一直以來(lái)，葡萄酒就讓人覺(jué)得是高貴和身份的象征，會(huì)品酒的人往往都是會(huì)生活的人。不少有身份有地位的富人往往都有自己的酒莊或是酒窖，都收藏著大數(shù)量的珍貴稀有的葡萄酒。
而葡萄酒和其他酒一樣，都是越久越醇，年數(shù)越久，這個(gè)酒也就越珍貴、越好喝、越值錢。
可現(xiàn)在卻有這么一款葡萄酒，既非年代久遠(yuǎn)的酒，也非有名的酒莊所制作，可它卻在面市短短十幾年，便一躍成為世界百?gòu)?qiáng)葡萄酒品牌前三甲，并驚人地創(chuàng)造了全球銷量第一、產(chǎn)品回購(gòu)率67%的業(yè)界神話。
到底是怎么樣的一款葡萄酒，竟然能打敗其他眾多的葡萄酒品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)并躋身業(yè)界前列呢？
成立十六年，創(chuàng)全球銷量第一奇跡！
這款葡萄酒，不是別的，是澳大利亞的黃尾葡萄酒。黃尾葡萄酒，出產(chǎn)于澳大利亞新南威爾士州的柯斯拉酒莊，由卡塞拉創(chuàng)建，是澳大利亞葡萄酒歷史上市場(chǎng)最成功的品牌。
澳洲是以蹦蹦跳跳的袋鼠著稱的國(guó)度，所以黃尾葡萄酒的創(chuàng)建人就用了“yellow tail”（黃尾葡萄酒）這個(gè)名字，既宣揚(yáng)了民族文化，又體現(xiàn)出獨(dú)特和有趣。
這個(gè)葡萄酒在標(biāo)簽和包裝上使用搶眼的袋鼠形象，對(duì)比鮮明的黑黃色相間而反襯出的葡萄酒本身，在眾多的葡萄酒品牌之中脫穎而出。
2001年，也就是黃尾葡萄酒面市的第一 就成功銷往美國(guó)50萬(wàn)箱，2007年銷量已經(jīng)達(dá)到850萬(wàn)箱。這樣的佳績(jī)成為酒品銷量的“奇觀”。與此同時(shí)，新推出的“黃尾珍藏系列”中的 Reserve Shiraz2005還獲得了《葡萄酒觀察家》（Wine Spectator）90分的極高評(píng)價(jià)！
黃尾葡萄酒雖然產(chǎn)自澳大利亞，但其真正的銷量是在美國(guó)，是美國(guó)市場(chǎng)上黃尾葡萄酒外國(guó)葡萄酒產(chǎn)品中銷量最大的。報(bào)道說(shuō)：“黃尾酒也許是澳大利亞葡萄酒品牌當(dāng)中唯一一個(gè)銷量達(dá)到百萬(wàn)箱葡萄酒，也是美國(guó)外國(guó)葡萄酒品牌中銷量第一的。卡塞拉家族2年前開(kāi)始在新南威爾士醞釀營(yíng)生，黃尾葡萄酒成為澳大利亞葡萄酒史上最成功的出口葡萄酒。
到底是什么原因讓黃偉葡萄酒在面市短短的十六年，便一躍成為世界百?gòu)?qiáng)葡萄酒品牌的前三甲，并驚人地創(chuàng)造了全球銷量第一、產(chǎn)品回購(gòu)率67%的業(yè)界神話呢？卡塞拉是如何創(chuàng)造出如此驚人的奇跡的呢？
不做小資的葡萄酒，要做大眾的葡萄酒！
在最初的產(chǎn)品設(shè)想上，卡塞拉想既然做不了尊貴的葡萄酒（因?yàn)槠咸丫贫际窃嚼显矫F），走不了小資的小眾高端路線，那就做大眾的、老少皆宜的葡萄酒。
他的品牌戰(zhàn)略在一開(kāi)始就與對(duì)手截然不同，因此，一片廣闊的藍(lán)海就這樣被創(chuàng)造出來(lái)。卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。
無(wú)論是喝慣啤酒、雞尾酒的人或是喜歡其他非酒精飲料的，絕大多數(shù)都能接受黃尾。這樣，由于黃尾葡萄酒面對(duì)的消費(fèi)者群體極其廣泛。
在短短兩年里，這種有趣的社交型飲料——黃尾作為澳大利亞和美國(guó)葡萄酒行業(yè)歷史上最快發(fā)展的品牌，超越了法國(guó)和意大利的葡萄酒，成為美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口酒的頭牌。
到2003 年8 月，黃尾在750 毫升裝的紅酒中銷量第一，超過(guò)了加州的各個(gè)品牌。到2003 年上半年，黃尾的平均年銷售量達(dá)到45 億箱。在全球葡萄酒供應(yīng)量 過(guò)剩的情況下，黃尾酒廠卻必須加班加點(diǎn)才能滿足銷售的需求。
另外，黃尾葡萄酒從來(lái)通過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶生意，而是通過(guò)擴(kuò)大消費(fèi)者市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的生意。黃尾將原來(lái)不消費(fèi)葡萄酒的顧客——那些啤酒、雞尾酒的消費(fèi)者悉數(shù)請(qǐng)進(jìn)了葡萄酒市場(chǎng)。
另外一些偶爾在餐桌上才喝葡萄酒的人也開(kāi)始更頻繁地飲用黃尾葡萄酒，那些習(xí)慣喝經(jīng)濟(jì)類葡萄酒的人以及喝高檔葡萄酒的人都匯聚過(guò)來(lái)，成為黃尾的顧客。黃尾葡萄酒機(jī)智地把握了市場(chǎng)定位，成功地突破了葡萄酒市場(chǎng)小眾化的局限，真正把葡萄酒推向了大眾。
不做廣告，親和營(yíng)銷！
黃尾葡萄酒在剛開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，既不辦促銷活動(dòng)，也不在傳媒上和消費(fèi)者間做廣告，卻一舉超過(guò)了那些大牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著銷售的不斷猛增，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，模仿者越來(lái)越多。
另外，傳統(tǒng)葡萄酒種類繁多，一般消費(fèi)者往往不知如何選擇。黃尾葡萄酒便非常機(jī)智地大幅減少了葡萄酒的種類，只推出紅及白兩種，并在瓶子上貼上醒目、簡(jiǎn)單、非傳統(tǒng)的標(biāo)簽，消費(fèi)者非常容易就可以決定購(gòu)買哪一種。
在營(yíng)銷上，黃偉葡萄酒也極具親和力，它打破了一般葡萄酒的營(yíng)銷定位，傳統(tǒng)的葡萄酒只是注重要把品牌建設(shè)和歷史、榮譽(yù)的精英文化的關(guān)聯(lián)。但黃尾葡萄酒在品牌營(yíng)銷上卻是只是強(qiáng)調(diào)其來(lái)自一個(gè)有趣、友好的國(guó)家，并以此作為產(chǎn)品的營(yíng)銷定位。
它在品牌的營(yíng)銷推廣上采用了非常有趣、極具親和力的方式，一下子拉近與普通大眾的距離，贏得了他們的喜愛(ài)。
而且從黃尾葡萄酒的商標(biāo)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品推廣上，都由堪培拉的一個(gè)品牌設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。產(chǎn)品包裝上搶眼可愛(ài)的袋鼠形象一直被消費(fèi)者所津津樂(lè)道，也改變了葡萄酒品牌一貫高冷的形象，讓它親和力滿滿。
這種親和的營(yíng)銷方式和包裝形象，讓黃尾葡萄酒大受年輕人的歡迎，讓它就算不做廣告，可輕輕松松地完爆了同類其他的葡萄酒品牌！
憑借著好看個(gè)性的包裝形象、親和的營(yíng)銷推廣方式以及大眾口味的葡萄酒品牌定位?，F(xiàn)在，黃尾袋鼠葡萄酒已經(jīng)成功銷往50個(gè)國(guó)家，年銷量達(dá)1200萬(wàn)箱，連續(xù)7年被評(píng)為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的葡萄酒，產(chǎn)品風(fēng)靡世界各地。
誰(shuí)說(shuō)現(xiàn)在，傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有發(fā)展制勝的機(jī)會(huì)，這樣想你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。只要你善于抓住市場(chǎng)的空缺點(diǎn)，并且尋求最有市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)人群，精確自己的品牌定位，并找準(zhǔn)營(yíng)銷方式，就有可能獲得常人難以想象的成功！
