(diǎn)也比較考驗(yàn)人。
二、要清楚知道一個(gè)好的盈利點(diǎn)必須具備如下幾個(gè)方面的特性：
1、有特點(diǎn)。這點(diǎn)很重要。不管是做什么，你必須有特點(diǎn)，有特點(diǎn)才能被關(guān)注，才能不被超越，才易長(zhǎng)久。
2、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)小。作為一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)，還是不要去一片紅海里拼殺了，所以找到屬于你自己的藍(lán)海，哪怕是非常小的領(lǐng)域，如果就你一個(gè)人來(lái)用，那也夠了。
3、價(jià)位有明顯優(yōu)勢(shì)。即使是新產(chǎn)品，也需要有價(jià)位上的優(yōu)勢(shì)，這樣不僅加大成功率，而且還能有效組織對(duì)手模仿和跟進(jìn)。我們欒川吧現(xiàn)在推廣的廣告位，就是價(jià)格非常便宜，而且還是按年算，但是這樣利潤(rùn)就很少，所以在這就要求下一個(gè)條件——需求和供給量大。
4、量大。不管是需求量還是供給量，都必須得大，不然永遠(yuǎn)長(zhǎng)久不了。
5、不易被山寨。這點(diǎn)也比較重要。否則，再好的盈利方法，被人快速?gòu)?fù)制一通，被騰訊強(qiáng)勢(shì)插入，不死也得脫層皮了。
6、能給用戶(hù)提供價(jià)值。這是根本，沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品，是沒(méi)有市場(chǎng)的，也長(zhǎng)久不了。要么提高方便，要么帶來(lái)享受，這是必須的。
三、按照好的盈利點(diǎn)的條件來(lái)分析和篩選自己網(wǎng)站上的盈利方式。
四、全力打造自己的盈利點(diǎn)，好鋼用在刀刃上。
1、多形式化。比如是做廣告，可以是圖片廣告，也可以做成軟文，還可以通過(guò)活動(dòng)，即使是圖片廣告，也可以分成靜態(tài)圖片和動(dòng)態(tài)圖片，但是明顯的是動(dòng)態(tài)圖片的效果會(huì)更好點(diǎn)。所以，把自己的盈利點(diǎn)多形式化，這點(diǎn)很重要，最好能做成一個(gè)套餐出來(lái)，不僅能增強(qiáng)客戶(hù)的信任，提高客戶(hù)的收益預(yù)期，還能提高自己產(chǎn)品的價(jià)格。
2、有特色化。有特色才能吸引人，才能避免低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)
3、全站資源支持。整合全站資源，多多引導(dǎo)用戶(hù)到你的盈利方式。
4、線(xiàn)下資源傾斜。平時(shí)活動(dòng)、傳單宣傳，都要著力推廣你的盈利方式，必要時(shí)可以招聘專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員來(lái)推廣。
感謝大家看完本文，這是個(gè)人的一點(diǎn)見(jiàn)解，歡迎各位探討。qq：39973216。本文由欒川吧www.luanchuanba.com原創(chuàng)，首發(fā)A5站長(zhǎng)網(wǎng)，歡迎轉(zhuǎn)載，還請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)保留鏈接。
