化解顧客說"太貴了”的銷售話術(shù)

顧客進門一看東西往往說一句話：這個多少錢？”我們說：888”太貴了！”

　　 很多營業(yè)員會這么說：這是老板定的價格，我也沒辦法！”

顧客：給你們老板申請一下！”出賣老板！你敢打嗎？即使敢打，老板怎么看你！

　 這是已經(jīng)是我們打過折的價格了！”意思是打過折你還嫌貴?。∑鋵嵞氵@么說死定了，因為你打過折他還覺得貴！

　

先生，我給您便宜點吧！”這種導(dǎo)購我也常見，便宜貨誰都會賣，即使你打過折，顧客還會要求你再打折的！

當顧客說太貴了的時候，上面的話統(tǒng)統(tǒng)不能說，尤其是先生，我給您便宜點吧！”

　　因為顧客沒說讓你便宜，你自己就主動便宜了！

　　顧客說的是太貴了！沒說你能便宜點嗎？

　　所以你不能主動便宜！

　　所以化解顧客說"太貴了”的銷售話術(shù)，我們要做的就是告訴顧客為什么這么貴？而不是給顧客便宜！

　　怎么告訴呢？那就是講商品。

　　但是很多人不會講商品，很多人會說：我們物超所值！一分價錢一分貨！”說的很籠統(tǒng)，要么就是講質(zhì)量如何如何！

　　其實講商品要講的全面，一個商品有很多東西構(gòu)成：質(zhì)量，價格，材料，服務(wù)，促銷，功能，款式，導(dǎo)購，甚至還有店的位置（離得近有問題可以直接來店里解決），我們講商品的時候，就從這幾個方面進行講解！不可單一講商品質(zhì)量！

　 傳統(tǒng)的F什么A，也可以用，特性，特點，優(yōu)勢，利益等等，這個我不太懂，請大家見諒！

　　

講完以后，顧客馬上會說一句話：你能便宜點嗎？”......

要做的就是告訴顧客為什么這么貴？而不是給顧客便宜！