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高校銷售管理課程體系構(gòu)建及教學(xué)改革的對(duì)策與建議

隨著我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)模式中，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，就業(yè)市場(chǎng)對(duì)復(fù)合型人才的需求越來(lái)越大，在這種情況下，高校必須圍繞市場(chǎng)需求培養(yǎng)人才，意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不只是為了培養(yǎng)推銷員，更需要培養(yǎng)符合市場(chǎng)發(fā)展需求的具有高素質(zhì)的復(fù)合型營(yíng)銷專業(yè)人才。有鑒于此，高校要想改革銷售管理課程體系，可以從以下幾點(diǎn)入手。

1.優(yōu)化教學(xué)模式，創(chuàng)新教學(xué)方法

在二十一世紀(jì)，素質(zhì)教育的理念已經(jīng)深入人心，高校市場(chǎng)銷售管理課程必須以素質(zhì)教育為目標(biāo)，摒棄“三中心”的教學(xué)模式。教師不能再繼續(xù)使用滿堂灌、一言堂、一刀切的傳統(tǒng)教學(xué)法，應(yīng)該實(shí)施pbgs新型教學(xué)法，這種教學(xué)法是以項(xiàng)目為著眼點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，即采取先學(xué)后教的課程安排。教師按照教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)，讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)入模擬情景，讓學(xué)生體驗(yàn)工作崗位中的相關(guān)事項(xiàng)，讓學(xué)生以準(zhǔn)職業(yè)人的身份完成各種任務(wù)，在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)能力的鍛煉。教師還要引導(dǎo)學(xué)生反思項(xiàng)目操作過(guò)程中獲得的心得體會(huì)。顯而易見(jiàn)，先學(xué)后教的教學(xué)方式可以使學(xué)生的角色發(fā)生變化，學(xué)生成為課堂的主人，教師成為教學(xué)的組織者和引導(dǎo)者，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到了大大提升。在具體操作方面教師要通過(guò)案例分析、項(xiàng)目分析、軟件模擬等方式為學(xué)生安排行動(dòng)導(dǎo)學(xué)教學(xué)方式，教師先為學(xué)生講解一些基本知識(shí)點(diǎn)，然后讓學(xué)生借助實(shí)驗(yàn)室和計(jì)算機(jī)完成課程設(shè)置任務(wù)單元，然后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行考核和總結(jié)。在教學(xué)過(guò)程中引入思維導(dǎo)圖教學(xué)法、概念圖教學(xué)法頭、腦風(fēng)暴教學(xué)法等新型教學(xué)法，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。

2.明確課程定位，改革教學(xué)內(nèi)容

目前，明確定位銷售管理課程的角色勢(shì)在必行，高校要結(jié)合應(yīng)用能力培養(yǎng)及突出實(shí)踐操作能力培養(yǎng)的要求，構(gòu)建以工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心的課程教學(xué)體系，按照企業(yè)需要營(yíng)銷人才的不同層級(jí)設(shè)置能力培養(yǎng)模塊，從以銷售崗位主管及經(jīng)理人的角色定位變?yōu)閷?duì)銷售過(guò)程的全面了解，重點(diǎn)掌握銷售管理核心技能；以工作任務(wù)與職業(yè)能力分析為依據(jù)，承載銷售管理崗位對(duì)應(yīng)的知識(shí)、能力和情感目標(biāo)，設(shè)置教學(xué)單元、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)任務(wù)、情景模擬等，突破傳統(tǒng)的理論分界。