山之石，可以攻玉，更何況是11位互聯(lián)網(wǎng)大佬！這11個大佬對社區(qū)網(wǎng)站盈利方式的自我解釋，其實可以看作是他們在成功之后的經(jīng)驗分享，11種社區(qū)網(wǎng)站的盈利方式，個個經(jīng)典！
一、51.com龐升東：社區(qū)適合做活動的品牌
社區(qū)適合做活動的品牌。據(jù)我們的經(jīng)驗，雖然現(xiàn)在一些社區(qū)網(wǎng)站的廣告收入占據(jù)多數(shù)，但是社區(qū)由于參與度高，未來最有發(fā)展的還是做活動推廣的品牌，從中收取增值費用。
二、動網(wǎng)沙灘：社區(qū)與webgame的結(jié)合是互補的，可盈利的
Webgame模式與社區(qū)的有機融合的趨勢正愈演愈烈，而Webgame與社區(qū)的有機融合后，對于社區(qū)網(wǎng)站本身的收入，以及用戶粘性都是有很大的幫助，加入這個行列的站長越來越多，比如動網(wǎng)推出的首個Webgame聯(lián)合運營平臺泡泡玩網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運營平臺union.popwan.com短短幾個月時間就吸引了十多萬的站長加盟，如果沒有堅挺的盈利能力，是做不到的。
三、騰訊吳宵光：如何讓社區(qū)收費成為現(xiàn)實
如果能滿足用戶的情感和分享需求，收費可以實現(xiàn)。根據(jù)騰訊的經(jīng)驗，社區(qū)收費是否成功關(guān)鍵看能否滿足受眾的情感表達(dá)、個性張揚等資訊之外的主觀需求，以及能否給朋友分享好東西的需求。如果能為用戶創(chuàng)造價值，做到一定程度用戶愿意付費。雖然普遍存在用戶反感廣告的現(xiàn)象，但是社區(qū)廣告并不可怕。關(guān)鍵看能否為用戶創(chuàng)造價值。
四、Myspace中國羅川：中國網(wǎng)絡(luò)用戶的品位悄然轉(zhuǎn)變
用好社區(qū)的環(huán)境吸引中國用戶。目前很多人仍然以為中國大眾的品位流于庸俗、“拜金”的層次，其實正在逐漸脫離這個層次，更多的人正急需一個高品位的環(huán)境。比如作為高品位象征的《中國國家地理》雜志，2000年銷售量只是1萬冊，如今達(dá)到80萬冊左右，這就部分反映了中國人品位的悄然轉(zhuǎn)變，而這個轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點是2004年前后。
用戶群體和廣告空間的潛力巨大。中國的社區(qū)網(wǎng)站的用戶覆蓋沒有超過50%，也不是正態(tài)分布(絕大多數(shù)是年輕人)，所以比照美國目前的正態(tài)分布以及基本滿足現(xiàn)實生活所有需求的情況，中國社區(qū)網(wǎng)站還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而在口碑營銷方面，應(yīng)該關(guān)注未來能否產(chǎn)生象Doubleclick、巴拿馬等那樣偉大的美國廣告平臺?
贏利模式舉例：定制數(shù)據(jù)包并限制傳播數(shù)量。如歐萊雅數(shù)據(jù)包，提供給用戶做選擇，如果他們喜歡自己點機打開才能看到，由于是自主接受，并且在網(wǎng)站限量傳輸，這種數(shù)據(jù)包形式可以借鑒。
五、奇虎齊向東：社區(qū)走向生活化也是走向商業(yè)化
社區(qū)的未來及商業(yè)價值在于生活化。所以即使定位不是娛樂化、權(quán)威資訊等的社區(qū)網(wǎng)站也很有前途。比如一個垃圾桶網(wǎng)站，有人上去發(fā)需求，大量的垃圾桶企業(yè)就會報價跟貼，用戶選擇一個最低價的，下面就等著廠家送貨上門吧。類似這樣滿足日常生活實際用途網(wǎng)站的也很有前途。
別拿傳統(tǒng)廣告套用社區(qū)贏利模式。如女士香包社區(qū)里，由用戶產(chǎn)生的大量使用體驗和各種評價，可以讓用戶在購買香包之前作參考，正面的評價對于香包企業(yè)也是一種宣傳，對于用戶和企業(yè)都是非常實在的價值。
六、紅杉資本計越：讓用戶決定網(wǎng)站的設(shè)計、服務(wù)以及廣告
社區(qū)的最初設(shè)計應(yīng)完全立足用戶的角度。Youtube、Myspace在初期都是創(chuàng)始人完全基于自身興趣而運營，所以目前以商業(yè)為目的去復(fù)制，很難成功。為什么不把廣告服務(wù)的控制權(quán)交給用戶?不管是強制廣告還是把用戶分類之后再插入廣告，實質(zhì)上都是在幫用戶規(guī)劃自身需求，而不能真正了解用戶需要的細(xì)微。
七、知名博客洪波：有用戶依賴即可預(yù)見必然的商業(yè)價值
社區(qū)價值與商業(yè)回報不同。社區(qū)最初因溝通而發(fā)展起來，但是溝通價值對應(yīng)的商業(yè)回報還沒有顯示出來，未來社區(qū)成為生存和生活的工具時，才能真正產(chǎn)生商業(yè)回報。社區(qū)的口碑價值大于廣告價值。社區(qū)如果深度挖掘口碑價值，會產(chǎn)生預(yù)料之外的價值。
為什么不制造深度的用戶依賴。幾年前Google雖然沒有商業(yè)價值，但是它讓很多人離不開它，當(dāng)時足可預(yù)見未來必然的商業(yè)價值。
八、西祠胡同劉輝：先讓用戶賺錢，再分流之
社區(qū)網(wǎng)站先清楚社區(qū)核心價值，再讓中國最廣泛的用戶自己賺到錢，然后把其中一部分轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站上。到那時社區(qū)真正的商業(yè)價值才體現(xiàn)出來。
九、占座網(wǎng)張帆：商業(yè)價值不在于流量在于精準(zhǔn)
不是流量越大越好。如果服務(wù)對象非常集中而精準(zhǔn)，也能讓用戶產(chǎn)生依賴并帶來商業(yè)價值。實名制可減少口碑的負(fù)面效應(yīng)。由于實名網(wǎng)絡(luò)不是“虛擬”場景而是“真實”生活，大家的態(tài)度不是游戲的而是負(fù)責(zé)的。
社區(qū)應(yīng)清楚自身的最大優(yōu)勢并最大程度發(fā)揮之。我們是做軟件發(fā)展而來，所以一直關(guān)注并從先進(jìn)技術(shù)中樹立起自身競爭力。
十、知名博客牛角尖：口碑的價值不是點擊而是深度
社區(qū)的價值在于口碑，口碑的價值不是點擊而是深度。
十一、中國經(jīng)濟報韓曦晨：口碑價值需要引導(dǎo)，線上需要結(jié)合線下
口碑價值需要引導(dǎo)或商業(yè)策劃。社區(qū)的優(yōu)勢是口碑效應(yīng)好，但是無意識的口碑是沒有商業(yè)價值的，應(yīng)考慮引導(dǎo)使其產(chǎn)生商業(yè)價值。線上需要與線下結(jié)合。
