做為個(gè)人站長(zhǎng)，堅(jiān)不可催之志必不可少，然時(shí)代已不同，不再僅憑匹夫之勇就可一夫當(dāng)關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已趨向群毆模式，個(gè)人想單挑謀出路，需要講兩個(gè)字：策略。而講策略之前，至少需要清楚一件事，那就是贏利模式。無(wú)利而不往，利，才是個(gè)人網(wǎng)站能堅(jiān)持走下去的關(guān)鍵。
做個(gè)人網(wǎng)站之前，必需先有贏利模式，否則越往前走越發(fā)覺得艱難，這是個(gè)人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)以及網(wǎng)站策劃的起點(diǎn)。贏利模式通俗點(diǎn)說(shuō)，就是要有收入，也必需要有收入。而收入從何而來(lái)？用戶為什么要給錢你？短時(shí)獲利還是持續(xù)贏利？
個(gè)人網(wǎng)站不需要考慮過(guò)多過(guò)復(fù)雜的贏利模式，點(diǎn)水將適合個(gè)人網(wǎng)站的贏利模式分為三類：廣告，服務(wù)，電商。下面簡(jiǎn)單來(lái)分析一下這三種贏利模式。
一，廣告
互聯(lián)網(wǎng)廣告幾乎是最常見，最普通，也是最有效的贏利模式之一。相信所有流量不錯(cuò)的網(wǎng)站都試過(guò)這種贏利模式，但廣告也分為很多種，比如：投放百度，谷歌廣告;廣告聯(lián)盟的CPA,CPC,CPS廣告，以及商家直接投放廣告等。
賺取更多廣告費(fèi)，有兩個(gè)方向。第一，讓網(wǎng)站擁有更多的流量，流量越大，廣告費(fèi)用越多，因此我們需要選擇一些較為熱門或流量空間較大的行業(yè)去做網(wǎng)站，這類網(wǎng)站通?？梢耘咳プ?，適合去做百度谷歌聯(lián)盟廣告，以及CPA之類。第二，讓網(wǎng)站流量更精準(zhǔn)，更有價(jià)值。寬泛熱門的行業(yè)可能比較容易獲得流量，但流量?jī)r(jià)值往往不大，如果是選擇一些商業(yè)價(jià)值較高的細(xì)分行業(yè)去做網(wǎng)站流量，一來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)較小，二來(lái)會(huì)更容易吸引行業(yè)內(nèi)商家直接投放廣告，這種精準(zhǔn)流量的廣告價(jià)值相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)大很多。而對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，更傾向于第二種方向。第一種容易淪為垃圾站，第二種則相對(duì)會(huì)走得更遠(yuǎn)。
舉個(gè)例子，之前點(diǎn)水有個(gè)朋友，主要是通過(guò)SEO做美女圖片類網(wǎng)站來(lái)賺錢，相對(duì)來(lái)說(shuō)這類網(wǎng)站比較容易做流量，有很多高指數(shù)的詞可以進(jìn)行優(yōu)化，幾個(gè)詞排名首頁(yè)一天就能來(lái)上萬(wàn)的流量。光百度聯(lián)盟的話，之前一個(gè)站一個(gè)月也能有二三千元左右。但做到后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越?jīng)]意思，主要是這幾個(gè)方面：1，搜索引擎不穩(wěn)定，排名波動(dòng)大。2，留不住老用戶。3，廣告單價(jià)越來(lái)越低。而主要原因是流量?jī)r(jià)值較低，最后2W塊錢賣掉了，然后改做商業(yè)價(jià)值較高的行業(yè)網(wǎng)站。
二，服務(wù)
在互聯(lián)網(wǎng)上提供增值服務(wù)是有很潛力的一個(gè)贏利模式。但對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站來(lái)說(shuō)則相對(duì)局限些，需要挖掘自身的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。例如，若你在某一個(gè)行業(yè)，或某一門技術(shù)上有很深的造詣，那么你可以通過(guò)網(wǎng)站來(lái)給需要幫助的人提供增值服務(wù)。又例如，你雖然沒(méi)有技術(shù)，但對(duì)某一個(gè)行業(yè)有比較大的興趣，那么你可以收集整理行業(yè)內(nèi)的一些資料或教程之類，再向用戶收取VIP會(huì)員費(fèi)用等。
當(dāng)然，你也可以把提供平臺(tái)理解為一種服務(wù)，搭建一個(gè)行業(yè)平臺(tái)，然后讓用戶與用戶之間相互幫助，你再?gòu)闹心怖参磭L不可。再或者，你可以分析某一個(gè)行業(yè)的用戶群體，了解他們的一些需求，然后根據(jù)他們的需求去制定服務(wù)項(xiàng)目或內(nèi)容。但是這一切服務(wù)，都是建立在一個(gè)基礎(chǔ)之上，那就是先讓你的網(wǎng)站能夠獲得行業(yè)內(nèi)的用戶，并進(jìn)一步在行業(yè)內(nèi)建立信譽(yù)，最好是能夠擁有一批忠誠(chéng)的用戶。
因?yàn)辄c(diǎn)水之前和律師接觸較多，知道目前大多數(shù)律師們都開始嘗試在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。針對(duì)律師的這個(gè)需求，我之前做了一個(gè)性價(jià)比超高的律師建站服務(wù)網(wǎng)站。而我另一個(gè)朋友，之前是招聘類網(wǎng)站的技術(shù)人員，后來(lái)就自己開發(fā)了一個(gè)兼職類平臺(tái)網(wǎng)站，在去年找我?guī)退鲞^(guò)一年SEO，最高峰時(shí)網(wǎng)站日流量達(dá)到過(guò)8W左右，一方面通過(guò)廣告贏利，另外再向企業(yè)和尋求兼職的人員雙向收取會(huì)員費(fèi)用。
三，電商
目前來(lái)看，想憑一已之力來(lái)做電商，已非常之難。點(diǎn)水也不推薦大家直接來(lái)做電商網(wǎng)站，人力，物力成本很大不說(shuō)，現(xiàn)在很細(xì)分的行業(yè)也競(jìng)爭(zhēng)非常之大。也更不推薦大家做淘寶客之類的網(wǎng)站，因?yàn)橹坝腥藛?wèn)到過(guò)做淘寶客還有沒(méi)前途，我想說(shuō)的是，做淘寶客從來(lái)就沒(méi)有過(guò)前途。只有極少的人能夠通過(guò)淘寶客網(wǎng)站賺取暴利，這類人大多是技術(shù)背景。而據(jù)我了解，身邊認(rèn)識(shí)的人中專職做淘寶客能夠一個(gè)月賺到5K的已經(jīng)算是很不錯(cuò)，但投入和花費(fèi)其中的精力就太多了，還不如一個(gè)正常的上班族。
而我比較看好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)電商模式是:細(xì)分行業(yè)站+淘寶店模式。通過(guò)專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，提供內(nèi)容或服務(wù)，做網(wǎng)站，獲得流量和忠實(shí)用戶，然后再為這批網(wǎng)站用戶提供商品服務(wù)。而選擇結(jié)合淘寶店，也能省去很多技術(shù)與交易方面的麻煩。但如果你是只單獨(dú)去做淘寶店，則又很難做起來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶流量來(lái)之不易，淘寶C店大多已在生死存亡之地，而做淘寶商城投資也大，不適合個(gè)人。
之前有段時(shí)間對(duì)玩魔方非常著迷，然后認(rèn)識(shí)了一個(gè)魔方網(wǎng)站的站長(zhǎng)。他的模式就非常簡(jiǎn)單，先是做了一個(gè)魔方網(wǎng)站，內(nèi)容主要是以自己上傳的魔方教程以及用戶之間的交流為主，再搭配一些魔方行業(yè)資訊，并時(shí)不時(shí)舉辦一些魔方玩友的線上或線下的交流與比賽。之后網(wǎng)站流量和用戶的凝聚力較高之后開始用淘寶來(lái)賣魔方，因?yàn)檎鹃L(zhǎng)自身也是魔方高手，對(duì)魔方性價(jià)比方面把控也較好，所以很受網(wǎng)站用戶推薦，目前他的淘寶店信譽(yù)已經(jīng)是四個(gè)皇冠了。
網(wǎng)站贏利模式：一是賣產(chǎn)品，二是賣服務(wù)。
但這句話實(shí)在蒼白了些，相信對(duì)大家來(lái)說(shuō)沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的啟發(fā)。對(duì)于新建立的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不要只是為了想贏利而定模式，為了想創(chuàng)新而去稀奇古怪。就像天天想著錢的人，往往成為不了財(cái)主，時(shí)時(shí)在練功的人，不一定就會(huì)成高手。在贏利之前，我們需要把握的是你所選行業(yè)用戶的需求，只有徹底理解這個(gè)了，才是打通了任督二脈，才能讓你的網(wǎng)站體驗(yàn)領(lǐng)先別人。流量為王永不過(guò)時(shí)，先給用戶帶來(lái)了價(jià)值，用戶才能給你帶來(lái)價(jià)值。
做網(wǎng)站，想選擇一個(gè)好切入口，可以先從身邊熟悉，自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域考慮。今天點(diǎn)水關(guān)于贏利模式所寫，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，個(gè)人站長(zhǎng)日慚沒(méi)落的今天，還有哪些贏利模式可選，相信大家定有獨(dú)到見解，歡迎留言交流！樂(lè)其心，不違其志，向還堅(jiān)挺的個(gè)人站長(zhǎng)致敬！
