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不改變的淘寶注定讓你成為那 80%的人群

現(xiàn)在大家都在談定位，談品牌，談CRM，談各種SNS，假如您作為一個商城，有個小團隊，想讓公司長久持續(xù)的發(fā)展下去，你必須在當下做出改變，不要在圍繞低價引流，做著地攤式的生意，不長久且累，

你必須把自己的定位明確下來，你是做什么類型，做什么客單價，店鋪風格是怎么樣的，視覺是怎么樣的，服務是怎么樣的等等，每個細節(jié)都要想到，然后一步一步做好來，好的品牌，成功的品牌都是有自己的定位，有自己獨特的客戶群，比如阿芙，就是做精油，就是做那個細分類目的老大，店鋪形象都是精油，現(xiàn)在在電商一提起精油就是想到阿芙，觀察它的店鋪視覺，廣告策劃，都是有著各種精細化構(gòu)思和消費導向，讓人記住它。

這些東西很重要，但是要把他們做好來，絕對不是一時半會就能做好的，首先你要個好的產(chǎn)品開發(fā)能力以及好的供應鏈，這個是基礎，產(chǎn)品的好壞，款式如何，直接影響你在大環(huán)境的競爭能力，而這一塊要做好投入，必須是持久性的去做，尤其是服裝，鞋包等，有季節(jié)性，每到換季，你都要去更新你的產(chǎn)品庫，SKU，以及后期對產(chǎn)品的拍攝，產(chǎn)品詳情制作的各種成本的規(guī)劃。產(chǎn)品就是店鋪的源頭，只有當自己熟悉這個后，你才知道你的產(chǎn)品有什么賣點，你面對的客戶群是怎么樣的。后面標題的seo,直通車推廣，鉆展投放，都是圍繞你的產(chǎn)品來進行，拋開產(chǎn)品去談直通車，談投入產(chǎn)品比，你已經(jīng)是本末倒置了。這個工作對運營，對老板是個必修課，不能不做。

當你有了好的開發(fā)能力，好的供應鏈后，你要考慮的就是團隊，你就需要人才，這就是團隊組建，千里馬難于伯樂，有需難求，有求難需，或許就是現(xiàn)在電商緊缺人才的現(xiàn)狀，團隊的重要對于剛開始創(chuàng)業(yè)的人們是何等重要，就像馬云那會，僅僅幾個人的團隊，大家一起的付出，一起的堅持，才有了現(xiàn)在牛逼哄哄的阿里集團，好人才難遇，遇到就要留住，真正做事的人，不是單純的看著當前的工資，而是真的把這個工作當成自己的事業(yè)來做，讓自己的人生價值通過這個成功的事業(yè)得到體現(xiàn)，當然有了成功，你的生活還會差嘛

當這兩大基礎都有了之后，你就要想好如何去定位，做什么樣細分類目，做什么客單價，線上比線上的優(yōu)勢，就是有數(shù)據(jù)可看，有規(guī)律可尋，只要你把這些數(shù)據(jù)挖掘出來，做對比，然后在對比現(xiàn)在市場上各個子類目的市場容量，利用一些軟件，你是可以把這個數(shù)據(jù)挖掘出來的，然后結(jié)合你自身的優(yōu)勢，去做一個競爭比較小，而且完全有可能做到top可能的細分類目。這個工作需要數(shù)據(jù)部門去挖掘或者運營推廣去做，然后在仔細的商討。最后做出決定，去策劃，去執(zhí)行。

當你決定做那個細分類目后，你就開始策劃品牌，你的產(chǎn)品包裝，有個地方可能會被很多人忽視，那就是產(chǎn)品的拍攝，產(chǎn)品拍攝的好壞將直接影響您品牌的調(diào)性，這個地方做好了，你的設計師，你的美工，才能把這個詳情做的更好，換句話說在牛逼的美工面對一地的垃圾拍攝圖片，也做不出很牛逼的設計。另外產(chǎn)品的包裝不僅是圖片的呈現(xiàn)，也是包裝盒的呈現(xiàn)，一個好的包裝盒，就是店鋪的氣質(zhì)，好的氣質(zhì)是能讓人一眼就看出，就會記住，然后就會認可，一認可你的二次營銷就來了。

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