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如何應對客戶請求優(yōu)惠全國統(tǒng)一定價的要求？
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客戶表示價格有點貴，如何來應對呢？ 在呼叫中心電話銷售中，對于推銷的產(chǎn)品關系到最終價格的問題，肯定是每個客戶都非常關心的，就算你所銷售的產(chǎn)品是全國統(tǒng)一零售價，客戶也會嘗試還價，反正對于客戶來講是沒有任何損失的。換言之，幾乎所有的銷售流程走到最后，客戶都會表示太貴了再便宜一點點，與客戶就價格的問題討價還價，是銷售中永恒的主題。 我們先看看下面的對話： 客戶：哎，太貴了。 電話銷售人員：張先生，不貴呀！ 客戶：真的太貴了，你再優(yōu)惠一點，不然的話我就不考慮了。 電話銷售人員：真的不行，我們實行的是全國統(tǒng)一價格。 客戶：哦，那我再想一想吧。 其實上面這段對話之中，客戶只是做一下還價的嘗試而已，因為客戶自己也清楚全國統(tǒng)一的價格，在理論上面是不會有操作空間的。但是電話銷售人員的回答過于生硬，這讓客戶感覺到?jīng)]有面子，進而將原本可以確定的交易拖延了下去。 也就是說如果電話銷售人員所銷售的產(chǎn)品在具體的價格上面是一個統(tǒng)標準的話，如果客戶提出價格的異議，首先需要照顧的是客戶的面子，以和氣生財?shù)膽B(tài)度繼續(xù)溝通，其次還應該對客戶的價格異議進行回應，比如轉(zhuǎn)移客戶的話題，再次陳述產(chǎn)品的利益等。

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