“聽說深圳又出現(xiàn)了一個(gè)世界500強(qiáng)叫正威，誰知道這個(gè)公司是怎么回事？
2013年年中，深圳市長許勤在一個(gè)會(huì)議上突然問到。
會(huì)場一片安靜！
時(shí)至今日，估計(jì)還會(huì)有人問：正威是誰？王文銀又是誰？
作為全球最大銅加工商之一的正威集團(tuán)，5年前該公司銷售額已經(jīng)達(dá)1866億元，次年名列世界500強(qiáng)的387位，是深圳第四家進(jìn)入該榜單的企業(yè)。
按銷售收入算，它是中國最大的私人企業(yè)之一，王文銀是他的創(chuàng)始人。
按輩分，王文銀是跟宗慶后一代的企業(yè)家，20年的時(shí)間，白手起家，從倉庫管理員干出了900億身價(jià)，成為名副其實(shí)的“世界銅王”！
但多數(shù)人對其一無所知。
今天聊聊王文銀發(fā)家的一大招——“做毒品”
別把課本賣掉，
說不定將來我會(huì)成為大人物！
上個(gè)世紀(jì)80、90年代的企業(yè)家，都有說走就走的辭職史，王文銀也不例外！
他從小就想成為大人物，還曾“發(fā)傻”叮囑母親，“（我讀過的書不要賣掉）說不定將來我會(huì)成為大人物?！?/SPAN>
為了心中這團(tuán)火，1993年辭工南下，一個(gè)90年代的大學(xué)生，跑去干倉庫管理員！
不過，說實(shí)話，王文銀也真是腦子好使！
庫管干了一個(gè)禮拜，他就能熟練背出倉庫物料的數(shù)量，老板視察時(shí)，經(jīng)理回答不出來的問題，他都能輕松回答！
最牛庫管??！老板一下記住了這個(gè)人！然后，王文銀一年連升7級，直接成了總經(jīng)理助理，年薪過百萬！
打工賺的再多，也不是他要的！
1995年，他又辭職了，成立公司自己單干，開始了自己做“毒品”的日子！
你得把產(chǎn)品變成‘毒品’，他戒不掉了，
就只能先付款后提貨
剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，公司太小，為了留住供應(yīng)商，王文銀只能被迫先付款后提貨，資金鏈一直很緊張。
有個(gè)客戶跑路帶來的損失，就差點(diǎn)把他干趴下！
大概是因?yàn)槌赃^這個(gè)虧，自己制作銅產(chǎn)品后，王文銀慢慢定下了“先付款后提貨”的規(guī)矩！
話好說，事難做！你這不是危機(jī)轉(zhuǎn)嫁嗎？憑啥聽你的？
王文銀有個(gè)秘密武器：
“我們企業(yè)的產(chǎn)品是排隊(duì)經(jīng)濟(jì)，別人都會(huì)先付款后提貨。
怎么才能做到這樣？
你得把你的產(chǎn)品變成‘毒品’，讓別人‘吸’了之后戒不掉，這就是成功。如果產(chǎn)品不能出現(xiàn)排隊(duì)的情況，還不如不做?！?/SPAN>
為了做到這一點(diǎn)，他就對“最”字著了魔。
為了打造出最頂級的產(chǎn)品，王文銀引進(jìn)了來自全球頂尖機(jī)械制造商——德國西馬克的設(shè)備，這是全世界最先進(jìn)的設(shè)備，價(jià)格比其他同業(yè)者常用的美國南線公司的設(shè)備足足貴一倍，這也是當(dāng)時(shí)中國引進(jìn)的第一套如此大規(guī)模、高規(guī)格的設(shè)備。
此外，為保證一流的產(chǎn)品品質(zhì)，王文銀還不惜以犧牲利潤為代價(jià)。
早年間，正威的工程師們發(fā)現(xiàn)制銅過程中有個(gè)參數(shù)出現(xiàn)了1%的偏差，一查發(fā)現(xiàn)問題出在乳化液上。
這個(gè)問題在其他廠商眼中可能就是件微不足道的小事，卻引起了王文銀的高度重視，他立刻決定更換乳化液，哪怕需要付出高昂的維修支出也在所不惜。
為了讓制作出來銅質(zhì)感看起來更好，全威銅業(yè)還特別研究了一種技術(shù)，令全威的銅更加光亮，而且擺上一年也不會(huì)氧化。
“最好的設(shè)備配最好的人、最好的原料，才能生產(chǎn)出最頂級的產(chǎn)品?！弊屇切┎桓译S便買銅、對銅制品材料要求很高的大企業(yè)放心并產(chǎn)生依賴，是王文銀從不打價(jià)格戰(zhàn)、堅(jiān)持做質(zhì)量的重要原因?！斑@些企業(yè)一旦認(rèn)定某家銅業(yè)的銅制品符合要求，一般就不會(huì)隨便換了?！?/SPAN>
在王文銀的“毒品”邏輯下，全威銅業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了業(yè)界一流，價(jià)格也是一流，每噸比行業(yè)平均高出幾百元。
但即便如此，全威工廠大門口每天都排滿等候拉貨的卡車，每年25萬噸的產(chǎn)量一直供不應(yīng)求。
別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品不過關(guān)，一切都白搭。產(chǎn)品過了關(guān)，他就敢擼起袖子使勁兒干，專注發(fā)“危機(jī)”財(cái)！
1997年，亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)，行業(yè)局勢混亂、人人自危，但王文銀看到的，卻是降低創(chuàng)業(yè)成本急速擴(kuò)張的好機(jī)會(huì)，一是廠房房租打了半折，二是生產(chǎn)設(shè)備滯銷，于是他開始囤房囤設(shè)備。
金融危機(jī)過后，電源線進(jìn)入了旺銷期，王文銀很快賺得盆滿缽滿，也在行業(yè)內(nèi)徹底打響了名頭。
2003年時(shí)，一場突如其來的“非典”，搞得人心惶惶，也讓消費(fèi)市場到原材料市場哀鴻一片，下行趨勢明顯 “趕緊收回所有投資”成了企業(yè)當(dāng)時(shí)普遍共識。
王文銀再次反其道而行之，瞅準(zhǔn)資源價(jià)格陷入低谷的機(jī)會(huì)，在江西、云南、內(nèi)蒙、澳大利亞、美國、贊比亞等海內(nèi)外多個(gè)地區(qū)，購買了大量礦產(chǎn)資源，大舉進(jìn)軍銅、鎢產(chǎn)業(yè)，將原先的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了最上游的采礦、冶煉領(lǐng)域。
正威正式殺入了上游的礦業(yè)資源產(chǎn)業(yè)！
時(shí)勢如其所料，“非典”過后，國際銅價(jià)、國內(nèi)銅價(jià)、連創(chuàng)新高，王文銀低價(jià)買入的礦山價(jià)值翻了數(shù)番，正威在“簡單”的收購間產(chǎn)值直接翻了數(shù)倍，實(shí)現(xiàn)了百億級的突破。
正威也由此成為業(yè)內(nèi)較早開始發(fā)展“采礦—冶煉—加工”全產(chǎn)業(yè)鏈模式的企業(yè)。
2008年全球金融危機(jī)期間，王文銀再次逆流而上，在銅價(jià)暴跌至每噸2萬多元時(shí)，連續(xù)出手并購了一系列貶值的歐美銅加工企業(yè)，買入了幾十萬噸現(xiàn)貨銅！
不僅如此，他還以同比更低的成本，在日內(nèi)瓦、美國和新加坡設(shè)立了三個(gè)海外總部，將一批全球頂尖的行業(yè)人才收入囊中，大舉擴(kuò)張。
隨著危機(jī)陰霾的逐漸消散，銅價(jià)開始回升，王文銀轉(zhuǎn)手以每噸4到8萬元的高價(jià)將銅賣出，狠賺一大筆！
徹底讓所有人股東心里的大石落地！
王文銀每一次的逆市而行，都曾被別人當(dāng)成笑話，為了阻止他瘋狂的舉動(dòng)，合伙人以離職威脅他，做會(huì)計(jì)的妻子不打款，可他依靠鐵腕，“專橫”到底！
“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿”！王文銀從來不覺得自己人來瘋，一切皆因其底氣十足。
他研究過全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)規(guī)律，發(fā)現(xiàn)每年每十年左右就會(huì)經(jīng)歷一次全球經(jīng)濟(jì)震蕩，每三五年就有一輪嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策，而這都是抄底良機(jī)。
對市場的準(zhǔn)確判斷，也不過是因?yàn)樵从诙嗄甑姆e累，他對世界前100家銅加工企業(yè)、世界探明儲(chǔ)量50萬噸以上的銅礦名單等信息倒背如流，對于行業(yè)的任何情況也都了如指掌。
他說，“對市場的深刻感悟和精準(zhǔn)判斷足以抵達(dá)億萬資產(chǎn)！”
中國沒有名利雙收這回事，更沒有權(quán)名利三收這回事！
和宗慶后、任正非一樣，王文銀的公司至今沒有上市，他說，
“中國的文化一定是槍打出頭鳥。
所以，在中國我們每一位做企業(yè)家的要懂得隱忍的哲學(xué)，在面對財(cái)富、權(quán)力和名譽(yù)的時(shí)候，企業(yè)家賺取的是財(cái)富。
中國沒有名利雙收這回事，更沒有權(quán)名利三收這回事。”
所以，他認(rèn)為，企業(yè)要長遠(yuǎn)，首先便要豐富企業(yè)家自身的文化修養(yǎng)。
一日不讀書，沒人看得出；
一月不讀書，智商輸給豬！
當(dāng)企業(yè)停止學(xué)習(xí)的那一天，企業(yè)就已經(jīng)開始走向死亡，只是很多企業(yè)家還沒有感覺到自己病入膏肓。
