以OPPO為例，曾被業(yè)內認為是盈利能力最高的手機廠商之一。創(chuàng)始人陳明永此前在接受媒體采訪時曾表示：“OPPO不要追著利潤走，要讓利潤追著你走?！辈贿^目前對于銷量和利潤，OPPO已經閉口不談。但僅以OPPO R7為例，官方數據顯示：“上市一個月賣100萬臺”。對此，有業(yè)內人士分析認為，“OPPO手機走零售渠道，雖然OPPO每年的銷量可能并沒有友商那么大，但毛利潤其實是比較大的，這也是為什么OPPO會這么舍得投錢去推廣告的原因所在?！?/DIV>
的確，從營銷投入來看，最近幾乎任何時段打開電視，總有會OPPO R7和R7 plus的廣告無孔不入滲透到受眾。而此前，曾有業(yè)內人士測算：“2014年，OPPO、vivo的銷量基本都是3000萬左右，但他們利潤或高達30億，領先國內企業(yè)?！?/DIV>
再以華為為例，上周華為消費者業(yè)務發(fā)布了2015年半年報。數據顯示，2015上半年，華為消費者業(yè)務中的手機業(yè)務收入72.3億美元，同比增長87%，同時華為將2015年消費者業(yè)務收入預期由160億美元大幅上調至200億美元。
在利潤層面，今年上半年，華為消費者業(yè)務的中高端智能手機貢獻利潤占比提升至44%，中高端機型已逐步成為華為消費者業(yè)務利潤的主體。
多元化渠道組合
除了官方數據外，市場上的表現也能說明一些問題。
上周日，南都記者來到位于廣州中華廣場的手機一條街看到，OPPO、VIVO等手機零售店大肆促銷，甚至替代了過去的三星、HTC的店鋪。記者從部分手機零售商獲悉，除了蘋果外，華為的促銷力道十足，市場需求量大。
這樣來看，國產手機廠商似乎開始奇襲。而奇襲主角則是以華為、OPPO、VIVO等為代表的“利潤派”。
王艷輝說：“這種模式相對比較健康。因為售價較高便保證了利潤，這樣就會有更大的空間去提升產品品質，從而提升品牌的認知感，是一個正向循環(huán)?！毕喾?，他認為如果過于追求性價比，最大的危險在于價格在被壓低的同時成本降低，從而影響產品質量，進而品牌會大打折扣。
另外，這些利潤派目前大多是線上線下打通的多元化渠道模式。
回到幾年前，在運營商大規(guī)模進行補貼之時，成就了“中華酷聯”四家手機品牌?！爱敃r主要靠社會化渠道運營的OPPO等品牌也受到了比較大的沖擊，但自從去年開始，隨著運營商補貼政策的變化，給OPPO等品牌帶來了機會”，王艷輝向記者分析。南都記者梳理發(fā)現，這些品牌近年開始利用自己強大的零售渠道跟運營商合作。
南都記者了解到，這些廠商與社會渠道深度戰(zhàn)略合作，租用社會渠道的黃金柜臺，但用自有人員直接銷售手機，這樣一來，不僅能夠掌握真實的門店出貨量，還能在全國范圍內保證手機價格統一，且在很長一段時間內維持價格高位，避免串貨打亂價格體系。
比起利潤派，“生態(tài)派”的聲音一直不絕于耳。但生態(tài)布局，見仁見智。有觀點認為，利用互聯網的模式，靠資本的力量去爭奪用戶，提升單款機型的規(guī)模，進而建立品牌，并賺取利潤。但在王艷輝看到：“內容生態(tài)對手機的影響并沒有那么大，目前來看生態(tài)不足以改變手機行業(yè)?！?/DIV>
而最大問題在于，“錢補貼完了，品牌是否能夠建立得起來？”
換機市場或再洗牌
中國通信信息研究院的數據顯示，2014年，中國智能手機出貨量3.89億臺，相比2013年的4.23億臺下降了8.2%.而在2012、2013年，智能手機市場還保持著166.8%、64.1%的高增速。
在增速放緩的背景下，所有廠商瞄準了中高端的換機市場。而對于華為、OPPO等利潤派來說，迎來了更大的機會。
華為余承東上周向南都記者表示：“雖然中國市場的增速在下滑，但迎來一個換機市場。未來三到五年，大部分手機商消失，同時一部分廠商因為議價能力和品牌的提升，其利潤則有望進一步提高?！蓖跗G輝則表示：“中國手機市場已經過了大規(guī)模普及階段，現在不少用戶都有換機需求，這時候價格不再是用戶購買手機時唯一要考慮的因素?！?/DIV>
面對換機市場，過去主打低端市場的一些品牌開始凸顯風險。
市場研究公司Strategy Analytics執(zhí)行董事茂斯滕稱，許多安卓手機廠商受困于低價位、用戶龐大的品牌。“被困在中間的智能機品牌存有風險?！?/DIV>
王艷輝向南都記者舉例稱：“之前一些品牌跟運營商合作，推出了不少百元機型，雖然有了市場規(guī)模，但卻對品牌產生了損害，影響了用戶口碑。換機市場的競爭中，自然會大幅受影響，相對而言，具有品牌溢價能力的利潤派，機會或會更大?！?/DIV>
[記者手記]提升議價能力的關鍵是品牌
事實上，iPhone利潤的關鍵優(yōu)勢之一是其價格。據市場研究機構Strategy Analytics提供的數據，去年iPhone全球平均價格水平為624美元，而安卓手機平均價格僅為185美元。在截至3月28日的第四財季里，iPhone平均售價較上年同期增長了43%.
從這個數據可以看到，一來消費者對價格并未那么敏感；二來廠商提升議價能力關鍵因素之一是品牌。
以OPPO R7和R7 plus為例，為了投入品牌，不惜下注血本，其廣告幾乎占據了國內所有收視率最高的電視節(jié)目，還聘請李易峰、鹿晗和楊冪等人氣明星作為代言人。三星之前的成功同樣離不開大手筆的廣告支出，其是去年北美的第一大廣告主。
從大環(huán)境來看，智能手機市場逐漸成熟、增長放緩，該市場在某些方面開始出現類似于PC市場的狀況。PC產品平均價格驟降，而大多數制造商則努力苦苦維持利潤，但也是品牌奇襲的好時機。
