怎樣結(jié)合節(jié)日進(jìn)行外貿(mào)銷售

在國外，節(jié)日的氣份很濃，象感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)，在這時，一定要在外貿(mào)銷售上有所區(qū)別，有所重視。每逢節(jié)日，商家們一定會使出渾身解數(shù)來吸引顧客眼球，提高銷售額。對于從事跨國網(wǎng)絡(luò)營銷的的店主們來說自然也應(yīng)該學(xué)會利用節(jié)日來開展有針對性的外貿(mào)銷售。

從事跨國貿(mào)易的一大優(yōu)勢就是買家遍布世界各地，而不同的國家又擁有不同的風(fēng)俗和節(jié)日，這無疑是一個潛在的巨大商機。對于一個專業(yè)的外貿(mào)賣家來說，如何從不同國家的不同節(jié)日中把握商機便成為一大重要課題。

1. 制定促銷方案，吸引買家購買

為了迎合節(jié)日氣氛，外貿(mào)賣家可以通過適當(dāng)優(yōu)惠減價，贈送賀卡或小禮品，免費提供產(chǎn)品包裝等來進(jìn)行產(chǎn)品促銷，雖然看似利潤減少但實則增加了買家的好感。外國節(jié)日眾多，如果能給海外買家留下一個好的印象無疑就是多留住了一個回頭客，外貿(mào)網(wǎng)店一旦聚集了人氣和不錯的口碑就能在一眾賣家中脫穎而出。外國人對于親情的節(jié)日都是比較重視的，這些細(xì)微貼心的舉動也能讓他們感受到賣家對他們文化的認(rèn)同與肯定。

2. 改變網(wǎng)店店鋪設(shè)計，增添節(jié)日氣氛

最能吸引買家眼球的無疑是外貿(mào)網(wǎng)店的店鋪風(fēng)格。在節(jié)日期間，賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日對網(wǎng)店進(jìn)行不同的設(shè)計從而在視覺上激發(fā)買家的購買欲。以美國舉例，雖然美國人節(jié)日眾多但最為重要的只有以下幾個：新年，情人節(jié)，復(fù)活節(jié)，獨立日，萬圣節(jié)，感恩節(jié)和圣誕節(jié)。情人節(jié)可以選擇粉紅的基調(diào)凸顯浪漫的氛圍，萬圣節(jié)則可以把網(wǎng)店裝修的搞怪，甚至還可以在頁面上設(shè)置一點惡作劇的鏈接以增強節(jié)日的氛圍。如此一來，國外買家一進(jìn)入網(wǎng)店就會被濃厚的節(jié)日氛圍所包圍，地域上的差異感也會隨之減弱。

3. 產(chǎn)品介紹中加入節(jié)日關(guān)鍵字

由于國外過節(jié)都有贈送小禮物的習(xí)慣，因此每逢過節(jié)前后都會形成一個購置禮品的小高峰。而網(wǎng)絡(luò)銷售相比傳統(tǒng)店鋪銷售更具價格優(yōu)勢，因此越來越多的海外買家開始通過網(wǎng)絡(luò)購物來采購節(jié)日禮品。在節(jié)日期間，外貿(mào)賣家可以適當(dāng)?shù)卦诋a(chǎn)品介紹中增加相關(guān)的節(jié)日名稱等關(guān)鍵字，使原本與該節(jié)日并沒有很大關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也搭上了送禮順風(fēng)車”。例如中國的手工藝制品，毛絨玩具等，這些商品在價格上相比國外的零售價有著巨大的競爭優(yōu)勢，在節(jié)日期間也備受國外買家的青睞。在節(jié)慶期間大打節(jié)日招牌不失為一個良好的營銷手段。

4. 適當(dāng)購買相關(guān)產(chǎn)品的推薦位，吸引流量

節(jié)日這塊利益大蛋糕自然吸引著很多的外貿(mào)賣家，如何在競爭中占據(jù)優(yōu)勢也是一個值得探討的問題。比如可以在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上購買幾個相關(guān)產(chǎn)品的推薦位或者在產(chǎn)品搜索上具備排名優(yōu)勢。一旦能夠成功吸引流量，加上具備節(jié)日特色的網(wǎng)店設(shè)計和節(jié)日商品就能吸引住買家的眼球。雖然在前期會有一定的廣告支出，但是面對國外一個巨大的節(jié)日消費市場，這無疑是一個巨大的誘惑。各國的數(shù)據(jù)調(diào)查都顯示每年的節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)銷售呈逐年上漲的趨勢，歐洲人非常重視感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、復(fù)活節(jié)等，這些節(jié)日的禮品銷售情況都非?；鸨?。套用中國的一句俗語舍不得孩子套不著狼”，要想在競爭中獲得優(yōu)勢前期就必須有一定的投入。

5. 把握節(jié)日高峰，完善支付和售后服務(wù)

歐洲與美國最大的區(qū)別就在于購物高峰一般出現(xiàn)在節(jié)日前夕，真正到了節(jié)日的時候很多實體商店都關(guān)門了。所以外貿(mào)買家可以抓住這個機會，方便有的賣家臨時的添置需求，可以在自己的外貿(mào)網(wǎng)店上設(shè)立一個節(jié)日周，這樣就能使一些粗心的買家彌補錯過時間點的遺憾，選擇到應(yīng)景又滿意的產(chǎn)品。同時，由于節(jié)日期間可能出現(xiàn)購物高峰，賣家有較多的訂單需要處理，因此在支付和售后服務(wù)環(huán)節(jié)等也不能出現(xiàn)差錯和紕漏以免引起不必要的糾紛。

結(jié)合節(jié)日進(jìn)行外貿(mào)營銷，讓產(chǎn)品走得更快更遠(yuǎn)。