只有技術和營銷都領先的企業(yè)，才能成為真正的領軍王者，小米與華為相比，營銷水平極高，但是在產(chǎn)品上的實力和人才資源遠不及華為，正因此與華為的差距正逐漸拉大！

 

　　小米大本營失守：華為已從國際領先 進逼到國內市場同步領先

 

　　2015年3月份，華為手機已經(jīng)成為中國市場份額的第一（全球知名市場研究公司之一GfK 集團最近公布了2015年3月中國手機的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，，2015年3月華為手機以13.57%的高份額占有率，成為3月份中國市場銷量第一）這是華為繼國際市場領先國內眾多品牌之后，在國內市場首次登頂?shù)谝粚氉?，這也意味著小米大本營的失守。

 

　　作為華為強勁的對手，中國手機這一波崛起浪潮的始作俑者小米起步早，把握住機會，營銷比國內同行做的好，一度占據(jù)較大優(yōu)勢，但現(xiàn)在這個優(yōu)勢正被強勁的對手華為打垮。

 

　　2014——2015年，成為兩者對決的轉折點，2014年華為手機稅后收入751億，小米手機稅后收入600億左右(小米每年公布的數(shù)據(jù)都是稅前，而同行沒有稅前這一說，都是稅后，這也是為什么楊元慶兩會炮轟小米虛假數(shù)字誤導的原因，這也是小米2013年對外宣傳326億，而和美的合作時顯示260億的原因，2014年743億也是如此，稅后收入不到600億）。

 

　　考慮到小米的主戰(zhàn)場是中國市場，這一大本營的失守意味著，華為的攻勢更加兇猛，兩者的差距將逐漸拉大，以往華為是國內、國際綜合領先小米，而華為的收益上能做到國際、國內平分秋色、各占一半（2015年的目標甚至已經(jīng)將海外占比定為60%），以往國內市場弱于小米，一旦國內市場超越小米，再加上同樣數(shù)量級、甚至更多的海外銷售，將意味著將小米大幅度甩開，總業(yè)績將達到小米的2倍。

 

　　而2015年3月份之后的4月，華為手機(華為品牌+榮耀品牌)以13.6%的市場占有率,再次蟬聯(lián)中國市場銷量第一，連續(xù)兩個月在國內超越小米，特別值得一提的是4月份是小米的米粉節(jié)，這個月可能是雙11以外小米年銷量最高的一個月份，這個月份小米依然敗給了華為，而5月份華為P8的發(fā)布，再次火熱，P8系列手機一機難求，多地出現(xiàn)加價購買的情況，5月份無疑將繼續(xù)領先，而6月份華為榮耀的新品又將發(fā)布，這個勢頭繼續(xù)下去，小米在中國市場將越來越大的敗于華為，兩者差距逐漸拉大。

 

　　2015年，將是一個轉折點，華為將完勝小米！遵奉傳統(tǒng)經(jīng)典打法的擊敗了喊著互聯(lián)網(wǎng)思維的小米！而且是遠遠甩開！

 

　　華為：用優(yōu)秀產(chǎn)品力 完勝小米

 

　　只有技術和營銷都領先的企業(yè)，才能成為真正的領軍王者，小米與華為相比，營銷水平極高，但是在產(chǎn)品上的實力和人才資源儲備上遠不及華為，正因此與華為的差距正逐漸拉大。

 

　　2014年，在嫻熟掌握營銷之后，華為長期的技術儲備和人才優(yōu)勢逐漸發(fā)力，產(chǎn)品力的優(yōu)勢日益顯著，2014年華為先后推出了P7、榮耀6、Mate7、榮耀6plus等多款叫好又叫座的產(chǎn)品，這其中既有成功突破中高端壁壘的產(chǎn)品，如Mate7，在國際、國內都出現(xiàn)斷貨；也有引領行業(yè)潮流的產(chǎn)品，如榮耀6plus的雙鏡頭，可以說無論外觀設計，還是技術，華為手機的產(chǎn)品都做到了行業(yè)前列，正在用超強的產(chǎn)品力引領行業(yè)。而華為用這多款產(chǎn)品不僅贏得了銷量，更贏了口碑，將華為手機的品牌形象和影響力，國內國外都推到一個新高度。

 

　　而相對比，小米2014年推出的小米4和小米note都缺乏亮點，外觀設計略顯平淡點。即使包裝成“一塊鋼板的藝術之旅”的概念，也無法改變產(chǎn)品外觀設計缺乏亮點的不足，消費者心中有桿清楚的秤，小米note同樣如此，也許正應了當初小米初創(chuàng)時所喊的“沒有設計的手機就是最好的手機”，另一個層面也說明了小米的產(chǎn)品軟肋。

 

　　小米一度因為把握功能機向智能機轉換的契機，站在了風口，且較好的對蘋果、魅族、乃至于阿里的等企業(yè)的諸多營銷手法巧妙的整合，打造了自己的營銷優(yōu)勢，而一度領先競爭對手，但是商戰(zhàn)是一場沒有終點的馬拉松，持久戰(zhàn)中，綜合實力就顯得尤為重要，而隨著時間小米的弱勢地方將會逐漸放大，如果不彌補，將會被強勁的對手超越，乃至甩開！

 

　　商戰(zhàn)中，要想長久領先，好的產(chǎn)品和好的營銷都至關重要，好的營銷，提高知名度，擴大了消費流量，對構建市場優(yōu)勢極有幫助，但要長久、真正征服消費者，贏得消費者的口碑和長久的信賴，最終贏得市場，還得靠產(chǎn)品，靠更有競爭力的產(chǎn)品、超越對手，畢竟消費者很現(xiàn)實，永遠都在選擇更好地產(chǎn)品，這也是華為能夠后發(fā)制人，起步晚，但逐漸大幅超越小米的元in，作為一個技術起家的企業(yè)，在補上營銷的短板之后，雙方的PK勝負局已經(jīng)注定！

 

　　而華為的掌門人任正非的境界和眼光都是卓越，在2014年初，華為手機剛取得優(yōu)異成績的時候，就提醒華為人要虛心，“一部手機賺30元，這算什么高科技、高水平？現(xiàn)在賺幾億美元就牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。我希望消費者BG（手機業(yè)務）不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。”

 

　　“終端沒有黏性，量大而質不優(yōu)，口口相傳反而會跌下來。不要著急，慢慢來，別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們發(fā)燒”“今天不是打擊和批評你們，是希望消費者BG能清醒地找到適合自己的發(fā)展方向。華為堅持20多年不動搖，才走到今天，你知道有多難？當我們像烏龜一樣在爬的時候，中國可是四處都是鮮花，我們全當作沒有看到，至今還在艱苦奮斗”

 

　　任正非的警鐘也讓華為更加注重于產(chǎn)品和技術，注重產(chǎn)品力的競爭，而堅持品質和技術是華為成功的重要基因，不僅過去成就了華為突圍國際通信市場，并成為霸主，今天更是成就了手機市場的奇跡！引領中國手機一個新標桿！