作為一名優(yōu)秀的電話銷售人員，在給客戶的初始呼叫時(shí)，必須在30秒內(nèi)完成公司和自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)和你說(shuō)話。

　　在打電話之前，銷售人員一定會(huì)事先準(zhǔn)備好許多資料，然而這些資料可能大多數(shù)都只有一個(gè)聯(lián)系電話，一個(gè)姓名。那么怎么讓接到你電話的人幫你把電話轉(zhuǎn)給你要找的人呢？在這一部分你需要做自我介紹、打電話緣由、初步探聽(tīng)對(duì)方是否是你所要找的人。

　　在假設(shè)你已經(jīng)和客戶聯(lián)系上了，那么也就進(jìn)入了電話銷售的實(shí)質(zhì)階段，怎樣讓對(duì)方對(duì)你將要介紹的產(chǎn)品感興趣，關(guān)鍵在開(kāi)場(chǎng)。在電話銷售開(kāi)場(chǎng)白中講到，要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)和你交談下去。

　　開(kāi)場(chǎng)白的基本原則是：使客戶產(chǎn)生極大的認(rèn)同感，從而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。不要讓產(chǎn)品成為你和消費(fèi)者之間溝通的障礙，還可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

　　電話銷售具有費(fèi)用低、溝通快、成交率高的特點(diǎn)，深受企業(yè)的喜愛(ài)，電話銷售已經(jīng)成為目前企業(yè)最常使用的營(yíng)銷手段之一。電話銷售的目的是把你的產(chǎn)品推薦給客戶，同時(shí)讓你的客戶購(gòu)買(mǎi)、使用你的產(chǎn)品。

　　電話銷售的成功與否，可以用天時(shí)，地利，人和”來(lái)分解，我是這樣理解的。

　　天時(shí)：做為電話銷售來(lái)說(shuō)，是指時(shí)間，你給你的客戶打電話的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間很重要。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)：如果你的客戶是老總級(jí)別，那么上午11點(diǎn)以后到下午上班之前給老總打電話是比較好的時(shí)機(jī)(當(dāng)然吃飯時(shí)間要考慮啊)，下午3點(diǎn)到5點(diǎn)也是比較好的時(shí)機(jī)，至于下班以后嘛，不是不能打，但是要慎重了。

　　地利：做為電話銷售來(lái)說(shuō)，是指地點(diǎn)，客戶接你電話的地點(diǎn)，也就是你是打客戶的辦公室，戶外，還是家里。不用說(shuō)了，辦公室是最佳選擇。

　　人和：做為電話銷售來(lái)說(shuō)，是指對(duì)客戶的了解，知彼知己。給老總打電話之前，一定要通過(guò)各種渠道了解老總，比如,公司對(duì)你的產(chǎn)品是否有需求，老總今天在不在公司，心情好不好，有什么活動(dòng)沒(méi)有等等。第一次打電話，如果在第一次打電話就被客戶拒絕的話，那后面的工作就有難度了，所以說(shuō)，第一次打電話一定要給客戶一個(gè)好的印象，不要博得客戶的討厭，我到覺(jué)得第一次給客戶打電話不一定要取得什么效果，但是一定不要讓客戶反感，那么就要斟酌一下你的通話內(nèi)容了。

　　另外，業(yè)務(wù)員需保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，用熱情、親切的語(yǔ)言與客戶溝通，聲音適中、語(yǔ)速適度，邊介紹產(chǎn)品邊要豎起耳朵聽(tīng)聽(tīng)客戶在電話那頭的反映，不要象放鞭炮似的說(shuō)個(gè)沒(méi)完，結(jié)果聽(tīng)得對(duì)方一頭霧水。盡量放慢說(shuō)話速度，口齒要清晰，在不確定客戶對(duì)這款產(chǎn)品有興趣時(shí)介紹產(chǎn)品要言簡(jiǎn)意賅，描述重點(diǎn)！因?yàn)榭蛻舻臅r(shí)間是很寶貴的。如果他對(duì)你所說(shuō)的產(chǎn)品有興趣那你再詳細(xì)深入的介紹下去。 推薦閱讀：電話銷售技巧的有效方法是什么