做信托電話銷售一年多了?，F(xiàn)在把自己隨意想到的一些信托電話銷售技巧在這里和大家分享，對新人能有所幫助，也希望同行批評指正。

　　信托電話銷售技巧1、信托產(chǎn)品的銷售的特殊性

　　信托銷售，不同于其他一般產(chǎn)品，無形的，面對的全部是高凈值客戶。所以電話銷售的第一步，找對人群。

　　信托電話銷售技巧2、有錢的人的信息不是隨隨便便就能得到的，在網(wǎng)上購買的什么別墅啊，高爾夫，貌似有錢的電話買單實際上，真東西很少。但是應該在第一通電話快速的區(qū)分到底是不是我們的目標客戶。 推薦閱讀：電話銷售通用技巧大全

　　信托電話銷售技巧3、這樣在電話中判斷目標客戶?

　　信托客戶，一般年齡都在40到60之間，如果碰到應該年紀20歲的，你就不要抱有太大的希望，簡單說幾句，愛做不做。不要浪費太多時間。如果對方是年紀大，聲音沉穩(wěn)，有素質(zhì)，這種客戶千萬不要掉以輕心，抱100%的希望去誠懇的要邀請。

　　信托電話銷售技巧4、開場白

　　信托銷售接觸的高端人群，這類人平時一天最少接20個推銷電話，

　　其中大部分是女業(yè)務員的電話。在開場白的時候，我從來不會和其他19個業(yè)務員一樣去說話，如果大家都一樣，一上來就說：方便接電話嗎?打擾一下好嗎?冒昧.....”此類的話我出來不說。就假裝對方是你朋友的朋友。記住是朋友的朋友，朋友的朋友。自己想想對朋友的朋友一般是什么樣的語氣去打電話：尊重，適度的熱情...

　　信托電話銷售技巧5、為什么有客戶第一通電話表現(xiàn)興趣，等回訪的時候卻一說就掛電話了。

　　新業(yè)務員常常會為這個事情煩惱。這種情況有2種原因，1，客戶根本不是你的菜，只是第一個你給他電話時候，正好他心情不錯，就和你說了幾句，這時候被誤會成，意向客戶了。2客戶可能當時很忙，你回訪的時間讓他比較生氣，或者是客戶不記得你是你誰了。這個時候你就得再發(fā)個短信，之后再打電話過去。

　　信托電話銷售技巧6、客戶好像挺有興趣，就是不買。 推薦閱讀：

　　我遇到過很多這樣的客戶，之前也是想不明白，后來慢慢的，我發(fā)現(xiàn)，很多來訪客戶，或者是你去拜訪他的，他的目的不是馬上買信托產(chǎn)品，而是先了解看看。我統(tǒng)計了我最近出訪的6個客戶，其中有4個客戶，在談話中我說：您如果做的話，準備投多少錢?有3個人說我準備做多少多少，有一個說我先了解一下吧。結果那3個成交了。 其他的2個，我沒有問這個問題。最后沒有成功。所以我發(fā)現(xiàn)，在和客戶見面的時候，一定要問他 你準備做多少?這樣，他就知道

　　這次談話不是了解了解那么簡單，而是要他做一個做或者不做的決定。適當?shù)慕o客戶壓力，這樣看來，是很重要的。