1、找準人

　　

這種可能很多人會笑話，這個找人怎么也算目的性?對了，我們在電話里有時很難判斷對方是什么身份的人，接電話的人很多時候不會告訴我們真實的情況，所以我們要去找人，通常先去找老板，看看老板的態(tài)度，順便要到老板的名片，如果老板愿意直接跟你談，那最好不過了，必竟出錢的是他，只要他一松口，接下來就好辦了。老板如果不跟你談，那就找部門負責人，如有時間還可以多走幾個部門。

主要還是判斷人，看他有沒有能力做主，有些人是在公司里打雜的，搞得自己是負責人似的。所以一定要確認好對方身份，以免浪費時間和精力。

　　2、摸清底細

　　經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，來的時候，關鍵人沒在，也不能空手回去，向門衛(wèi)了解一下老板通常什么時候回來，公司效益怎么樣等等。

　　預約下次上門的時間及談的重點，暗示以后的活動內(nèi)容。

　　3、摧單

　　對于有意向的客戶，不摧是不行的，不可能等著客戶自己想通了給你打電話，準備同行資料，準備方案，準備報價，準備異議的處理方法，不拿結果不回來，要么簽單，要么放棄這家公司，要么有個明確的答復。知道自己接下來應該怎么做，最擔心的就是出門之后不知道下次怎么會他，即使有議異，也一定要清楚，是因為真的沒錢?還是沒有人?還是擔心效果?總得有個結果出來。

　　4、讓客戶轉介紹

　　不要想歪了，這里外塊，不是讓你賺小費哈，特別是一些女銷售人員不要誤會，當經(jīng)過很長的時間，判斷對方?jīng)]有現(xiàn)在合作的意向，一定不要這么放棄，失敗了也要有點回報，那就是一定要讓他轉介紹，拿出筆開始記，或者讓他把名片夾給你翻翻，不要不好意思，找到名片，特別是他熟悉的，讓他給你打電話，哈哈!!如果簽了，也要這么干，他如果有空的話，讓他開車送你去談。總之一句話，遇到所有現(xiàn)在不跟你合作的客戶，都一定要求他轉介紹，電話不能白打，門不能白上，你說是不是?高手就是這么做的，你也試試。

銷售員拜訪客戶心中有了目標，才能做到有的放矢，做到事半功倍。