電話營銷話術對電話營銷成敗具有重要的作用，那么，如何制定有效的電話營銷話術呢?小編為您提供了，電話營銷話術的四大步驟，以供參考。

一般來說，成功的電話營銷話術具有以下幾個步驟：

步驟一：問候客戶做自我介紹

接通電話后，首先要向客戶問好，如：“上午(下午)好”、“您好，是××先生嗎?”等問候語，然后做自我介紹：“××先生，我是×××的業(yè)務代表小張，今天想借這個機會和您交換一下您對互聯(lián)網(wǎng)的的看法，能否打擾您5分鐘做個電話訪問?”講話語氣應熱情而彬彬有禮，這樣才能得到對方有禮貌的正面回答。

步驟二：寒暄贊美并說明意圖

如：“本人最近有機會為您的好友張先生服務，為他的互聯(lián)網(wǎng)作了合理的規(guī)劃。在服務過程中，他說您年輕有為、事業(yè)有成，而且對人也非常熱情。我們公司最近正在做一份市場調(diào)查問卷，我現(xiàn)在能不能利用5分鐘的時間跟您談談?”

步驟三：面談邀約

電話行銷不能急于推銷，應以了解對方狀況為主，你要“介紹”產(chǎn)品，見面是最佳途徑。只有與客戶面對面談，才能充分了解對方，也才能充分展示自己的綜合優(yōu)勢。要求面談時，別忘了主動提出一個時間和地點，不然對方很難做出決定。

步驟四：拒絕處理

當準客戶拒絕電話約訪時，我們銷售人員應以禮貌話語回答，常見的有以下幾種拒絕電話銷售話術：

1.“不行，那時我會不在”

電話銷售話術應對：不好意思，也許我選了一個不恰當?shù)臅r間，我希望找一個您較方便的時間來拜訪您，請問您(明天)有空，還是(后天)有空?

2.“我對網(wǎng)絡沒有興趣”

電話銷售話術應對：因為您對互聯(lián)網(wǎng)的意義不了解，所以您不感興趣，請您給我一個機會來讓您產(chǎn)生興趣，這也是要拜訪您的原因，您(明天)還是(后天)在單位。

3.“我很忙，沒有時間”

電話銷售話術應對：我知道您公務繁忙，所以我事先打電話來征詢您的意見，以免貿(mào)然拜訪，妨礙您的工作，那么，約(明天)或(后天)是不是會好一點。

4.“你把資料寄過來，讓我先看看再說”

電話銷售話術應對：那也行，不過呢，您這么忙，看這些互聯(lián)網(wǎng)資料會占用您太多的時間，不如我來幫您一起研究考慮。您看是(明天)或(后天)比較合適。

5.“我門公司規(guī)模小，現(xiàn)在還不具備建網(wǎng)站的能力”

電話銷售話術應對：先生，您太客氣了。今天，我打電話來，并不一定要您買網(wǎng)站給你;而是大家互相認識一下，做個朋友，將來您認為需要網(wǎng)站時，再買也是一樣的。如果(明天)或(后天)方便的話，我當面向您介紹一下，多了解一點互聯(lián)網(wǎng)知識也不錯啊。

6.“我有個朋友也在網(wǎng)絡公司”

電話銷售話術應對：您的朋友在網(wǎng)絡公司，那您一定對互聯(lián)網(wǎng)有所了解了。但做網(wǎng)站不一定要向朋友買，而要看這個業(yè)務員夠不夠專業(yè)，可不可以為您設計出最好的互聯(lián)網(wǎng)計劃，給我一個機會試試行嗎?如果您不滿意，可以大大方方地拒絕我，而不必礙于情面。請問您(明天)有時間，還是(后天)有時間?

本文提供電話營銷話術的四步個步驟是一個循環(huán)過程，對引導客戶、達成成交具有重要的作用，希望能夠對大家有所幫助。