2010年4月13日-14日，由工信部軟件與集成電路促進中心與中國呼叫中心與BPO產業(yè)聯盟（CNCBA）指導，呼叫中心與BPO行業(yè)資訊網（51callcenter）主辦，呼叫中心淘人網、Chinasourcing、呼叫中心與服務外包管理學院作為學術支持，2000人次參會的2010年中國呼叫中心與BPO年度大會在上海隆重召開，如下為阿爾卡特朗訊聯絡中心業(yè)務發(fā)展高級顧問閔承忠現場演講實錄：

阿爾卡特朗訊聯絡中心業(yè)務發(fā)展高級顧問閔承忠

主持人 范曉：下面有請阿爾卡特朗訊聯絡中心業(yè)務發(fā)展高級顧問閔承忠先生給我們演講，他的題目是動態(tài)聯絡中心全面致勝之道”。大家歡迎！

閔承忠：各位嘉賓，各位行業(yè)內的朋友，各位51Callcenter主辦人員，大家上午好！去年我在這里，也是這個展臺，也是很趕，打個出租車過來，跟大家分享智能客戶門戶。我記得上臺的時候主持人說，感謝閔先生性感的聲音。我后來說，對不起，因為我剛好嗓子發(fā)炎了。沒想到來到這里，昨晚我都說不出話來了。今天我看到一個繁華的景象，我們回顧一下09年，我想，其實我們的經濟真的復蘇了。而我們，已經準備好了。2009年所有的行業(yè)，都是一個準備的過程、復蘇的過程。最近我拿到一個新的資料，針對全球的CEO抽樣拿到的一個資料，看看2010年他們的重心是什么。在2010年，我們的重心可能是保持并且加強客戶基礎，也就是客服在繼續(xù)的增長。第二就是把營收回歸增長的點上。第三吸引并保留優(yōu)秀的專長的人才。第四淡化降本策略。我看了這個報告，利馬去老板辦公室，說要加薪，老板問為什么，我說現在我看到一個好東西，一個iPhone，很大，很好用，老板說，那是iPad。iPad有什么好？iPad首日發(fā)布超過了30萬，去年我跟大家分享的是iPhone，今年iPad同樣強調的是一個用戶體驗。蘋果的老總說，無論我們怎么把產品用于商業(yè)的目的，仍然有一點，我們交付的是我們的產品以及用戶體驗。盡管我們在不斷的增強用戶體驗，我們的客戶服務又是什么樣的？

我們看一下實際情況。運營過程中，無論是銀行還是我們的其他行業(yè)，我們的座席人員、員工仍然在大量的流失，更有甚者達到70%。我們不斷增強客戶體驗的時候，是否做得很好？其實我們也缺少了很多增加銷售的機會。

最后看客戶的反饋。在2010年，我們的預測上已經可以看到，我們的客戶更愿意通過多渠道的方式和我們的服務、產品提供商進行交流?？v觀客戶服務中心的現狀，從橫軸看，客戶服務中心 就是一整天，從早到晚，縱軸就是排班后座席分布。我們是智能排班，要根據呼叫量來安排。真實的呼叫和座席資源之間，仍然存在差距。這個差距可能導致大量的呼叫在排隊、聽音樂。當呼叫低于座席資源的時候，大量的座席閑置。錯失了很多提升交叉銷售、擴展銷售的機會。

今天我想跟大家分享的是，我們在動態(tài)聯絡中心中的一個很重要的因素—客戶融合?？蛻羧诤鲜莵碜訫BA的一個詞匯。它主要從幾個方面為我們剖析。第一，我們的各種渠道，各種新的技術提供了更廣泛的渠道。這個我們稱之為交互。在交互過程中，真正和我們進行直接聯絡的，就是我們客服，無論是遠程座席還是動態(tài)座席，這是我們的資源。在交互和資源間動態(tài)聯絡的時候，我們?yōu)檎麄€客服中心、交叉銷售、拓展以及控管方面，提供的是客戶智能以及客戶流程。這里面，我們需要搭建一個基礎架構，以完成我們的目標。完成這五項融合之前，我們庖丁解牛，一個個看。

首先就是基礎架構。我相信到今天，所有行業(yè)的朋友都在追求下一代聯絡中心的趨勢。世博會馬上要開，世博會的主題是城市，讓生活更美好”。技術，讓客戶服務更完善。希望通過動態(tài)的客戶融合，讓客戶服務更加完善、更加融合。這個圖表，2009年我們已經準備好了。2009年全球座席的發(fā)貨量，既然是一個IP平臺，我們希望的是開放。今天通過Skype、QQ，可以拓展我們的客戶接觸點。但我們還有更精彩的，視頻。剛才有聽眾說，客服中心以前你要錄我的音，現在是不是要錄我的視頻？真正的視頻中心，不是錄我們的頻，也不是錄我們的形象，而是提供一個更加交互式的客戶反饋。我們一個外國同事買機票，當他買機票的時候要說姓名，這個人叫丹尼斯，這個同事說D，對方聽成B，這就是我們通過語音交互的過程中會碰到的很多困難之一。如果是一個動態(tài)的聯絡中心，提供基于視頻的菜單的話，我們就完全可以把客戶的姓名輸入到3G手機上購買機票。去年我就給他試過遠程做動態(tài)Checking。視頻3G可以讓服務更加完善。還有智能客戶門戶iCFD。以前是非常生冷的1是什么、2是什么，現在我們可以進行交互式的自助服務。我們已經在增強客戶的體驗，傳遞我們的客戶體驗，實際這也傳遞了我們一個信息點，就是客戶融合的理念。還有視頻IVR，更多的是提供更加交互式的平臺。

交互層面上，除了打開門以后給客戶更好的體驗，還有更多，如果深挖細做，我們可以做得更好。比如一個客戶郵件來，我可以跟所有座席進行郵件協同處理，也就是共同處理一份郵件。或者說我們提供智能的客戶回呼，客戶打電話過來你說可能需要等待20分鐘，您可以掛機，但您仍然在排隊的隊列里。我們有一個空閑座席可以接電話的時候，系統(tǒng)可以自動的把電話接入系統(tǒng)。我們可以通過多媒體、多渠道，完全把我們更多的觸角伸到客戶這一側，更多的給客戶提供遠程的渠道進行服務。

這是一個在線座席的案例，Live Agent，我不僅僅提供多渠道，還通過多渠道提供更加智能化的服務。比如我正在瀏覽，給女朋友買一個箱包，我看了很多，無從下手，這個時候已經有了一定的趨勢，覺得這個包不錯的時候，突然之間網站上出現一個彈屏，說如果需要跟客戶代表聯絡，第一可以享受優(yōu)惠，第二我們可以幫助你選擇一個很好的解決方案。其實我們是根據客戶的趨勢分析。他瀏覽網站的時候，我們已經知道他大概需要選擇什么樣的箱包。最后客戶要決定的時候，我座席馬上出現，也可以提供多種渠道，可以跟座席聊天、也可以打電話。通過相關的方案，可以拓展銷售?？蛻舯緛硐胭I一個包，通過一個專業(yè)人士的介紹，最后可能買三個包。這樣我們就不會錯失良機。

我們現在會有災備中心、分支機構，能不能綜合的看到整個客戶中心分布在全國的情況？通過這些情況，是否能對所有的客戶交互進行分析？這就是我們談到的客戶智能。我們很多也在做數據挖掘。有了這個平臺，我們做客戶邀約、客戶融合，很重要的就是我們需要知道客戶心里在想什么，就要做好關于客戶的趨勢分析。無論是網絡上的、今后視頻上的，還是傳統(tǒng)語音上的交互，我們要知道客戶想購買什么樣的產品。什么樣的產品、什么樣的座席最適合做推銷。通過數據挖掘，能提供一個客戶趨勢分析。同時我們的用戶需求還有很多，比如不僅僅要對員工進行遠程監(jiān)控、不僅要看到業(yè)務目標不斷攀升，還要所有平臺進行一個完整的整合。現在中國95%的客戶服務中心，都面臨一個情況，就是我們有各種各樣的技術、各種各樣的東西堆砌在機房里，我可能還要去看網絡怎么樣，能不能有一個東西，幫我去做一個統(tǒng)一的性能分析？就是基于所有平臺的一個開放的性能中心。來自朗訊科技的Vital（音），可以為所有的客戶智能提供整體的方案。

不僅提供客戶更多的渠道，我們已經有很多渠道了，現在都說好，很多渠道可以融合，統(tǒng)一排隊，但現在下一代的聯絡中心，不僅僅如此，我們更應該把所有的技術往業(yè)務層面轉換。這就是我們商業(yè)的視野。這個時候我們就談到流程再造?？头行睦铮懈鞣N各樣的流程。目前我們仍然為客戶進行服務的，僅僅是前排的座席。有沒有一個流程再造，幫助我們把整個企業(yè)后臺的專家、后臺的業(yè)務部門人員、后臺的銷售人員連在一起，組成一個網絡，為客戶進行統(tǒng)一的服務？把傳統(tǒng)意義上的客戶服務中心和后臺業(yè)務部門之間，通過一個智能的流程再造的平臺，實現全員性的客戶服務方案。去年我們談到了智能任務分配，可以把現有的流程管理軟件和前臺的CTI進行融合。在客服中心里，我們可以把資源、座席、IVR或者呼叫的各種各樣的扭轉以及最終的業(yè)務目標，進行一個統(tǒng)一的整合。統(tǒng)一整合以后，最終達成一個資源的整合，所謂融合就是把它形成一個網狀的服務。當呼叫不斷變化的時候，我的整個客戶服務中心的座席也隨著它跳舞。座席是不可能動態(tài)變化的，我們變化的是在很多出現問題的地方，我們提供各種各樣的總和的方案，去最大限度的提升我們的生產力，改造我們的流程，最大限度的提高客戶滿意度，實現客戶服務中心的動態(tài)的客戶融合。通過流程再造、通過資源交互，最終實現下一代聯絡中心立一個很重要的理念，就是客戶融合的真正實現，穿越后臺部門，聯接所有的資源，最終形成共同的合作，為客戶提供一個全面致勝的解決方案。

謝謝各位！