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內(nèi)容－廣告營(yíng)銷模式

特點(diǎn)：依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過平臺(tái)流量廣告、自營(yíng)廣告變現(xiàn)，模式成熟

營(yíng)收來(lái)源：廣告及商業(yè)企劃類文章

代表：槽邊往事、X博士、闌夕、二冬、六神磊磊

（1）用戶直接打賞

2015年3月微信上線了贊賞功能，單個(gè)贊賞額度在1到256元不等，自媒體人可以選擇在文末增加贊賞按鈕，讀者閱讀后可以自愿支付金額以表達(dá)支持。

贊賞類似于非強(qiáng)制性付費(fèi)閱讀，是先閱讀后付費(fèi)，用戶可以根據(jù)自愿支付數(shù)量不等的金額表達(dá)對(duì)作者的喜愛。相比廣告模式來(lái)說(shuō)，贊賞創(chuàng)造了另一種用戶體驗(yàn)。但由于付費(fèi)習(xí)慣尚未形成、版權(quán)意識(shí)薄弱，只有極少比例的用戶閱讀后會(huì)贊賞，且一般金額不會(huì)超過5元。因而贊賞模式并未成為自媒體的主流盈利模式。

目前，贊賞收入較為穩(wěn)定的自媒體并不多，其最大特點(diǎn)是帶有鮮明個(gè)人印記的原創(chuàng)色彩，具有一定的IP雛形。例如二冬、槽邊往事、X博士、生煎孢子、歪理邪說(shuō)、社長(zhǎng)從來(lái)不假裝等微信公眾號(hào)，每次更新至少都有數(shù)百乃至數(shù)千元的贊賞。

（2）平臺(tái)廣告分成

截至2016年5月，微信公眾平臺(tái)、百度百家、今日頭條、搜狐客戶端、網(wǎng)易客戶端等都發(fā)布了針對(duì)自媒體廣告的分成機(jī)制，旨在激勵(lì)自媒體生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，強(qiáng)化自媒體與平臺(tái)的合作關(guān)系。

平臺(tái)廣告是指類似騰訊企鵝媒體平臺(tái)等在天天快報(bào)、騰訊新聞客戶端等自媒體內(nèi)容頁(yè)面投放廣告，自媒體通過內(nèi)容吸引用戶，用戶會(huì)在閱讀頁(yè)面直接看到廣告，平臺(tái)根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量或其他指標(biāo)來(lái)與自媒體分成。對(duì)于自媒體大號(hào)來(lái)說(shuō)，坐擁數(shù)十萬(wàn)乃至數(shù)百萬(wàn)的粉絲量，依靠流量從自媒體平臺(tái)獲得廣告分成，對(duì)于許多自媒體來(lái)說(shuō)，這是最為直接的陽(yáng)光化變現(xiàn)方式。

2016年3月，騰訊推出“芒種計(jì)劃”提出所有入駐媒體和自媒體在文章頁(yè)面上獲得的所有廣告收入100%歸其所有；對(duì)于堅(jiān)持原創(chuàng)、深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的自媒體，騰訊還將給予全年共計(jì)2億元的補(bǔ)貼。截至2016年6月29日，入駐自媒體得到的平臺(tái)廣告收入即將突破2000萬(wàn)元。

2015年今日頭條推出“千人萬(wàn)元計(jì)劃”：在未來(lái)的一年內(nèi)，頭條號(hào)將確保至少1000個(gè)頭條號(hào)創(chuàng)作者，單月至少獲得1萬(wàn)元的保底收入。重點(diǎn)扶持至少100個(gè)“群媒體”，單月至少獲得2萬(wàn)元保底收入。

（3）客戶定點(diǎn)廣告／營(yíng)銷性文章投放

自營(yíng)廣告投放是自媒體最常見的盈利方式，包括在一些自媒體平臺(tái)的文章呈現(xiàn)頁(yè)面中插入軟性廣告、撰寫品牌定制的“軟文”，或是在視頻中植入廣告和貼片廣告。

一般來(lái)說(shuō)，廣告對(duì)用戶的閱讀體驗(yàn)會(huì)產(chǎn)生一定干擾，但由于一些自媒體對(duì)于自身品牌光環(huán)，再加上編輯巧妙，還會(huì)出現(xiàn)如“從開頭就在猜是什么品牌的廣告”、“竟然不是廣告”等留言，這些用戶的反饋信息又間接推動(dòng)了自媒體本已存在的內(nèi)容廣告化、廣告內(nèi)容化的趨勢(shì)。

影響力較大的自媒體運(yùn)營(yíng)者通常會(huì)對(duì)單篇文章廣告植入進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，單價(jià)從幾百元到上萬(wàn)元不等。據(jù)了解，科技類自媒體的頭條報(bào)價(jià)大約在1-2萬(wàn)之間，一些大IP則可達(dá)到4-8萬(wàn)。一般來(lái)說(shuō)，粉絲基數(shù)大的垂直類自媒體適用于這一商業(yè)模式，時(shí)尚、娛樂、汽車、手機(jī)硬件、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)評(píng)論等細(xì)分類別的自媒體的自營(yíng)廣告發(fā)展較快。

現(xiàn)在大多數(shù)自媒體都是依靠接各種商業(yè)企劃文章和廣告來(lái)盈利?！耙曈X志”在某自媒體廣告交易平臺(tái)上其單條廣告的定價(jià)高達(dá)5萬(wàn)元，如“視覺志”2014年一年的廣告收入就達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

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泛電商模式

特點(diǎn)：依靠自身、產(chǎn)品、渠道盈利

營(yíng)收來(lái)源：付費(fèi)與會(huì)員服務(wù)

發(fā)展的三個(gè)階段：依靠?jī)?nèi)容導(dǎo)流、內(nèi)容平臺(tái)電商化、媒體平臺(tái)社群化

代表：邏輯思維、插坐學(xué)院、公路商店／黑市、餐飲老板內(nèi)參

（1）線上電商

電商業(yè)務(wù)是盈利能力最強(qiáng)的一種變現(xiàn)模式，但門檻較高，需要資金和成形的產(chǎn)業(yè)鏈。自媒體大號(hào)在聚集了一批粉絲之后，往往會(huì)嘗試?yán)幂^強(qiáng)的粉絲粘性和龐大的粉絲基數(shù)發(fā)展電商服務(wù)。

有的利用微信的服務(wù)號(hào)平臺(tái)搭建了微店；有的直接將淘寶店等鏈接置于微博主頁(yè)的置頂或微信閱讀原文的入口；還有的綜合整合線上與線下渠道，利用O2O模式開展線下活動(dòng)獲得盈利。

在成功獲得流量和關(guān)注之后，自媒體開始打造自營(yíng)商品，例如冷兔、同道大叔，自己制作產(chǎn)品周邊，通過售賣產(chǎn)品獲得盈利；有的則導(dǎo)入自己的淘寶店，例如美妝時(shí)尚博主；還有的在線下開展培訓(xùn)活動(dòng)獲得收益，例如餐飲老板內(nèi)參等。

羅輯思維的羅振宇和吳曉波頻道的吳曉波都通過個(gè)人影響力進(jìn)入電商領(lǐng)域。“羅輯思維”在微信商城開店，商品涉及圖書、課程、家居品、配飾、文具等，羅振宇還會(huì)為一些特定的商品寫推薦文章以提升商品的銷售量。此外，羅輯思維還會(huì)舉辦會(huì)員沙龍、跨年演講等活動(dòng)。

羅輯思維的成功也影響了許多自媒體，“一條”讀書也在做電商轉(zhuǎn)化，受眾耳濡目染后對(duì)生活品質(zhì)的追求和生活情趣的挖掘也會(huì)激發(fā)他們?nèi)ベ?gòu)買“一條”商城里的生活用品?？傮w上看，電商模式的盈利能力較強(qiáng)，每年可為自媒體提供上百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入。

泛電商模式的另一種途徑就是出售會(huì)員服務(wù)，例如羅振宇的“羅輯思維”，首先是招募會(huì)員，推出付費(fèi)會(huì)員制，據(jù)悉5500個(gè)會(huì)員推出當(dāng)天全部賣完，總收入160萬(wàn)元。但是目前類似會(huì)員售賣模式并未見在其他自媒體得到大范圍的復(fù)制。

（2）線下組織活動(dòng)、培訓(xùn)、演講

線上引流、線下變現(xiàn)的培訓(xùn)模式也日趨流行，較為典型的代表是插坐學(xué)院，這家以課程為核心產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司主要服務(wù)年輕公司人的跨界學(xué)習(xí)，為年輕公司人提供接地氣、有價(jià)值的學(xué)習(xí)資訊、交流活動(dòng)。

目前，插坐學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課程有三種：從三萬(wàn)元到七萬(wàn)元不等，定制化培訓(xùn)課程根據(jù)內(nèi)容和時(shí)間不同主要有四種。從2015年5月開始，插坐學(xué)院企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程招生開課，在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，服務(wù)線下收費(fèi)學(xué)員2000多人，講師達(dá)到30人。

據(jù)插坐學(xué)院透露，截至2016年5月，該機(jī)構(gòu)線下培養(yǎng)企業(yè)新媒體學(xué)員一萬(wàn)人以上，線上覆蓋企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)人員500多萬(wàn)，學(xué)院遍布北上廣深等30多個(gè)城市，并在2016年4月獲得真格基金與新榜聯(lián)合投資的PreA輪融資。目前已為招商局集團(tuán)、中信銀行、中國(guó)建投、中航國(guó)際等多家大型企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了新媒體內(nèi)訓(xùn)。

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廣告營(yíng)銷－泛電商混合模式

除了單純的依靠廣告營(yíng)銷或是發(fā)展電商模式，很多自媒體開始走向了融合之路：一方面在自己的公眾號(hào)上做廣告推廣，另一方面在線下開展培訓(xùn)活動(dòng)并向電商轉(zhuǎn)化。發(fā)展這種廣告營(yíng)銷－泛電商混合模式的自媒體都是以社群為基礎(chǔ)、在自己所擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，如舉辦培訓(xùn)、出版培訓(xùn)等，從而獲得經(jīng)濟(jì)效益，因此維系和發(fā)展社群是整個(gè)模式得以良好運(yùn)行的根本。

廣告營(yíng)銷—泛電商混合模式的典型代表是“餐飲老板內(nèi)參”，其創(chuàng)始者秦朝曾就職于新浪河南站，2013年8月，秦朝在鄭州創(chuàng)辦餐飲老板內(nèi)參微信公眾號(hào)，投入5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，該公眾號(hào)定位于解決餐飲企業(yè)老板在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中遇到的困難，為他們提供一些實(shí)用性的理念和方法。

2014年7月餐飲老板內(nèi)參估值千萬(wàn)，并獲得了數(shù)百萬(wàn)元的天使融資。2015年7月，再次獲得財(cái)經(jīng)作家吳曉波團(tuán)隊(duì)的獅享家基金Pre-A輪的2000萬(wàn)融資，估值上升到1億元。不到一年，2016年6月16日，餐飲老板內(nèi)參宣布獲得A輪5000萬(wàn)融資，估值上升至2.5億元，投資方包括美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、今日頭條、源碼資本、千味央廚。

在粉絲突破5萬(wàn)以后，餐飲老板內(nèi)參開始陸續(xù)接到在后臺(tái)推送廣告的申請(qǐng)，于是便有選擇地發(fā)送一些與餐廳老板相關(guān)的廣告，但更多時(shí)候都是通過簽長(zhǎng)期合約的方式。

餐飲老板內(nèi)參創(chuàng)始人秦朝在新榜獨(dú)家專訪中提到：國(guó)內(nèi)一二線城市的餐飲老板基本都在關(guān)注內(nèi)參，這些老板占了40%左右；還有35%以上是餐飲創(chuàng)業(yè)者，大部分是手里有錢準(zhǔn)備開餐廳的人群；還有一部分是供應(yīng)鏈群體，餐飲行業(yè)的供應(yīng)商等。

針對(duì)用戶群體的特性，餐飲老板相應(yīng)提供了一些廣告、營(yíng)銷之外的線下服務(wù)。例如餐飲老板內(nèi)參和中歐國(guó)際工商學(xué)院聯(lián)手推出的“中歐餐＋創(chuàng)新營(yíng)”，課程主要內(nèi)容是從“餐飲老板內(nèi)參”報(bào)道過的上千個(gè)案例中精選出最值得分享的品牌，并引入大量互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、資本機(jī)構(gòu)等跨界專家和創(chuàng)始人聯(lián)袂分享，學(xué)期為一年。