如今，農(nóng)村主要勞動力不斷向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，為了防止生產(chǎn)效益下降，各地政府紛紛實施土地流轉(zhuǎn)政策。隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體也在發(fā)生變化，種植大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)村合作社迅速崛起，作為后盾的農(nóng)資企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，農(nóng)資將進入大戶直供階段。
在此背景下，近日，中國農(nóng)資流通協(xié)會發(fā)布了《推進農(nóng)資供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的指導(dǎo)意見》（以下簡稱意見），指出，農(nóng)資企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)、加強農(nóng)業(yè)科技服務(wù)能力建設(shè)、積極參與農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)，并要推動農(nóng)資企業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
萬億存量
農(nóng)資市場存量巨大，且尚未資本化，正是資本進入的良機。政策紅利的釋放，也會帶來巨大的機會。此外，消費升級后，農(nóng)業(yè)服務(wù)擁有巨大的市場需求。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，“觸網(wǎng)”成為農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要方向。并且一些新興的農(nóng)資電商平臺以及綜合電商平臺也爭先恐后地加入這個市場。
農(nóng)資“觸網(wǎng)”早已不是新聞，早在幾年前，就有人把種子等農(nóng)資放到網(wǎng)上賣。但各大電商平臺真正布局農(nóng)資市場，是從2015年開始的，如京東農(nóng)資頻道就是在2015年正式上線，為全國億萬農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等農(nóng)資產(chǎn)品的電商服務(wù)。也正因如此，人們把2015年稱為“農(nóng)資電商元年”。
分析師吳利指出，傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的集中度低，生產(chǎn)效率也十分低下，交易方式落后，農(nóng)民對市場信息認知極為有限，且整體信息化程度較低，互聯(lián)網(wǎng)紅利尚未涉及到這一行業(yè)?！斑@些都說明農(nóng)資行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面還有很大的開發(fā)空間。”
安徽阡陌科技CEO郭丹認為，目前發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”正當(dāng)時。他說：“首先，農(nóng)資市場存量巨大，尚未被資本化，正是資本進入的良機。政策紅利的釋放，也會帶來巨大的機會。此外，消費升級后，農(nóng)業(yè)服務(wù)擁有巨大的市場需求?！?/FONT>
郭丹表示，目前農(nóng)資領(lǐng)域還處在資本初期的階段。結(jié)構(gòu)性的增量變化，仍然處在“冰山下”。而產(chǎn)品周期則主要看產(chǎn)品應(yīng)用的技術(shù)及產(chǎn)品在用戶中的滲透率，不過目前，無論是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)還是農(nóng)民生活服務(wù)，都處于“早期接納者階段”。
有數(shù)據(jù)顯示，2015年中國農(nóng)林牧漁大約是6萬億的市場規(guī)模。隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體也在發(fā)生變化，種植大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)村合作社迅速崛起，農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產(chǎn)—經(jīng)銷商—種植戶”經(jīng)營模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式的變化帶來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的機會。
吳利表示，互聯(lián)網(wǎng)將對整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進行改造，從農(nóng)資銷售、中介服務(wù)、土地流轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售，整個完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上都已經(jīng)出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的身影。
據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)資行業(yè)市場規(guī)模超萬億（其中化肥、種子、農(nóng)藥各占 44%、12%、7%，其它占37%）。正是看到了巨大的潛力，除了已有的知名電商平臺如京東、阿里等，農(nóng)資領(lǐng)域龍頭企業(yè)也紛紛“觸網(wǎng)”。今年以來，投資力度更呈現(xiàn)加速、加大之勢。
化肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)金正大、芭田股份、司爾特等紛紛進軍電商領(lǐng)域。金正大控股股東總投資20億打造的“農(nóng)商1號”已經(jīng)于去年正式上線，這是目前投資最大的農(nóng)資電商平臺。
想玩好不容易
目前大多數(shù)農(nóng)資電商平臺都不僅僅將自己定位為單純的銷售平臺，而是融合了農(nóng)資供應(yīng)、信息化管理服務(wù)、金融支持等多種服務(wù)的“服務(wù)平臺”。
盡管現(xiàn)在農(nóng)資電商平臺如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)，實際上隨之而來的問題也不少。
與普通商品的多樣化不同，農(nóng)資產(chǎn)品本身相對較為標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。中華全國供銷合作總社黨組成員、理事會副主任楊建平表示，僅化肥市場的供應(yīng)就嚴重過剩，整體需求不振，供求矛盾正在進一步激化?！斑^去農(nóng)資行業(yè)長期是吃"政策飯"，政策對行業(yè)的影響非常大，但現(xiàn)在這一行業(yè)要真正經(jīng)歷市場經(jīng)濟的洗禮，完成大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的洗牌過程，這一過程肯定是漫長且艱難的?！?/FONT>
有專家表示，傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)從多級代理模式已經(jīng)逐步優(yōu)化。盡管不少農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛力，爭先恐后地開始組建電子商務(wù)網(wǎng)站，但是由于農(nóng)村用戶在互聯(lián)網(wǎng)購買農(nóng)資的習(xí)慣暫時沒有培養(yǎng)起來，很多電子商務(wù)網(wǎng)站都只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級或者夫妻店。同時由于傳統(tǒng)渠道加盟等模式，農(nóng)資電商也一直遇到各類串貨等問題，傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道存在較大的競爭和沖突。
郭丹說：“現(xiàn)在很多傳統(tǒng)廠商的商品和服務(wù)能力都離客戶比較遠，與客戶的接觸點有限，用戶的使用行為也無法監(jiān)管，這些都是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的機會，但想"觸網(wǎng)"成功的話是件非常困難的事，這并不是建個網(wǎng)站或者弄個APP這么簡單的?！?/FONT>
與其他市場不同，農(nóng)資市場看似簡單，卻不得不面臨著很多不確定因素。例如，種子質(zhì)量無法保障，發(fā)育受自然因素影響較大；化肥、農(nóng)藥效果短時間內(nèi)無法體現(xiàn)，投訴時可能過了有效期；農(nóng)資維權(quán)取證、賠償難度大等。
除了農(nóng)資產(chǎn)品本身的特點決定了其市場具有非常大的不確定性，不少農(nóng)資行業(yè)業(yè)內(nèi)人士還認為，互聯(lián)網(wǎng)只是載體，農(nóng)資電商的核心競爭要素仍來自線下。他們認為，農(nóng)資產(chǎn)品本身與普通工業(yè)品并不相同，只依賴線上渠道銷售是不現(xiàn)實的，經(jīng)銷網(wǎng)點的作用仍然不可替代。就算是目前國內(nèi)最大的農(nóng)資電商平臺“農(nóng)商1號”，也有著自己的線下體驗店。
當(dāng)前，農(nóng)資電商的主要模式包括第三方打造服務(wù)平臺、生產(chǎn)企業(yè)自建平臺等。在諸多農(nóng)資電商企業(yè)看來，要想解決發(fā)展農(nóng)資電商市場的難題，既要為企業(yè)做好服務(wù)，也要為農(nóng)戶做好配套服務(wù)。也就是說，農(nóng)資電商平臺既要把農(nóng)資賣給農(nóng)戶，又要給農(nóng)戶提供技術(shù)支持，甚至要幫農(nóng)戶做好銷售等服務(wù)。
目前大多數(shù)農(nóng)資電商平臺都不僅僅將自己定位為單純的銷售平臺，而是融合了農(nóng)資供應(yīng)、信息化管理服務(wù)、金融支持等多種服務(wù)的“服務(wù)平臺”。很多傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)正在加速從農(nóng)資生產(chǎn)商、銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
郭丹說：“現(xiàn)在農(nóng)資電商平臺需要關(guān)注客戶的需求并提供相應(yīng)的服務(wù)，這才是它們成功的關(guān)鍵點所在。現(xiàn)在第一產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨，就農(nóng)資行業(yè)而言，用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)把農(nóng)業(yè)金融和農(nóng)業(yè)服務(wù)鏈接起來就是我們看到的需求?！?/SPAN>
“金融服務(wù)是農(nóng)資行業(yè)十分需要的一項，很多農(nóng)資企業(yè)貸款并不容易，因為農(nóng)村的征信過程很困難，銀行放貸也少，這是農(nóng)業(yè)的痛點，也是我們看到的市場需求?！惫ふf。他表示，只有在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對需求實現(xiàn)精準(zhǔn)定位，最后為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個方面提供精準(zhǔn)服務(wù)，才能實現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。
