51成人做爰www免费看网站,小黄鸭精品aⅴ导航网站入口,最新亚洲伊人网

主頁 > 知識庫 > 六、數(shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢

六、數(shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷，可以從下面的幾個(gè)方面幫助企業(yè)獲取巨大的市場競爭優(yōu)勢：

　　（1）可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)者群。數(shù)據(jù)庫營銷是營銷領(lǐng)域一次重要變革，是一個(gè)全新的營銷概念，在生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下的營銷，各種類型的消費(fèi)者接受的是相同的，大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品和信息。而在市場細(xì)分化理論下的營銷，是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)及消費(fèi)者共同的心理特點(diǎn)，把仍不知名的顧客劃分為類，而現(xiàn)在，新一代高速計(jì)算機(jī)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)可以使企業(yè)能夠集中精力于更少的人身上，最終目標(biāo)集中在最小消費(fèi)單位——個(gè)人身上，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位。目前美國已有56％的企業(yè)正在建立數(shù)據(jù)庫，85％的企業(yè)認(rèn)為在2000年以后，他們需要數(shù)據(jù)庫營銷來加強(qiáng)競爭力。

?。?）數(shù)據(jù)庫營銷幫助企業(yè)判定消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并準(zhǔn)確定位。某些汽車制造商在與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行初期交流的活動(dòng)中鼓勵(lì)他們對自己進(jìn)行描述，制造商們也會(huì)詢問一些問題：比如你們打算什么時(shí)候購買？你們現(xiàn)在開的是什么車？已行走了多少公里？然后將這些信息匯編。以此為基礎(chǔ)制造商為自己選定了一個(gè)競爭力強(qiáng)的定位，不僅獲得高利潤而且使制定的營銷策略滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

　?。?）幫助企業(yè)在最合適的時(shí)機(jī)以最合適的產(chǎn)品滿足顧客需求，可以降低成本，提高效率?！度A爾街周刊》這樣寫道：“讀書俱樂部永遠(yuǎn)不會(huì)把同一套備選書集放在所有會(huì)員面前了，現(xiàn)在的俱樂部都在進(jìn)行定制寄送，他們根據(jù)會(huì)員最后一次選擇和購買記錄以及最近一次與會(huì)員交流活動(dòng)中獲得的有關(guān)個(gè)人生活信息，向會(huì)員推薦不同的書籍。效果是很明顯的：一方面減少了損耗，而會(huì)員購買的圖書量卻提高了。數(shù)據(jù)庫營銷者減少了不恰當(dāng)?shù)募乃蛶淼臒o謂浪費(fèi)，還提高了公司企業(yè)的形象。因?yàn)轭櫩陀蟹N感覺：這個(gè)公司理解我，知道我喜歡什么并且知道我在什么時(shí)候?qū)κ裁锤信d趣。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，沒有動(dòng)用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進(jìn)行篩選后而發(fā)送郵寄宣傳品，其反饋率只有2－4％，而用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行篩選，其反饋率可以高達(dá)25－30％。

　?。?）幫助營銷者結(jié)合最新信息和結(jié)果制定出新策略，使消費(fèi)者成為本企業(yè)產(chǎn)品長期忠實(shí)用戶。越來越多的企業(yè)投資建立數(shù)據(jù)庫，以便能夠記錄顧客最新反饋，利用公司最新成果分析出針對性強(qiáng)的保證穩(wěn)定消費(fèi)群的計(jì)劃來。例如，某航空公司，內(nèi)存80萬人的資料，這些人平均每人每年要搭乘該公司的航班達(dá)13次之多，占該公司總營業(yè)額的65％。因此該公司每次舉行促銷宣傳活動(dòng)，必須以他們?yōu)橹饕獙ο?，極力改進(jìn)服務(wù)，滿足他們的需要，使他們成為穩(wěn)定的客戶。

　?。?）數(shù)據(jù)庫營銷為開發(fā)營銷新項(xiàng)目并增加收益提供信息。美國運(yùn)通公司根據(jù)持卡人數(shù)據(jù)庫開展了一個(gè)新促銷活動(dòng)，運(yùn)通卡的持有人購車時(shí)，在運(yùn)通公司所列的25家國內(nèi)汽車制造商處可以不用現(xiàn)付，然后，運(yùn)通公司發(fā)出一份有關(guān)購車習(xí)慣的消費(fèi)者個(gè)人信息問卷，回饋率很高，收回了100，000份有效問卷，這一活動(dòng)的市場效果非常好，顧客在家中就可以了解更多的購車信息，而且享受到優(yōu)惠，并一改現(xiàn)款交易可以使用信用卡。汽車制造商得到一份數(shù)據(jù)庫，銷售量增大，運(yùn)通公司擴(kuò)大了信用卡業(yè)務(wù)，同時(shí)也收集了大量信息。

　?。?）發(fā)展新的服務(wù)項(xiàng)目并促成購買過程簡便化，帶來重復(fù)購買的可能。比如，一些目錄公司設(shè)一個(gè)ID電話號碼，根據(jù)顧客資料卡判斷哪些顧客有重復(fù)購買相同商品的需要，把這個(gè)電話號碼寄給他們，顧客只需輕輕一按，定購服務(wù)代表就將定貨信息輸人記錄，不必顧客重復(fù)回答相同問題。一些禮品公司把顧客去年的訂貨單寄回給顧客，這樣有效地提醒他們訂購禮品的時(shí)候到了，他們可以保持原樣也可以選一些新的產(chǎn)品。

　?。?）選擇合適的營銷媒體。企業(yè)根據(jù)顧客數(shù)據(jù)庫確定目標(biāo)，從顧客所在地區(qū)，從消費(fèi)者的購買習(xí)慣，購買能力，商店數(shù)目做出大致銷售的估計(jì)，這些是決定營銷媒體分配，充分傳達(dá)廣告內(nèi)容，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為必須要考慮的內(nèi)容。在制訂媒體計(jì)劃階段，有關(guān)消費(fèi)者所有的情報(bào)更是營銷人員必須了如指掌的內(nèi)容。數(shù)據(jù)庫營銷的著眼點(diǎn)是在一個(gè)人而不是廣大群眾，所以必須根據(jù)數(shù)據(jù)庫提供的信息謹(jǐn)慎考慮要以何種頻率來與個(gè)人溝通才能達(dá)到良好的效果。

　?。?）運(yùn)用數(shù)據(jù)庫與消費(fèi)者建立緊密關(guān)系，企業(yè)可使消費(fèi)者不再轉(zhuǎn)向其競爭者，同時(shí)使企業(yè)間競爭更加隱秘，避免公開對抗。那些致力于同消費(fèi)者保持緊密聯(lián)系的企業(yè)都認(rèn)為，沒有什么東酉比擁有一個(gè)忠誠的消費(fèi)者更重要了，而且與尋求新顧客相比，保留老顧客更便宜，更經(jīng)濟(jì)。因此運(yùn)用郵件庫經(jīng)常地與消費(fèi)者保持雙向溝通聯(lián)系，可以維持和增強(qiáng)與消費(fèi)者感情紐帶，從而增強(qiáng)抵抗外部競爭的干擾能力。另外，傳統(tǒng)營銷中，運(yùn)用大眾傳媒大規(guī)模促銷活動(dòng)，容易引起競爭者的對抗行為，削弱促銷的效果。運(yùn)用數(shù)據(jù)庫營銷，無需借助大眾傳媒，比較隱秘，一般不會(huì)引起競爭對手的注意，容易達(dá)到預(yù)期的促銷效果。

標(biāo)簽：贛州內(nèi)蒙古承德棗莊防城港大同山西黃石

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《六、數(shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢》，本文關(guān)鍵詞六,數(shù)據(jù)庫,營銷,的,競爭優(yōu)勢,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。

六、數(shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢

六、數(shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢