銷售經(jīng)理作為一個(gè)職能部門的管理者，從管理學(xué)的意義上來(lái) 說(shuō)，其根本職責(zé)就是對(duì)整個(gè)公司的銷售隊(duì)伍進(jìn)行規(guī)劃、組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)和激勵(lì)。銷售經(jīng)理主要是通過(guò)管理銷售隊(duì)伍來(lái)完 成銷售任務(wù)的。銷售經(jīng)理的職責(zé)可以具體總結(jié)為表6-17所示的 幾個(gè)方面。