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將客戶的投入進行分解并放大收益的案例
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在呼叫中心電話銷售中我們常常遇到客戶說這個東西怎么這么貴？怎么需要這么多錢等等，我們遇到這種情況時，不是束手無策也不要生氣，這符合任何一個人的心理，那么我們該怎么來應對呢？那就是將客戶的投入分解、分解再分解，或者將客戶的收益放大、放大再放大，永遠是處理類似問題的最好方法之一，我們看看下面的對話： 客戶：太貴了。 電話銷售人員：您說的貴，具體定義是什么? 客戶：這個課程只有兩天，卻要980元，差不多相當于我一個星期的工資了，還不黃? 電話銷售人員：嗯，其實我非常理解您的看法，不過張經理，我們來看看，如果通過這個課程能夠讓您找到一個新的方法，幫助您部門的廢品率降低2%，就是每天可以增加差不多500元的毛收入，那么一年365天就可以增加18萬元的毛收入，連續(xù)十年的話則可以增加180萬元的毛收入，而您的投入只是它的一個零頭中的零頭，您說呢? 我們再看看下面的一段對話： 客戶：太貴了。 電話銷售人員：您說的貴，具體定義是什么? 客戶：這個課程只有兩天，卻要980元，差不多相當于我一個星期的工資了，還不貴? 電話銷售人員：那我?guī)湍阋凰?，我非常相信您通過本課程學習到的技巧可以幫助您一生。以使用30年來計算，一年不到30元，而按照每天來計算，也就不到一角錢而已。您想一想，僅僅需要一角錢，就可以幫助 您解決××問題，是不是物有所值。 從以上的對話中，我們是否能從中得到一些啟發(fā)呢？

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