眾所周知，客戶就是維系銷售人員生命的血液，是銷售人員收入的來(lái)源。沒(méi)有了客戶，銷售就沒(méi)有目標(biāo)和動(dòng)力，變得沒(méi)有意義了。那么如何獲得新客戶呢?下面，小編給大家講講銷售技巧之推薦獲得新客戶，一起來(lái)看看吧。

　　1. 理解你的要求。當(dāng)你請(qǐng)求對(duì)方推薦的時(shí)候，實(shí)際上你是在請(qǐng)求對(duì)方用他或者她的信譽(yù)擔(dān)保你是一個(gè)值得別人注意的人。這是一件大事，所以要當(dāng)作大事來(lái)對(duì)待。

　　2. 首先贏得信任。在你第一次聯(lián)系一位目標(biāo)客戶的時(shí)候就要求對(duì)方推薦就是浪費(fèi)自己的時(shí)間。如果一個(gè)人還沒(méi)有從你這里買過(guò)任何東西并且認(rèn)為你值得同事注意的話，你就不會(huì)得到有效的推薦。

　　3. 明確你需要的人。與其請(qǐng)對(duì)方幫你尋找某個(gè)需要我們服務(wù)的人”，還不如對(duì)推薦人說(shuō)清楚哪種類型的人和公司最有可能需要你提供的東西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標(biāo)。

　　5. 得到確認(rèn)的承諾。請(qǐng)你的推薦人告訴你推薦的情況(或者將推薦的電子郵件抄送給你)，這樣你就能夠確保你的推薦人已經(jīng)采取了你要求的行動(dòng)，在你跟進(jìn)之前。

　　6. 立刻感謝你的推薦人。當(dāng)你的推薦人同意采取行動(dòng)幫你推薦時(shí)，在對(duì)方采取行動(dòng)之前，就要真誠(chéng)地感謝對(duì)方!這不僅僅是出于禮貌，還能夠提醒對(duì)方要記得采取行動(dòng)。

　　獲得新客戶的渠道有很多，其中今天這里給大家介紹的通過(guò)推薦獲得也是一種重要的措施。希望對(duì)大家的銷售工作有一定的幫助。