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呼叫中心全質量管理與流程改進

前幾天，一呼叫中心高級管理人員打電話來，向我談及了在管理當中遇到的一連串的問題，諸如客戶對電話的投訴率升高，上門服務人員對呼叫中心的支持抱怨不斷等等。他想從我這里得到一記"靈丹妙藥"，我不是"太上老君"，只能給他一個實用的管理工具"TQM"——全面質量管理。

其實，"TQM"已經不是什么新話題了。"TQM"曾使日本產品一度在全球市場上咄咄逼人，美國人為縮小這種差距，在20世紀80年代中期設立了馬爾科姆.鮑特里奇國家質量獎，鼓勵美國企業(yè)實行質量管理。二十多年來，"TQM"的理念應用在各個行業(yè)，各種類型的公司。作為一種管理工具（或者說"管理理念"），在呼叫中心同樣實用。

"TQM"核心思想究竟是什么呢？簡言之，"TQM"分為三步：

了解流程，檢討流程，改進流程

在整個質量管理當中，最關鍵的部分是在于第三步"改進流程"。在很多管理優(yōu)秀的呼叫中心，流程定義得比較清楚，執(zhí)行得也還不錯，可是由于外部環(huán)境或業(yè)務的變化導致現在的流程不能很好地實現呼叫中心的目標，甚至如上述某管理人員一樣遇到各種新的問題。因此，TQM的著重點完全在于第三步：改進流程。

針對所遇問題如何改進現有流程？
為了更好地說明問題，我想舉個呼叫中心實際的例子來說明如何來做"流程改進"。這是一個為公司產品提供售后服務的呼叫中心，每半年，該呼叫中心都會成立幾個"項目小組"（target force）來對面臨的問題來做流程改進。例子中是其中一個小組所做的工作，該小組主要由三部分人組成：負責人（公司的高層，副總經理，有相當的決策權，他可以不參與具體的討論，但他是保證改進措施得以實施的重要力量），組長（有過TQM經驗，負責項目組織工作）和組員（來自于各個相關領域）。

第一步:選題

小組成立后，面臨的第一個問題是選取一個合適的要解決的問題。選題工作按照三個原則：呼叫中心要迫切解決的問題，"項目小組"可控的問題（即不能大大超過"項目小組"可控的資源，權限）和在時間上可控的問題（不能是在遙遙無期后才能見效的問題）。最終，經過頭腦風暴，最終選定了一個問題"如何提高客戶對電話接通的滿意度"，因為呼叫中心面臨一個很重要的問題是客戶對電話接通的狀況滿意度不高，只有70%，有30%的客戶感到"一般"、"不滿意"和"很不滿意"。

第二步：收集與分析數據

選題之后，項目小組嚴格按照統(tǒng)計理論組織了客戶抽樣調查來尋找原因。

第三步：原因分析

通過匯總的數據進行分析，他們發(fā)現客戶不滿意的原因很多，于是選取了最大的五個原因，用"柏拉圖"做了分析，同時，對于這最重要的五個原因又作了一次頭腦風暴和"魚骨圖分析"。

第四步：尋求解決辦法，計劃和實施

項目小組接下來對列舉的眾多原因合并、歸類并再次進行頭腦風暴，并"可控性"、"實施預期效果"、"實施費用"、"是否可以由項目小組作決定"、"優(yōu)先級"等幾個方面對可以采取的行動進行逐項分析（見下圖），最終確定1、5、9、10、11、12項納入到實施方案，指定相應的實施負責人，制定相應實施時間表，實施時長為三個月。

第五步：評估實施效果

三個月之后，各項改進措施已經實施完畢，并運行了一段時間。項目組又組織了一次客戶滿意度調查，結果發(fā)現滿意度大幅上升，達到92%，超過了呼叫中心最初定立的指標。

第六步：流程標準化

通過對相關流程的調整，新的流程又添加到呼叫中心的流程手冊上去，對相關的人員也作了相關的說明和培訓。

第七步：重復下一個問題

項目小組的工作表現得到了公司高層的高度贊揚，項目小組也總結了在整個TQM"改進流程"的過程中的經驗和教訓，確定下一步的改進目標。

至此，一個完整的"改進流程"的七步完全完成。這是整個TQM中最復雜也是最重要的一步。呼叫中心運用這種全面質量管理的方法和概念來進行管理，或許最終將發(fā)現它是一劑真正的"靈丹妙藥"。

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