現(xiàn)在電話營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)的主要營(yíng)銷工具，但很多人一接到電話聽說是做保險(xiǎn)的，很容易就會(huì)掛掉電。因此，電話銷售開場(chǎng)白的關(guān)鍵就是要善于包裝，善于讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，才能夠有機(jī)會(huì)給你做推銷。

　　下面介紹保險(xiǎn)電話銷售的二種開場(chǎng)白：

　　1.隨機(jī)打call的開場(chǎng)白：

　　您好，請(qǐng)問是138********的機(jī)主嗎?我這里是太平洋貴賓理財(cái)中心的，我姓***，工號(hào)***，為慶祝我司品牌價(jià)值突破230億元(這百度搜的到，絕對(duì)有底氣的說好了)，所以我們公司隨機(jī)挑選了500位(數(shù)字可自行調(diào)整)優(yōu)質(zhì)客戶，來參加我們公司推出的***理財(cái)計(jì)劃"........(接著做產(chǎn)品推銷)

　　2.知道姓名的開場(chǎng)白：

　　"您好，早上好/晚上好，請(qǐng)問是某先生/小姐嗎?我是太平洋貴賓服務(wù)中心的，是您的客戶專員，專門為您做理財(cái)服務(wù)的。".....(推銷產(chǎn)品)

　　電話銷售技巧：約見技巧

　　電話銷售技巧一：讓自己處于微笑狀態(tài)

　　微笑地說話，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得更有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質(zhì)感，并幫助你進(jìn)入對(duì)方的時(shí)空。

　　電話銷售技巧二：音量與速度要協(xié)調(diào)

　　人與人見面時(shí)，都會(huì)有所謂磁場(chǎng)，在電話之中，當(dāng)然也有電話磁場(chǎng)，一旦業(yè)務(wù)人員與客戶的磁場(chǎng)吻合，談起話來就順暢多了。為了了解對(duì)方的電話磁場(chǎng)，建議在談話之初，采取適中的音量與速度，等辨出對(duì)方的特質(zhì)后，再調(diào)整自己的音量與速度，讓客戶覺得你和他是同一掛的。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，對(duì)于中年的客戶速度適中即可，對(duì)于偏老的客戶自然是慢速才能讓客戶不會(huì)覺得你說的太快了。

　　電話銷售技巧三：判別通話者的形象，增進(jìn)彼此互動(dòng)

　　從對(duì)方的語(yǔ)調(diào)中，可以簡(jiǎn)單判別通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，業(yè)務(wù)人員可以在判別形之后，再給對(duì)方適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

　　電話銷售技巧四：表明不會(huì)占用太多時(shí)間，簡(jiǎn)單說明

　　耽誤您兩分鐘好嗎?為了讓對(duì)方愿意繼續(xù)這通電話，最常用的方法就是請(qǐng)對(duì)方給我兩分鐘，而一般人聽到兩分鐘時(shí)，通常都會(huì)出現(xiàn)反正才兩分鐘，就聽聽看好了的想法。實(shí)際上，你真的只講兩分鐘嗎?這得看個(gè)人的功力了!

　　電話銷售技巧五：語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)要一致

　　在電話中，開場(chǎng)白通常是國(guó)語(yǔ)發(fā)音，但是假如對(duì)方的反應(yīng)是以臺(tái)語(yǔ)回答，我會(huì)馬上轉(zhuǎn)成臺(tái)語(yǔ)和對(duì)方說話，有時(shí)國(guó)、臺(tái)語(yǔ)交替也是一種拉近雙方距離的方法，主要目的都是為了要「與對(duì)方站在同一個(gè)磁場(chǎng)」。

　　電話銷售技巧六：善用電話開場(chǎng)白

　　好的開場(chǎng)白可以讓對(duì)方愿意和業(yè)務(wù)人員多聊一聊，因此，除了耽誤兩分鐘之外，接下來該說些什么就變得十分重要，如何想多了解對(duì)方的想法，不妨問：最近推出的投資型商品，請(qǐng)問您有什么看法?諸如此類的開放式問句。

　　電話銷售技巧七：善用暫停與保留的技巧

　　什么是暫停?當(dāng)業(yè)務(wù)人員需要對(duì)方給一個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)的時(shí)候，就可以使用暫停的技巧。比如，當(dāng)你問對(duì)方：您喜歡上午還是下午?說完就稍微暫停一下，讓對(duì)方回答，善用暫停的技巧，將可以讓對(duì)方有受到尊重的感覺。

　　至于保留，則是使用在業(yè)務(wù)人員不方便在電話中說明或者碰到難以回答的問題時(shí)所采用的方式，舉例來說，當(dāng)對(duì)方要求業(yè)務(wù)人員電話中說明費(fèi)率時(shí)，業(yè)務(wù)人員就可以告訴對(duì)方：這個(gè)問題我們見面談時(shí)、當(dāng)面計(jì)算給您聽，比較清楚，如此將問題保留到下一個(gè)時(shí)空，也是約訪時(shí)的電話銷售技巧。

　　電話銷售技巧八：身體挺直、站著說話或閉上眼睛

　　假如一天打二十通電話，總不能一直坐著不動(dòng)吧!試著將身體挺直或站著說話，你可以發(fā)現(xiàn)，聲音會(huì)因此變得有活力，效果也會(huì)變得更好：有時(shí)不妨閉上眼睛講話，讓自己不被外在的環(huán)境影響答話內(nèi)容。

　　電話銷售技巧九：使用開放式問句，不斷問問題

　　問客戶問題，一方面可以拉長(zhǎng)談話時(shí)間，更重要的是了解客戶真正的想法，幫助業(yè)務(wù)員做判定。不妨用：請(qǐng)教您一個(gè)簡(jiǎn)單的問題、能不能請(qǐng)您多談一談，為何會(huì)有如此的想法等問題，鼓勵(lì)客戶繼續(xù)說下去。

　　電話銷售技巧十：即時(shí)逆轉(zhuǎn)

　　即時(shí)逆轉(zhuǎn)就是馬上順著客戶的話走，例如當(dāng)客戶說：我買了很多保險(xiǎn)時(shí)，不妨就順著他的話說：我就是知道您買很多保險(xiǎn)，才打這通電話。當(dāng)客戶說：我是你們公司的客戶，不妨接續(xù)我知道您是我們公司的好客戶，所以才打這通電話。

　　電話銷售技巧十一：一再?gòu)?qiáng)調(diào)您自己判定、您自己做決定

　　為了讓客戶答應(yīng)和你見面，在電話中強(qiáng)調(diào)由您自己做決定、全由您自己判定等句子，可以讓客戶感覺業(yè)務(wù)人員是有質(zhì)感的、是不會(huì)死纏活纏的，進(jìn)而提高約訪機(jī)率。推薦閱讀：電話銷售的成功五要素

　　電話銷售技巧十二：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能或獨(dú)特性

　　這個(gè)產(chǎn)品很非凡，必須當(dāng)面談，才能讓您充分了解………在談話中，多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品很非凡，再加上由您自己做決定，讓客戶愿意將他寶貴的時(shí)間給你，切記千萬(wàn)不要說得太繁雜或使用太多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓客戶失去見面的愛好。

　　電話銷售技巧十三：給予二選一的問題及機(jī)會(huì)

　　二選一方式能夠幫助對(duì)方做選擇，同時(shí)也加快對(duì)方與業(yè)務(wù)人員見面的速度，比如早上或下午拜訪、星期三或星期四見面等問句，都是二選一的方式。

　　電話銷售技巧十四：為下一次開場(chǎng)做預(yù)備

　　在將要掛斷電話的時(shí)候一定要和客戶約定好下次電話訪談的時(shí)間，否則冒昧的在未知會(huì)客戶的情況下打電話給客戶，會(huì)讓客戶覺得你很沒禮貌。如果一定要打的話，就要先想好說辭，轉(zhuǎn)移客戶的注意力。