互聯(lián)網(wǎng)界的強關(guān)系”， 是指企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)和用戶間的緊密關(guān)系，譬如蘋果的強關(guān)系，就是在蘋果和果粉之間建立密不可分的關(guān)系，再如中國的小米，米粉也為之而瘋狂。強關(guān)系成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域現(xiàn)象引起廣泛關(guān)注，在中國IT人才服務(wù)外包領(lǐng)域，西安航軟電子信息科技有限公司(以下簡稱航軟科技”)也很好應(yīng)用原生于互聯(lián)網(wǎng)的強關(guān)系”思維，解決了就業(yè)場的兩大剛需”，企業(yè)招工難與學(xué)生就業(yè)難，進而形成的與學(xué)生、與合作企業(yè)的強關(guān)系鏈”，解決了需求，即解決了利益問題，在這條完整的鏈條上，形成獨特的商業(yè)模式，引起業(yè)界關(guān)注。

西安航軟電子信息科技有限公司成立的時候，正值互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟重新劃分版圖，很多IT公司開始重振旗鼓，也迎來了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(特別是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)教育)的第二春，也正是從那時開始，IT技術(shù)人才，成為IT企業(yè)快速擴張的瓶頸。營銷出身的西安航軟科技董事長陳浩，正是看準(zhǔn)了西安市人民政府關(guān)于加快軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這一點，才毅然決定離開北京，來到古城西安，創(chuàng)辦西安航軟科技，瞄準(zhǔn)IT人才的短缺市場。同時，中國高校的大規(guī)模擴招，計算機成了熱門專業(yè)，而大學(xué)教育體制與市場嚴重脫軌，形成了大學(xué)生就業(yè)無門的社會現(xiàn)象。今年，大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)749萬，再創(chuàng)新高，成為更難就業(yè)季，而IT企業(yè)依然面臨用人難問題。

企業(yè)：強關(guān)系鏈”之一——招工端

強關(guān)系鏈”的招工端，也是眼下的一大剛需”，即企業(yè)技術(shù)型人才嚴重不足”的問題，而且在今天越來越棘手。一位軟件公司老總告訴記者：”現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)革新了各行各業(yè)，新技術(shù)的更替速度，早已經(jīng)不按年計算了，而是按季度，甚至每個月都要更新，市場在高速增長時期，專業(yè)人才的補充速度，已遠遠跟不上市場的擴張速度。”這也是很多IT企業(yè)都很頭疼的問題。

以軟通動力為例，它是國內(nèi)知名的電信BSS/OSS提供商，有近萬名員工，90%以上是技術(shù)人員，專門做電信軟件研發(fā)、解決方案咨詢、系統(tǒng)實施、現(xiàn)場服務(wù)，有大量員工是外派到客戶企業(yè)。這幾年，3G、4G，移動互聯(lián)網(wǎng)和智能終端，崛起的速度超乎想象，軟通動力的市場增長也非常之快，人才補給成了戰(zhàn)略落地非常重要的一環(huán)，但大量的人才從哪里來?于是，軟通動力和西安航軟科技開始多年的人才合作。

像軟通動力一樣與西安航軟科技合作的用人企業(yè)有近千家，這個大名單里，囊括了世界500強企業(yè)、國際知名企業(yè)、科研院所、中國IT100強等公司，還有眾多中小型包括創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。西安航軟科技的合作企業(yè)經(jīng)常不定期直接向西安航軟科技要人，有些單位直接簽訂了定向輸送協(xié)議。西安航軟科技所設(shè)置的項目里，有純IT方向，比如最熱門的Java、軟件測試、安卓及網(wǎng)絡(luò)營銷，基本覆蓋IT企業(yè)用人需求。

企業(yè)在西安航軟科技可以實現(xiàn)一站式人才招聘，大大降低招聘的成本，提高招聘效果，緩解企業(yè)人才需求，在西安航軟科技與企業(yè)的強關(guān)系中，人力資源流動是核心，當(dāng)一個平臺真正解決了核心問題，那么緊密關(guān)系自然會形成，只要保持正向的流動，這種關(guān)系會越來越緊密。

學(xué)生：強關(guān)系鏈”之二——就業(yè)端

中國高校的傳統(tǒng)教育模式，理論與實際的嚴重脫節(jié)，大學(xué)生畢業(yè)經(jīng)驗缺乏成為企業(yè)用人最頭痛的事情，造成企業(yè)對應(yīng)用型技術(shù)人才的缺口越來越大。每年幾百萬大學(xué)畢業(yè)生，還有工作不理想的職場人，他們的出路在哪兒呢?企業(yè)的人才從哪里來呢?

現(xiàn)在，90后大量進入職場，他們進入公司，項目經(jīng)驗幾乎沒有，小事不愿意做，還動不動就裸辭了，企業(yè)方也很頭疼招不到實用的人、留不住人。對西安航軟科技來說，解決矛盾，解決問題，就是商機。西安航軟科技剛剛創(chuàng)立時，鎖定了大學(xué)畢業(yè)、經(jīng)驗不足、職場技能不強為招生對象，西安航軟科技要做的事情變得很明確，通過IT職業(yè)培養(yǎng)，特別是市場需求高的熱門技術(shù)進行訓(xùn)練，來提升他們的技能，練成一技之長，積累項目開發(fā)經(jīng)驗。

在西安航軟科技，學(xué)員要脫產(chǎn)4個月，從早到晚的高強度參加項目學(xué)習(xí)，除了課上學(xué)習(xí)，課外還要做大量練習(xí)和實訓(xùn)，西安航軟科技會給每個班配兩個項目經(jīng)理，一名負責(zé)學(xué)員技術(shù)答疑，另一名負責(zé)學(xué)員職業(yè)規(guī)劃。西安航軟科技所形成的獨特的職業(yè)顧問制度，是真正把學(xué)員就業(yè)放在第一位的產(chǎn)物，讓學(xué)員成功實現(xiàn)從學(xué)習(xí)階段到工作上崗的重大轉(zhuǎn)變。西安航軟科技每個學(xué)員都能夠強烈感受到職業(yè)顧問對自己的幫助，不僅僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)的督促幫助上，在進入到就業(yè)環(huán)節(jié)以前，獲得很多比較精細的基于就業(yè)的輔導(dǎo)，比如說傳統(tǒng)的簡歷，怎么去認識自己，怎么去確定求職的定位等。

打造完美關(guān)系鏈

記者了解到，從公司創(chuàng)立開始，西安航軟科技開始組建專業(yè)的職業(yè)合作團隊，2013年，西安航軟科技陸續(xù)在北京、上海、深圳、杭州、南京、蘇州、無錫、西安、成都、重慶等各大中心城市建立完整的軟件人才服務(wù)中心，實現(xiàn)了學(xué)員一地學(xué)習(xí)，全國就業(yè)中國獨一無二的就業(yè)模式。西安航軟科技打造完美就業(yè)關(guān)系鏈有下面幾種模式：最普通的方式是企業(yè)發(fā)布人才的招聘，西安航軟科技直接發(fā)送簡歷推薦學(xué)員，學(xué)員去企業(yè)面試。第二種是企業(yè)用人需求超過5人時，會到西安航軟科技現(xiàn)場招聘，稱為雙選會，每月會有超過600崗位。第三種是實習(xí)生代理選拔，類似IT獵頭。還有一類企業(yè)是深度人才定制合作，從選拔、培訓(xùn)到考試整個流程的人才培養(yǎng)。

西安航軟科技圍繞就業(yè)+招聘”這兩端，形成了一個強關(guān)系鏈”，把IT職業(yè)教育市場，用技術(shù)手段和生態(tài)鏈整合思維，進行著深耕與細化。西安航軟科技的進一步發(fā)展，將獲得更強的資金支持，在課程開發(fā)和市場拓展上，就會獲得新的增長動力，同時也增加了品牌美譽度，在與企業(yè)合作，招生宣傳上獲得更多有利條件。通過西安航軟科技強關(guān)系鏈”，產(chǎn)生顯著的雙邊效應(yīng)，與企業(yè)合作越來越多，越來越深入，就會有更多企業(yè)選擇西安航軟科技人才服務(wù)，選擇西安航軟科技的學(xué)員，也更進一步促進更多的學(xué)員來西安航軟科技學(xué)習(xí)，引成良性循環(huán)。

西安航軟科技一方面強化教育質(zhì)量，不惜重金打造教學(xué)平臺升級，配備行業(yè)最好的項目經(jīng)理，研發(fā)最完善的項目，大力提高學(xué)員實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，解決就業(yè)難;另一方面與企業(yè)緊密合作，解決企業(yè)用工難，有效降低招聘成本，拓展企業(yè)招聘渠道，形成一個閉合的良性循環(huán)強關(guān)系鏈”，成為市場上的真正贏家。

記者采訪到西安航軟電子信息科技有限公司的董事長陳浩先生，他明確表示：在目前高校畢業(yè)生就業(yè)市場困難的前提下，在西安航軟科技進行崗前實訓(xùn)過的學(xué)員就業(yè)已經(jīng)由公司全部安排解決，西安航軟科技通過搭建企業(yè)和畢業(yè)生之前的金色橋梁計劃，已經(jīng)替來自全國15個省、市的大學(xué)生解決了就業(yè)難題，在IT(計算機)專業(yè)就業(yè)難的季節(jié)里，西安航軟科技毅然拿出部分免費的實訓(xùn)活動，為廣大的畢業(yè)生解決就業(yè)難題。”

陳總同時還表示西安航軟科技所從事的事業(yè)，正是如何破解IT行業(yè)人才危機的有效途徑，為企業(yè)解決了用工和培養(yǎng)問題，為畢業(yè)生解決了項目經(jīng)驗短缺和技術(shù)不過關(guān)的問題。