近日，任正非在華為消費(fèi)者BG年度大會(huì)上的講話在網(wǎng)上流傳開來(lái)，任正非在講話中指出了華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的問題，并提出了一些建議。任正非指出的問題不光是華為的問題，也是很多民營(yíng)企業(yè)普遍存在的問題；任正非提出的建議，也是民營(yíng)企業(yè)值得思考的方向。
任正非：利潤(rùn)是法寶，也是命門
“終端必須要有利潤(rùn)，利潤(rùn)一定要有現(xiàn)金流。
我們沒有絕對(duì)地排除互聯(lián)網(wǎng)思維，也沒有絕對(duì)肯定化，而是實(shí)用主義心態(tài)，根據(jù)不同的情況選擇不同的‘武器’。我只有一個(gè)思維——利潤(rùn)。
我們說“以客戶為中心”，看到客戶口袋里的錢，但是我們?nèi)≈械?，合理地賺錢?！?/SPAN>
——任正非
任正非在講話中多次強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，反映了華為手機(jī)盈利能力有待進(jìn)一步提高的現(xiàn)狀。
有消息稱，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為20億美元，低于2015年的22億美元。
盈利能力下降，很多民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中一昧追求規(guī)模，忽略了成本管控。沒有做好預(yù)算管控，大量投入宣傳、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，追求生產(chǎn)、銷售規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致企業(yè)雖體量龐大，但不賺錢甚至虧本，根本無(wú)法持續(xù)。
可以毫不夸張的說，不賺錢和虧本的行為，都是自己作死，2017年的主旋律是創(chuàng)造利潤(rùn)。
其實(shí)，沒有不想賺錢的企業(yè)，只是盈利之路并不好走。
現(xiàn)狀：
中國(guó)社會(huì)經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，各行各業(yè)逐步出臺(tái)了各種行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)門檻已經(jīng)被抬高，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本無(wú)形中在不斷的增加。然而隨著各種行業(yè)空白逐漸被填滿，各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，企業(yè)開源上進(jìn)入新一輪的瓶頸期。
稻盛和夫
稻盛和夫：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是銷售最大化，費(fèi)用最小化。
在以往中國(guó)社會(huì)高速發(fā)展時(shí)，企業(yè)追求規(guī)模效應(yīng)，快速擴(kuò)張。當(dāng)時(shí)人才培育跟不上，管理制度不完善等問題制約了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)忙于補(bǔ)救各種短板，忽視了成本、費(fèi)用的管控，造成各種形式的浪費(fèi)。企業(yè)的快速發(fā)展掩蓋了各種浪費(fèi)，久而久之浪費(fèi)成了一種“合理”的存在。時(shí)至今日企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本在不斷的增加，增長(zhǎng)的瓶頸逐步顯現(xiàn)，還要想保障利潤(rùn)，就不能再容忍浪費(fèi)的存在。
怎樣杜絕浪費(fèi)？
推薦：全面預(yù)算管控
全面預(yù)算管控是按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解、下達(dá)于企業(yè)內(nèi)部各個(gè)經(jīng)濟(jì)單位，以一系列的預(yù)算編制與執(zhí)行、控制、檢視、反饋、評(píng)價(jià)與考核為內(nèi)容建立的一整套科學(xué)完整的指標(biāo)、數(shù)據(jù)管理控制系統(tǒng)，通過全員參與、橫縱溝通實(shí)現(xiàn)企業(yè)全部業(yè)務(wù)的量化、細(xì)化，并對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過程的投入產(chǎn)出展開檢視、控管，以績(jī)效結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行評(píng)價(jià)與激勵(lì)的管理系統(tǒng)。
記?。菏∠聛?lái)的，都是利潤(rùn)！
干貨：
全面預(yù)算管控如何操作？
目標(biāo)預(yù)算的主要依據(jù)是什么？
1、歷史數(shù)據(jù)：過去一至三年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。越細(xì)越好。
2、同行狀況：盡可能拿到有效的數(shù)據(jù)。
3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)分析、推算，用客觀數(shù)據(jù)引證。
4、挖掘空間：內(nèi)部還有多少空間。
5、潛在機(jī)會(huì)：包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
誰(shuí)負(fù)責(zé)做預(yù)算？
1、編制預(yù)算一定不只是財(cái)務(wù)部門的事情。
2、預(yù)算管理的負(fù)責(zé)人不一定是財(cái)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人。
3、預(yù)算管理不同于財(cái)務(wù)管理。
4、每一個(gè)管理者、每一項(xiàng)工作的責(zé)任人，都是預(yù)算的編制人。
5、根據(jù)企業(yè)規(guī)模，可以設(shè)立專門的預(yù)算管理機(jī)構(gòu)，甚至流程部門。如在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部下設(shè)置預(yù)算組，取代成本費(fèi)用會(huì)計(jì)職能，專門對(duì)成本費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行管控。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)算是如何做出來(lái)的？
第一步：準(zhǔn)備歷史資料，包括經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、工作計(jì)劃與總結(jié)
第二步：分析歷史資料，自我診斷
第三步：來(lái)年市場(chǎng)預(yù)測(cè)、推算
第四步：初步設(shè)定新年利潤(rùn)、毛利、銷售的總體目標(biāo)
第五步：分析目標(biāo)達(dá)成途徑、計(jì)劃，并反復(fù)測(cè)算
第六步：基本確認(rèn)總體目標(biāo)，安排主要經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人溝通可行性
第七步：初步分解目標(biāo)，由各級(jí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任人做預(yù)算方案
第八步：溝通操作性，確認(rèn)所有目標(biāo)，形成最終預(yù)算方案
費(fèi)用預(yù)算是如何做出來(lái)的？
第一步：準(zhǔn)備歷史資料，包括經(jīng)營(yíng)與費(fèi)用數(shù)據(jù)、工作計(jì)劃與總結(jié)；
第二步：分析歷史資料，尋找挖掘方向
第三步：以收入預(yù)算為基礎(chǔ)預(yù)測(cè)費(fèi)用率
第四步：根據(jù)費(fèi)用率推算各項(xiàng)費(fèi)用額
第五步：從總體上確認(rèn)費(fèi)用增減的趨勢(shì)
第六步：初步下達(dá)目標(biāo)，由各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任人做預(yù)算方案
第七步：各項(xiàng)預(yù)算落實(shí)到部門、崗位、責(zé)任人，并溝通共識(shí)
第八步：確認(rèn)所有目標(biāo)，形成最終預(yù)算方案
