產品結構式是按照產品線來建立的推銷組織形式，推銷人員 只負責某一種或某一類產品的推銷工作。通常在下列兩種情形 下采用此種推銷組織形式較為適宜。第一種情形：產品技術性 強，生產工藝復雜，要求不同產品線的推銷人員有各自專門的知 識，否則很難有效地把產品推銷出去。第二種情形：企業(yè)產品種 類繁多，用途各異,推銷人員難以顧及各種類型的顧客。但是，也 有一種特殊情況，即企業(yè)的產品和種類繁多，而買主卻是共同的。 在這種情況下，以產品組織形式所建立的推銷組織就會顯示出極 大的欠缺。首先是很不經濟，有些費用重復發(fā)生；其次是不同產 品部門的推銷人員爭取同一客戶，但由于不同產品的營銷策略和 推銷方針不同，會導致客戶的誤解，影響銷售全局。