呼叫中心(Call Center) 又稱 客戶聯系中心”或 電話服務中心” 。它是一種近代新興的信息服務形式, 是一種基于CIT 技術, 充分利用通信網和計算機網絡的多項功能集成與企業(yè)連為一體的一個完整的綜合信息服務系統(tǒng)。綜觀客服行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，把握行業(yè)人才需求，班組長是客服行業(yè)不可或缺的崗位之一，優(yōu)秀班組長應該具備何種能力是值得研究的課題。本文擬從SWOT戰(zhàn)略分析角度探討班組長角色具備的內在優(yōu)勢和劣勢、外部機會和威脅，以期結合內外部條件，通過矩陣式系統(tǒng)排列分析，結果具有顯著的系統(tǒng)化和結構化特點，能夠更好發(fā)揮班組長崗位作用，適應客服行業(yè)發(fā)展。

一、班組長崗位必備能力說明

班組長大都從一線優(yōu)秀座席通過競聘和選拔而來：

第一、準確定位崗位角色，認知能力是基礎。

應具備崗位認知能力，適應角色轉變，此為班組長基礎能力。

第二、嚴密執(zhí)行管理計劃，執(zhí)行能力是保障。

班組長是客服中心管理的中堅力量，起著承上啟下的作用。既需按部就班嚴格執(zhí)行領導層的意圖和戰(zhàn)略規(guī)劃，又需圍繞總體戰(zhàn)略制定出切實可行的計劃，并組織實施，此為班組長啟下”能力。

第三、有效整合團隊力量，領導能力是必備。

所謂強將手下無弱兵”，班組長需時刻調動團隊座席的熱情和積極性，增強團隊的凝聚力和員工的歸宿感，此為承上”能力。

第四、合理配置溝通合作，協作能力是關鍵。

古人云：尺有所短，寸有所長。”團隊整體素質的提高還有賴于班組長溝通和協調能力，以達到優(yōu)化資源配置、保持信息暢通的目的，此為班組長合作能力。

第五、團隊可持續(xù)性發(fā)展，創(chuàng)新能力是關鍵。

任何組織的生命力就在于它的創(chuàng)新力。創(chuàng)新是衡量也是衡具客服團隊是否具有核心競爭能力的重要標志。作為團隊的中堅力量，班組長要有強烈的創(chuàng)新意識，要不斷地學習。此為班組長發(fā)展能力。

綜上，優(yōu)秀團隊長所應具備的五大能力，如下圖所示：

1.1班組長能力分析圖

二、SWOT方法分析班組長崗位

SWOT分析方法，又稱為態(tài)勢分析法或者優(yōu)劣勢分析法，是基于班組長崗位內在優(yōu)勢和劣勢分析，以及外部環(huán)境機會和威脅分析，從而將本身優(yōu)勢和外部環(huán)境有機結合起來的分析方法。該分析方法由點及面、從內到外能夠系統(tǒng)考量班組長能力建設所面臨的各種情況。如下圖說示：

2.1 SWOT分析工具模型

SWOT分析法主要考慮班組長內在優(yōu)勢（STRENGTHS）和內部劣勢（WEAKNESSES）,外部給予班組長崗位的發(fā)展機會（OPPORTUNITIES）和不理因素（THREATS）。

(一)內部優(yōu)勢分析（S）

從座席到班組長崗位角色的轉變，需要通過員工自行報名、管理甄選和公開競聘等多個環(huán)節(jié)選拔而來。通過以上環(huán)節(jié)選拔而來的班組長往往具有業(yè)務素質扎實、人際交往能力較強、執(zhí)行力強、高度責任感等特點。且客服行業(yè)從業(yè)人員具有群體年輕化，女性占多數特點，班組長本身也屬于該類群體，以上內部優(yōu)勢均有助于團隊工作的開展。

（二）內部劣勢分析（W）

所謂高層管理者，做正確的事；中層管理者，正確的做事；基層員工，把事情做正確。”班組長應準確認識自身中層管理者身份：是一名現場管理者，需具備駐場管理意識，做好場內紀律管理、場內業(yè)務支撐等工作；更是一名團隊管理者，需要團隊管理意識，管理團隊接聽電話效率指標和品質指標。而一線選拔的班組長群體往往具有學歷層次不高、管理水平不高、工作經驗不足等特點。需要后期通過不斷學習和經驗累積來彌補。

（三）外部機會分析（O）

客服行業(yè)發(fā)展形勢直接決定班組長崗位發(fā)展，班組長所面對的外部機會可以從客服行業(yè)發(fā)展角度來探討。客戶服務工作主要涉及售后服務、客戶接待、客戶投訴的反應、客戶滿意度、對待客戶的態(tài)度、與客戶交流的方式、客戶咨詢等方方面面，它是企業(yè)對外形象樹立的窗口。同時，隨著科學技術和多媒體技術的發(fā)展，企業(yè)物理網點會隨著減少，而相伴隨的客服從業(yè)人員會相應增加。因此，客服行業(yè)班組長職位擁有良好的外部發(fā)展機會。

（四）外部威脅分析（T）

客服行業(yè)發(fā)展的消費者維權意識提高、輿論媒體高度關注、網絡等新投訴渠道興起，行業(yè)監(jiān)管部門重視等因素，如何在現有行業(yè)情形下保持發(fā)展態(tài)勢需重點關注。班組長在進行工作時往往會遇到員工工作內在驅動力不夠，組織層面支撐力不足，部門之間協作力不強等威脅。

三、班組長崗位發(fā)展策略

（一）構造班組長SWOT矩陣

運用SWOT 分析制定策略的基本方法是: 發(fā)揮和利用優(yōu)勢、克服劣勢與弱點、挖掘和捕捉機會, 化解威脅因素, 尋求未來發(fā)展的一系列可選擇的策略, 包括: SO 策略, 即最大與最大策略, 重點考慮優(yōu)勢和機會, 努力使這兩種因素都趨于最大;WO 策略, 考慮劣勢和機會, 使劣勢趨于最小機會趨于最大;ST 策略, 使優(yōu)勢趨于最大威脅趨于最小;WT 策略, 使劣勢和威脅因素趨于最小, 又稱最小與最小策略。

SWOT分析矩陣策略

從SWOT分析矩陣策略圖可以看出，我們可以從SO、WO、ST和WT四個策略進行分析，制定行動計劃并加以執(zhí)行。

（二）執(zhí)行行動計劃

通過提供交互式服務, 呼叫中心打破了時間空間的限制, 客戶可以隨時隨地通過語音或人工服務獲取所需信息。戴維·B赫爾茨指出:管理是由心智所驅使的唯一無處不在的人類活動。” 而班組長是組織內的重要的承上啟下的環(huán)節(jié)，核心領導層的管理意志通過團隊長的執(zhí)行力得到部署，并積極收取反饋。為保證呼叫中心服務效率好服務品質，結合上圖SWOT策略，優(yōu)秀班組長能力提升可從以下四個方面進行分析。

SO策略

首先，利用優(yōu)勢，抓住機會，促進管理水平提升。

在一個典型的呼叫中心中,一般開發(fā)成本只占據呼叫中心成本的5%,而高達95%的成本是用于呼叫中心的運營管理。我們應從整體角度將呼叫中心看為一個系統(tǒng)的產業(yè)鏈,抓住發(fā)展機遇，成為企業(yè)發(fā)展的形象窗口和價值中心。

其次，更新理念，持續(xù)學習，保證知識常新。

呼叫中心的管理運營涉及到現代企業(yè)管理、心理學、行為學、客戶關系管理等多方面知識學科。只有將先進的軟硬件設備和有效的運營管理知識相結合,才能取得機會和優(yōu)勢的共贏。

WO 策略

班組長學歷層次不高、管理水平不足是制約班組長能力提升的重要因素。因此，應加強呼叫中心班組長能力素質和服務水平的提升,并建立團度管理技巧、業(yè)務知識技巧、市場營銷技巧、心理素質等多方面內容的管理培訓體系。如為班組長制定年度培訓計劃,提供外部學習機會等等。此外，呼叫中心在自身發(fā)展之外,還要通過和咨詢、培訓服務機構建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系,來提升自身呼叫中心的系統(tǒng)化水平和專業(yè)水平。

ST策略

呼叫中心行業(yè)政策方環(huán)境不完善、企業(yè)呼叫中心環(huán)境建設不足、缺乏企業(yè)文化支撐、缺乏行業(yè)標準等是班組長能力提升所面臨的外部威脅。而作為一個知識密集型、勞動密集型、技術密集型的高科技產業(yè),呼叫中心集合了計算機、通信、網絡、數據庫等多種先進技術,需要班組長樹立終身學習理念，利用自身優(yōu)勢，避免威脅。

WT 策略

如何避免自身劣勢和行業(yè)風險所帶來的威脅，樹立學習理念，打造學習型客服中心是解決上述問題的根本。班組長群體因年輕化特點需要訓練克制自己的沖動個性，學會理性思考。同時培養(yǎng)寬闊的視野和創(chuàng)新能力，把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，避免外部威脅導致的風險。

作者：中國農業(yè)銀行（合肥）客戶服務中心