銷售費(fèi)用的使用情況，反映了企業(yè)和推銷人員在推銷活動(dòng)中 勞動(dòng)消耗的動(dòng)態(tài)。做好銷售費(fèi)用指標(biāo)核算工作，不僅可以促進(jìn)推 銷活動(dòng)順利開展，加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)，而且由于銷售費(fèi)用 是構(gòu)成產(chǎn)品全部成本的重要部分，通過核算降低銷售費(fèi)用，同時(shí) 也降低了產(chǎn)品的成本?？梢哉f，搞好銷售費(fèi)用核算是增加盈利的 途徑之一。進(jìn)行推銷費(fèi)用評(píng)估常用的具體指標(biāo)有多種。主要的有以下兩種。

（1） 產(chǎn)品推銷費(fèi)用率。 這個(gè)指標(biāo)是推銷人員完成該推銷任 務(wù)所支出的推銷費(fèi)用與完成的推銷任務(wù)之間的比例。其中，推銷 費(fèi)用主要包括能計(jì)入產(chǎn)品銷售成本的廣告費(fèi)、印刷費(fèi)、通訊費(fèi)（如 電話、電報(bào)、信函等）、展銷場(chǎng)地租賃費(fèi)、代銷產(chǎn)品管理費(fèi)、售出產(chǎn) 品的復(fù)驗(yàn)維修費(fèi)、產(chǎn)品中轉(zhuǎn)保管費(fèi)等。它反映完成一定推銷任務(wù) 所耗費(fèi)的資金，其計(jì)算公式是：

推銷費(fèi)用率=（一定時(shí)期內(nèi)的推銷費(fèi)用/同一時(shí)期內(nèi)的推銷 額）x 100%

（2） 推銷費(fèi)用降低率。 它是指推銷人員實(shí)際支出的推銷費(fèi) 用與計(jì)劃核定的推銷費(fèi)用限額之間的比例。該指標(biāo)反映了推銷 費(fèi)用節(jié)約或超支的程度，它既是提高推銷工作經(jīng)濟(jì)效益的檢驗(yàn)標(biāo) 志，又是核算推銷費(fèi)用的重要指標(biāo)。這個(gè)考核指標(biāo)的基本計(jì)算公 式為：

推銷費(fèi)用降低率=（計(jì)劃推銷費(fèi)-實(shí)際推銷費(fèi)）/計(jì)劃推銷 費(fèi) x 100%

推銷費(fèi)用降低率的基本公式可根據(jù)產(chǎn)品品種和計(jì)算單位的 不同，具體化為以下三種。

第一種，當(dāng)推銷單一品種產(chǎn)品時(shí),計(jì)算公式是：

推銷費(fèi)用率=（1-實(shí)際推銷費(fèi)/計(jì)劃推銷費(fèi)）X100%

該公式中，計(jì)劃推銷費(fèi)總額一般等于單位產(chǎn)品推銷費(fèi)定額與 實(shí)際推銷量的乘積。

第二種，當(dāng)推銷多種產(chǎn)品時(shí)，計(jì)算公式為:

推銷費(fèi)用降低率=（1-各種產(chǎn)品實(shí)際推銷費(fèi)總額/各種產(chǎn) 品計(jì)劃推銷費(fèi)總額）x 100%

該公式中分母的計(jì)算公式為：

各品種產(chǎn)品計(jì)劃推銷費(fèi)=£ （某產(chǎn)品單位推銷費(fèi)用總額x 該種產(chǎn)品實(shí)際推銷量）

第三種，當(dāng)以銷售額為單位時(shí),計(jì)算公式為：

推銷費(fèi)用降低率=1-實(shí)際推銷費(fèi)/（單位推銷費(fèi)定額X實(shí) 際推銷額）

該公式中，單位推銷費(fèi)定額就是指每完成1元銷售額所應(yīng)該 支出的推銷費(fèi)，其含義與前面提到的產(chǎn)品推銷費(fèi)用率指標(biāo)基 本上是一樣的。