IVR的特點(diǎn)是什么？事先設(shè)定。即：不論客戶(hù)如何改變自己的行為，IVR提供的服務(wù)是事先設(shè)定的，不因客戶(hù)改變而改變?？蛻?hù)會(huì)怎樣評(píng)價(jià)他與IVR的交互體驗(yàn)？我能否聽(tīng)懂提示音；我能否根據(jù)提示音快速鎖定目標(biāo)；我的問(wèn)題能否有效得以解決?？蛻?hù)在IVR穿梭的過(guò)程就好比一個(gè)圓球在滾筒里穿梭的過(guò)程，滾筒越短、越順暢越利于圓球通過(guò)，如果這個(gè)滾筒山路十八彎呢？圓球不會(huì)走的太遠(yuǎn)，或者說(shuō)會(huì)走的異常艱辛。所以，IVR設(shè)定是影響服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

人工的特點(diǎn)是什么？隨機(jī)應(yīng)變。即：客服人員會(huì)跟隨客戶(hù)行為的變化而對(duì)應(yīng)發(fā)生變化，具有極大的靈活性和自主性。那么，客戶(hù)會(huì)怎樣評(píng)價(jià)他與人工的交互體驗(yàn)？我的電話(huà)能很快得到接應(yīng)；你能聽(tīng)懂我的話(huà)，我也能聽(tīng)懂你的話(huà)；你不嫌我事兒多，我才能愉快地說(shuō)事兒；你能解決我的問(wèn)題，我才有可能對(duì)你滿(mǎn)意；你解決不了我的問(wèn)題，那你給我一個(gè)能讓我接受的理由；既然你解決不了我的問(wèn)題，那我的問(wèn)題到底怎樣才能解決；這次你解決不了我的問(wèn)題，那下次我找你還值不值得？客戶(hù)與人工交互的過(guò)程就好比一條小船在河里游，順流直下最利于小船前行，如果河里遍布淤泥、崖礁，小船還能走得動(dòng)嗎？所以，人工服務(wù)質(zhì)量節(jié)點(diǎn)可以這樣來(lái)解析：電話(huà)快速接應(yīng)，這與接通率關(guān)聯(lián)；互相聽(tīng)得懂，這與內(nèi)部培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)關(guān)聯(lián)；耐心愉悅服務(wù)客戶(hù)，這與員工技能、員工情緒管理、流程關(guān)聯(lián)；解決客戶(hù)問(wèn)題，這與業(yè)務(wù)、流程、員工技能、支撐關(guān)聯(lián)；人工交互過(guò)程中無(wú)法解決的問(wèn)題怎么解決，這與協(xié)同關(guān)聯(lián)。

如此，影響客服中心服務(wù)質(zhì)量的節(jié)點(diǎn)基本上得以鎖定：IVR設(shè)定、接通率情況、培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)、員工技能、員工情緒管理、業(yè)務(wù)、流程、支撐和協(xié)同。

一、培訓(xùn)+員工輔導(dǎo)≈互相聽(tīng)得懂

首先看我們?cè)趺茨軌蚵?tīng)懂客戶(hù)的話(huà)？客戶(hù)問(wèn)題未必指向清晰、具體，通常是表達(dá)自己遇見(jiàn)了什么麻煩。要解讀客戶(hù)的話(huà)，需要有關(guān)聯(lián)知識(shí)點(diǎn)的儲(chǔ)備；能夠語(yǔ)中問(wèn)題根結(jié)；我的解釋客戶(hù)能認(rèn)可；我能告訴客戶(hù)下次怎么避免這種麻煩，萬(wàn)一再碰見(jiàn)了，他知道該怎么處理。

然后看客戶(hù)怎么才能聽(tīng)懂我們的話(huà)？我說(shuō)的是客戶(hù)想知道的，所以客戶(hù)愿意聽(tīng)；我說(shuō)的都是老百姓的大白話(huà)，所以客戶(hù)聽(tīng)得懂；客戶(hù)問(wèn)什么我答什么，所以客戶(hù)不會(huì)被我繞糊涂；客戶(hù)的問(wèn)題有句號(hào)，所以客戶(hù)不會(huì)無(wú)奈掛機(jī)。

這些過(guò)程的實(shí)現(xiàn)就需要培訓(xùn)和員工輔導(dǎo)，那我們培訓(xùn)什么？客戶(hù)需要的但是員工不會(huì)的”就是我們要教給員工的。我們了解員工最直觀的形式是指標(biāo)，比如一次解決率、通話(huà)均長(zhǎng)、在線(xiàn)利用率、滿(mǎn)意度、投訴和派單量。我們不妨選定三個(gè)月來(lái)觀測(cè)員工指標(biāo)情況，連續(xù)三個(gè)月通話(huà)均長(zhǎng)都不達(dá)標(biāo)，分析原因：是聽(tīng)不明白客戶(hù)的話(huà)，繞來(lái)繞去浪費(fèi)了時(shí)間嗎？為什么聽(tīng)不明白客戶(hù)的話(huà)，是業(yè)務(wù)知識(shí)不熟練嗎？哪些業(yè)務(wù)知識(shí)不熟練呢？員工都是這些情況嗎？共性的就是要培訓(xùn)的，也就是說(shuō)培訓(xùn)是分門(mén)別類(lèi)的，管理者根據(jù)工作導(dǎo)向鎖定培訓(xùn)對(duì)象，分析培訓(xùn)對(duì)象存在的問(wèn)題點(diǎn)，針對(duì)性進(jìn)行課題研發(fā)，從目標(biāo)員工身上檢測(cè)培訓(xùn)效果。

不可否認(rèn)，員工學(xué)習(xí)及應(yīng)用能力存在差異，所以培訓(xùn)與員工輔導(dǎo)密不可分，培訓(xùn)在部分員工身上效果不佳，那么培訓(xùn)就需要進(jìn)階，進(jìn)行個(gè)人輔導(dǎo)和干預(yù)，通過(guò)錄音分析、溝通交流等方式鎖定這部分員工的關(guān)鍵癥結(jié)，引導(dǎo)他們進(jìn)行提升。

二、員工技能+員工情緒管理+流程≈耐心愉悅服務(wù)客戶(hù)

情緒可以爆發(fā)出巨大的力量，但是情緒的產(chǎn)生是受到多種因素影響的。試想：如果我能夠游刃有余地工作，我會(huì)動(dòng)輒情緒化嗎？如果我的工作流程很順暢，沒(méi)有那么多不可控的無(wú)奈環(huán)節(jié)，我會(huì)害怕接到某一類(lèi)客戶(hù)的電話(huà)嗎？如果我及時(shí)認(rèn)識(shí)到了自己的情緒問(wèn)題并且找到了舒緩的方法，下一次我還會(huì)如此激動(dòng)嗎？

所以員工情緒管控的根本在于員工技能和流程的穩(wěn)健，其次才是單純情緒上的調(diào)理。

員工技能的提升與培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)、員工激勵(lì)、溝通、個(gè)人努力等多種因素相關(guān)聯(lián)。我們可以借助管理的方式幫助員工進(jìn)行技能提升，變被動(dòng)引導(dǎo)為主動(dòng)邀約，打開(kāi)一扇門(mén)，讓員工敢于、愿于主動(dòng)找我們反映問(wèn)題，這樣，我們說(shuō)的恰是員工需要的，我們做的就更有針對(duì)性，更能看到效果。

那么，如果員工技能良好，個(gè)人情緒管理能力也很強(qiáng)，但客戶(hù)問(wèn)題就是沒(méi)有解決的終極辦法，恐怕員工再優(yōu)秀也是無(wú)計(jì)可施，所以流程的廣域性和閉環(huán)性非常重要。我們尊重客戶(hù)的行為，但不代表要無(wú)限制順從客戶(hù)的所有行為，所以要找到客戶(hù)、員工、企業(yè)三方面的最佳契合點(diǎn)，建立科學(xué)的流程，從制度上幫助員工解決客戶(hù)問(wèn)題。

當(dāng)客觀條件已經(jīng)做到現(xiàn)狀最優(yōu)，員工情緒的產(chǎn)生就多數(shù)是個(gè)人原因了，所謂痛則不通，通則不痛，員工出現(xiàn)了個(gè)人情緒，我們?nèi)绾翁幚?？不妨讓他暫時(shí)離開(kāi)工作環(huán)境，陪伴他，給他一個(gè)發(fā)泄的時(shí)間和地點(diǎn)，通了，不痛了，再讓他回來(lái)。人性化的舉措也可以制度化，這樣管理者不會(huì)糾結(jié)干預(yù)尺度，員工不會(huì)兀自苦悶，客戶(hù)自然也都成了最可愛(ài)的人。

三、業(yè)務(wù)+流程+員工技能+支撐≈解決客戶(hù)問(wèn)題

解決客戶(hù)問(wèn)題是客服中心的本職，客戶(hù)的問(wèn)題無(wú)非是一張卡引發(fā)的問(wèn)題?？ū旧碛惺裁磫?wèn)題？業(yè)務(wù)問(wèn)題、費(fèi)用問(wèn)題、使用問(wèn)題、需求問(wèn)題；與卡相關(guān)的有什么問(wèn)題？我聽(tīng)說(shuō)國(guó)家要求通信行業(yè)必須提速降費(fèi)，你們準(zhǔn)備怎么辦？人家都推出某某優(yōu)惠套餐了，你們有沒(méi)有？人家IVR一個(gè)按鍵就能辦業(yè)務(wù)，你們?cè)趺茨敲绰闊恐T如此類(lèi)。

業(yè)務(wù)、流程、系統(tǒng)等方面的支撐固然重要，其效果卻與員工服務(wù)輸出技能有關(guān)，而員工服務(wù)輸出技能又受到培訓(xùn)、支撐和管理的影響，所以解決客戶(hù)問(wèn)題一定不是一個(gè)單一命題：要做好支撐，需要學(xué)習(xí)借鑒，需要實(shí)踐摸索，需要量身打造，需要悉心傳授，需要過(guò)程監(jiān)控，需要事后分析，需要改進(jìn)完善，需要循而往復(fù)的PDCA。

四、協(xié)同≈人工交互無(wú)法解決類(lèi)問(wèn)題的解決之道

客服中心不是萬(wàn)能的，人工交互無(wú)法解決類(lèi)問(wèn)題的解決之道需要探索。

服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)效率有關(guān)系嗎？試想，如果接通率低，電話(huà)打不進(jìn)來(lái)，客戶(hù)會(huì)說(shuō)你的服務(wù)質(zhì)量好嗎？如果員工技能差，在線(xiàn)利用率低，員工人數(shù)有限、承壓能力有限的現(xiàn)實(shí)條件下，又如何提升接通率？所以：服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率需要協(xié)同。

IVR和人工有關(guān)系嗎？如果客戶(hù)在IVR中迷失、客戶(hù)聽(tīng)不明白IVR說(shuō)的什么、IVR沒(méi)有解決客戶(hù)的問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)通過(guò)人工進(jìn)行抱怨，如果人工將這些意見(jiàn)收集，是不是有利于IVR的優(yōu)化？所以：IVR和人工需要協(xié)同。

出現(xiàn)了客戶(hù)投訴，原因是什么？業(yè)務(wù)流程是否科學(xué)有效？宣貫過(guò)程是否切實(shí)可行？執(zhí)行是否存在偏差？為什么存在偏差？質(zhì)檢過(guò)程中有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)員工服務(wù)問(wèn)題？投訴問(wèn)題的處理需要哪些部門(mén)形成合力？處理方案的科學(xué)性如何評(píng)估？從中，我們看到了業(yè)務(wù)、流程、質(zhì)檢、口徑、投訴處理、客戶(hù)滿(mǎn)意之間的共生關(guān)系，所以：服務(wù)質(zhì)量管控各環(huán)節(jié)需要協(xié)同。

問(wèn)題發(fā)生了，一定有原因，找到原因，就能確認(rèn)責(zé)任歸屬，確認(rèn)了責(zé)任歸屬，我們就可以坐下來(lái)談協(xié)作，各協(xié)同方共同發(fā)力，人工交互中解決不了的問(wèn)題是不是就有了解決之道？

綜上，做好IVR設(shè)定、接通率、培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)、員工情緒管理、業(yè)務(wù)、流程、支撐、協(xié)同之間的關(guān)聯(lián)管控和提升，有利于電話(huà)快速接應(yīng)，有利于員工和客戶(hù)互相聽(tīng)懂對(duì)方的問(wèn)題，有利于員工耐心愉悅地服務(wù)客戶(hù)，有利于客戶(hù)問(wèn)題的解決。

即使存在人工交互過(guò)程中無(wú)法解決的問(wèn)題，客戶(hù)也能夠感覺(jué)到我們?yōu)榻鉀Q問(wèn)題所做出的一腔努力，何況客戶(hù)的問(wèn)題也的確正在解決中。如果你是客戶(hù)，是不是也會(huì)為這樣的客服中心和這樣的服務(wù)質(zhì)量點(diǎn)贊？