本報(bào)記者 趙 巖 北京報(bào)道
2009年初，IBM收購慧點(diǎn)科技9％的股份，成為其戰(zhàn)略投資人。而這之前，IBM更是展開了以2000萬美元入股中國(guó)通信服務(wù)、收購四川長(zhǎng)虹1.56％的股份、購買海信網(wǎng)絡(luò)科技近20％的股權(quán)等等一系列投資行為。這顯然是IBM放棄個(gè)人電腦業(yè)務(wù)之后將業(yè)務(wù)重心調(diào)整到軟件和服務(wù)上的整體思路的延續(xù)。在金融危機(jī)的大背景之下，IBM的這些投資行為在一定程度上向外界表明了其戰(zhàn)略投資的決心。
IBM的投資之路
IBM中國(guó)的資本運(yùn)作，起初是基于其業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的滲透。
以它與中國(guó)著名的地圖軟件公司——靈圖的合作為例。后者成立于1999年，發(fā)展兩年后，遭遇了業(yè)務(wù)困境，開始尋求資金支持。2001年，靈圖開始接觸IBM，但最初只是建立了基本的合作關(guān)系，即接受后者的解決方案。
靈圖接受了扶持，并立刻受惠于雙方合作。2002年，中國(guó)聯(lián)通開始在12省上馬OBS(新一代光交換-光突發(fā)交換)服務(wù)系統(tǒng)。靈圖借助IBM電信業(yè)的技術(shù)，與自身產(chǎn)品形成方案，很快與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成合作。靈圖的電信領(lǐng)域收入從幾十萬元人民幣增長(zhǎng)到250萬美元，也為IBM創(chuàng)收1000萬元人民幣。
此后，IBM分別發(fā)布了Partner world行業(yè)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃、“碧海藍(lán)天”計(jì)劃，向更多行業(yè)滲透。也就是這個(gè)時(shí)候，IBM的世界全面向發(fā)展中國(guó)家展開：“公司挑選出了50個(gè)未來有望發(fā)展壯大的小市場(chǎng)，在美國(guó)之外還有一片廣闊的天地。”IBM總裁兼CEO彭明盛說。與此同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資成為了IBM發(fā)展做熱市場(chǎng)的一種必不可少的手段。
當(dāng)IBM前總裁郭士納決定建立風(fēng)險(xiǎn)投資部門時(shí)，他的策略和英特爾或者摩托羅拉完全不同。后面兩者的模式都是老老實(shí)實(shí)地投入巨額的資金，而IBM則做了另外一些令人驚異的事情，它的風(fēng)險(xiǎn)投資部門更像一個(gè)“中間商人”，它把真正的風(fēng)險(xiǎn)投資、新創(chuàng)公司，IBM以及它的客戶聯(lián)系到一起，最終自己獲得最大收益。
而此時(shí)，隨著傳統(tǒng)的嚴(yán)格集中于投資的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資模式的快速消亡，波音、戴爾、應(yīng)用材料和惠普等公司都因缺乏回報(bào)而關(guān)閉了風(fēng)險(xiǎn)投資部門。
大象的轉(zhuǎn)身
而此時(shí)，彭明盛已經(jīng)拋棄了IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，斥資逾百億美元用于軟件收購，并將公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在國(guó)際市場(chǎng)以及他所稱的“基礎(chǔ)設(shè)施”上，即供大公司和政府使用的軟件、服務(wù)和電腦。
國(guó)際市場(chǎng)指的是在美洲（以巴西為基地）、中東、非洲、東歐和亞洲，彭明盛掌握的數(shù)據(jù)顯示，這些發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)對(duì)IBM銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到了21％。
IBM的業(yè)務(wù)架構(gòu)早在五六年前就開始從個(gè)人電腦相關(guān)產(chǎn)品上向外轉(zhuǎn)移，個(gè)人電腦在當(dāng)時(shí)已明顯呈現(xiàn)日落西山之勢(shì)，而如今更是走到了盡頭，取而代之的是手機(jī)?！皩?shí)際上手機(jī)在娛樂、小額貸款和其他方面已經(jīng)取代了個(gè)人電腦?！迸砻魇⒃诮邮堋度A爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)這樣說道。
在判斷在一個(gè)地區(qū)開展業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)問題時(shí)，IBM也顯得與眾不同?！捌渌送恢匾旼DP數(shù)字的高低。而在數(shù)字的背后，是老百姓開始使用信用卡購買手機(jī)和汽車。”彭明盛說，關(guān)鍵在于要密切關(guān)注消費(fèi)群的發(fā)展變化。盡管IBM的業(yè)務(wù)對(duì)象是基礎(chǔ)設(shè)施、后勤中心、銀行系統(tǒng)、電話賬單和呼叫中心。“但只有在有利可圖而不是利潤(rùn)微薄的地區(qū)才有發(fā)展。”
彭明盛曾這樣描述進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)的心理狀態(tài)：當(dāng)他們急需尋找合作伙伴時(shí)，你應(yīng)該雪中送炭；因?yàn)楫?dāng)情況變得越來越好時(shí)，所有人都會(huì)蜂擁而至。這就如同IBM大中華區(qū)“中國(guó)投資基金”董事合伙人、大中華區(qū)副總裁吳寶淳在收購慧點(diǎn)時(shí)說的那樣，“金融不穩(wěn)定的形勢(shì)之下，企業(yè)方面管控的重要性，能夠給企業(yè)提供最好、最新的應(yīng)用軟件和解決方案，能夠把企業(yè)級(jí)的協(xié)助軟件更提升一層”。
投資計(jì)劃按部就班
IBM的野心與英特爾、摩托羅拉相比，顯得有點(diǎn)另類。IBM企業(yè)戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)投資部副總裁范德音說，IBM不會(huì)投資一家公司，然后等待著它成長(zhǎng)，最終獲得股權(quán)收益。
這是一種股權(quán)之外的合作。
范德音提到的“技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”，也是以整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系為主軸，當(dāng)公司內(nèi)部資源不足時(shí)，再向外尋找可以投資的公司，以彌補(bǔ)公司發(fā)展的需求，建立更完整的經(jīng)營(yíng)生態(tài)體系。
IBM的出發(fā)點(diǎn)在于，那些有創(chuàng)新能力的公司創(chuàng)造的新技術(shù)，是否能夠?yàn)槠渌?，那些新興的公司是否能夠使用IBM的產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)？
“我們的合作伙伴賣得多，我們也賣得多。”范德音這樣描述IBM的獲益。當(dāng)然，這也和那些中小企業(yè)的看法不謀而合，當(dāng)雷曼兄弟倒閉的那一刻，金蝶軟件執(zhí)行董事、副總裁兼首席財(cái)務(wù)官陳登坤就曾表示，金蝶更關(guān)注的是與IBM的業(yè)務(wù)層面的合作，雷曼兄弟是否撤資都不會(huì)影響到金蝶與IBM的業(yè)務(wù)合作?！敖邮躀BM中國(guó)投資基金的注資本來就是戰(zhàn)略投資，經(jīng)過一年多的合作，各方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，比以前更牢固?！?
對(duì)于小公司來說，它們可以使用IBM的技術(shù)和市場(chǎng)，結(jié)合它們的創(chuàng)新技術(shù)，來尋找一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)。合作伙伴可以使用IBM的某些技術(shù)來建立和設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，而IBM如果認(rèn)定這些產(chǎn)品適合自己的客戶使用，那么它也會(huì)推薦客戶去使用這些產(chǎn)品?！斑@真的是一個(gè)伙伴的關(guān)系——我們拿到了錢，他們的生意也更好?！?/P>
