――排班員，從體力工作者向腦力工作者的轉(zhuǎn)變

前一篇《呼叫中心排班三步走之預(yù)測篇》我們談了如何進(jìn)行話務(wù)量的準(zhǔn)確預(yù)測。預(yù)測完成后，排班員最具復(fù)雜性的工作才剛剛開始。人力安排一方面要達(dá)到設(shè)定的服務(wù)水平，另外，還要考慮呼叫中心運(yùn)營成本，平衡座席期望；同時(shí)，在安排過程中還要考慮工時(shí)要求，環(huán)境要求、座席本身技能等因素。隨著呼叫中心環(huán)境的日益復(fù)雜，手工排班越來越難以平衡服務(wù)水平與運(yùn)營管理的矛盾。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的狀況，讓我們先來看一下影響人力安排的因素。

影響人力安排的關(guān)鍵因素

座席數(shù)＝Agents（服務(wù)目標(biāo)％，服務(wù)目標(biāo)基準(zhǔn)時(shí)長，呼叫量，平均服務(wù)時(shí)長）

根據(jù)Erlang公式，座席數(shù)與呼叫量，平均服務(wù)時(shí)長相關(guān)，同時(shí)與設(shè)定的服務(wù)目標(biāo)有關(guān)。由于我們已經(jīng)對(duì)話務(wù)量進(jìn)行了預(yù)測，因此，按照上式就可以計(jì)算出各時(shí)段的座席需求量，進(jìn)而安排人力。但是，實(shí)際情況比這復(fù)雜的多。排班過程受到環(huán)境、座席員等多種因素的限制。

首先，環(huán)境因素決定了班次設(shè)置的靈活性。假如呼叫中心臺(tái)席設(shè)在市中心，交通比較方便，則可以不考慮交通的影響，根據(jù)話務(wù)曲線特性來設(shè)置班次；但假如呼叫中心地點(diǎn)比較偏僻，座席人員上下班需要乘坐班車，則班次設(shè)置就必須與班車時(shí)刻表結(jié)合起來，人員安排、加班的安排都要考慮班車的影響，人員安排的靈活性就受到一定的限制。再舉一個(gè)例子，如果餐廳固定中午12：00－13：00開放，所有座席人員都要在此時(shí)段內(nèi)就餐，假如就餐時(shí)間為半小時(shí)，則最多只能分成兩組就餐，50％的座席不可用將可能對(duì)服務(wù)水平造成致命的影響；假如就餐時(shí)間相對(duì)靈活，分成4組人員就餐，顯而易見，對(duì)服務(wù)水平的影響要小的多。此外，臺(tái)席數(shù)目、工時(shí)要求等都可以看作是環(huán)境因素，在人力安排過程中都要充分的考慮。

其次，座席技能影響排班的準(zhǔn)確性?？紤]在呼叫量，服務(wù)目標(biāo)完全一樣的情形下，安排老員工可以達(dá)到服務(wù)目標(biāo)，但是，安排同等數(shù)量的新人就可能達(dá)不到服務(wù)目標(biāo)。為什么呢？因?yàn)樗麄兊氖炀毝炔煌?/P>

服務(wù)水平=SL（座席數(shù)，服務(wù)目標(biāo)基準(zhǔn)時(shí)長，通話量，服務(wù)時(shí)長）

雖然擁有同樣的技能，但新人熟練度顯然要差一些，也就是說，同樣的電話，新人的服務(wù)時(shí)長要更長，從而影響服務(wù)水平。因此，要做到精細(xì)化排班，不僅要考慮技能，技能的熟練度也是很重要的因素。顯然，如果想安排新人，適當(dāng)?shù)亩嗯艓讉€(gè)人是明智的選擇。

此外，座席縮減也會(huì)對(duì)服務(wù)水平造成影響?？s減指的是座席實(shí)際未提供服務(wù)時(shí)間與座席付費(fèi)時(shí)間的比值。

縮減（Shrinkage）=（座席付費(fèi)時(shí)間 - 座席提供服務(wù)時(shí)間）/座席付費(fèi)時(shí)間*100%

縮減可以分為兩類，一類是可預(yù)見的縮減，包括法定假日、休假、午餐、小息、培訓(xùn)等，這類縮減在排班之前就可以確定；還一類是不可預(yù)見的縮減，如班長進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)、座席接到臨時(shí)任務(wù)、座席莫明其妙消失等所有現(xiàn)場突發(fā)的導(dǎo)致座席不能接電話的情形。座席縮減同樣會(huì)對(duì)服務(wù)水平造成損害，因此，在排班之前就需要對(duì)可預(yù)見、不可預(yù)見縮減進(jìn)行預(yù)估，適當(dāng)多排一些座席，以消除縮減造成的影響?？s減與座席數(shù)關(guān)系如下：

排定人員數(shù)量=基準(zhǔn)人員數(shù)量 /（1-縮減）

（其中，基準(zhǔn)人員數(shù)量是按照服務(wù)目標(biāo)、呼叫量計(jì)算的座席數(shù)目）

人力安排過程中，座席喜好也是必須要考慮的因素。呼叫中心是一個(gè)人員流失率較高的行業(yè)，提高座席滿意度、減少座席流失對(duì)提高客戶滿意度、降低運(yùn)營成本都會(huì)產(chǎn)生積極的影響。

手工排班，排班員的夢(mèng)魘

目前，絕大多數(shù)的呼叫中心還是在手工或利用Excel等計(jì)算工具來進(jìn)行排班，讓我們先來看一個(gè)典型的手工排班流程：

►班次及規(guī)則：根據(jù)歷史話務(wù)曲線特性，并結(jié)合呼叫中心環(huán)境限制，確定班次；設(shè)定排班規(guī)則（如工時(shí)，休假等）；

►人力需求確定：根據(jù)前一階段的預(yù)測結(jié)果，利用Erlang公式，計(jì)算出各時(shí)段的人力需求；

►人力安排：按照人力需求，結(jié)合班次規(guī)則制作班表，在這一階段，往往采用組排班的方式，班次活動(dòng)，如午餐等，也一般按組來統(tǒng)一組織；

►規(guī)則校驗(yàn)：檢查班表是否違反工時(shí)、休息等班次規(guī)則，并進(jìn)行微調(diào)；

►班表發(fā)布：班表發(fā)布到班組、座席。

由于目前呼叫中心的規(guī)模越來越大，這個(gè)過程顯示出越來越多的問題：

首先，手工排班工作量很大，排班員的精力大部分消耗在規(guī)則、人員、話務(wù)曲線的匹配、校驗(yàn)中。以移動(dòng)公司1個(gè)月的班表為例，幾個(gè)排班員要耗費(fèi)少則2-3天，多則1-2周的時(shí)間進(jìn)行排班，反復(fù)的校核班表是否符合規(guī)則，是否存在工時(shí)過少、過多的情況，是否有連續(xù)兩頭班、夜班過多的情況……拷貝、粘貼、復(fù)制、填充、計(jì)算，繁瑣又容易出錯(cuò)的頻繁操作讓排班員不勝其煩。如果考慮多技能座席，更是給排班員擺了一個(gè)天大的難題。

如果僅僅是工作量大，我想排班員還能夠忍受，更要命的是，排出的班表不能做到精確。要么人員太多，導(dǎo)致運(yùn)營成本上升；要么人員不夠，無法達(dá)到預(yù)期的服務(wù)目標(biāo)。以呼叫中心典型的雙峰曲線為例（如下圖），排班所追求的是人力安排和話務(wù)曲線的盡可能吻合（也就是圖中藍(lán)色的最佳排班線），達(dá)到在滿足服務(wù)水平的基礎(chǔ)上盡可能少的安排座席資源。而在手工排班中，由于大量的采用組排班，組中成員同時(shí)上下班、同時(shí)午餐，導(dǎo)致人力安排的靈活性降低，不能盡可能的去擬合話務(wù)曲線。此外，參考前面談到的影響人力安排的因素，手工排班中考慮了環(huán)境的影響，部分考慮了縮減，但座席技能因素考慮很少，基本認(rèn)為所有人員的技能熟練度一致，不可預(yù)見性縮減也沒有考慮進(jìn)去，導(dǎo)致最終會(huì)對(duì)服務(wù)水平造成負(fù)面影響。因此，手工排班是一種粗放型的排班方式，隨著運(yùn)營要求的提高，表現(xiàn)出一定的不適應(yīng)性。

座席期望在這個(gè)過程中也很難得到滿足。排班員首先關(guān)注的是服務(wù)水平，其次是運(yùn)營成本，至于座席的喜好，只能在班表排定的基礎(chǔ)上作些微調(diào)。這種家長式的管理對(duì)座席的歸屬感，積極性都是一種打擊，由此造成員工滿意度的下降將間接影響座席的工作效率，造成服務(wù)水平降低，用戶滿意度降低。因此，如何在排班過程中滿足座席期望是非常值得關(guān)注的一個(gè)課題。

班次排好后，是好是壞？是否能有更為合理的安排方式？能否排出多個(gè)班表進(jìn)行選擇？由于龐大的工作量，手工排班一般難以實(shí)現(xiàn)這樣的比較。排一個(gè)班表就夠頭疼的了，排多個(gè)班表？還讓不讓人活了。

總之，手工排班下，排班員就是一個(gè)體力勞動(dòng)者，不停的重復(fù)拷貝、粘貼、修改等繁瑣的動(dòng)作，根本沒有時(shí)間去思考班次是否合理、如何從排班模式上進(jìn)行改進(jìn)。這是一個(gè)無奈的現(xiàn)實(shí)，隨著呼叫中心規(guī)模的擴(kuò)大，這種現(xiàn)象將更為嚴(yán)峻，亟需提高排班員工作效率，將他們從繁瑣的計(jì)算中解脫出來。

排班軟件，引領(lǐng)排班員走出迷局

目前，國內(nèi)市場上涌現(xiàn)出了眾多的排班軟件，象Verint公司的Impact 360運(yùn)營管理套件（原來的BluePumpkin）、Aspect公司的eWFM系統(tǒng)、Genesys的排班軟件、IEX等，這些都是國際上比較知名的品牌，國內(nèi)也有遠(yuǎn)傳等廠家開發(fā)了自己的排班系統(tǒng)。這些軟件，從功能、設(shè)計(jì)理念上各有特點(diǎn)，也有專門的文章闡述各自間的優(yōu)劣、特點(diǎn)。在本文中，我們主要站在使用者的角度，看看排班軟件究竟能給我們帶來什么樣的改進(jìn)，選擇排班軟件又該從那里下手。

降低勞動(dòng)強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化排班

自動(dòng)化處理是引入排班軟件最迫切也是最基本的需求。排班員的工作絕不應(yīng)該是拷貝、粘貼，他們應(yīng)該更加注重如何改善運(yùn)營效果，如在什么時(shí)間增加人力會(huì)提高整體服務(wù)水平？班次設(shè)置是否合理，能否通過更改班次來提升服務(wù)水平等。通過引入排班軟件，排班員可以專注于規(guī)則的設(shè)置、班次的設(shè)置，在服務(wù)水平等參數(shù)設(shè)定完成后，軟件能自動(dòng)排定班表，最大限度的減少排班員的手工干預(yù)，提高排班工作效率。因此，自動(dòng)化程度的高低是選擇排班軟件的一個(gè)基礎(chǔ)指標(biāo)。

提高排班準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化排班

前面參經(jīng)提到影響人力安排的若干指標(biāo)，對(duì)這些指標(biāo)的合理處理是生成最優(yōu)班表的關(guān)鍵。

服務(wù)目標(biāo)的設(shè)定：目前，大多數(shù)的呼叫中心都是多業(yè)務(wù)呼叫中心，各業(yè)務(wù)對(duì)服務(wù)目標(biāo)的要求也不盡相同。比如：移動(dòng)公司的VIP、全球通業(yè)務(wù)具有比神州行、動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)更高的服務(wù)目標(biāo)；銀行VIP客戶業(yè)務(wù)具有比普通客戶業(yè)務(wù)更高的服務(wù)目標(biāo)。此外，針對(duì)不同時(shí)段，應(yīng)該可以設(shè)置不同的服務(wù)目標(biāo)。比如，在話務(wù)忙時(shí)設(shè)置較高的服務(wù)目標(biāo)，對(duì)于提高整體服務(wù)目標(biāo)具有顯著的意義。

縮減率的設(shè)定：不考慮縮減率，很可能造成對(duì)服務(wù)水平的打擊，在手工排班模式下，也幾乎不可能考慮縮減率，因?yàn)檫@將帶來排班員工作量成倍的上升。借助排班軟件，可以對(duì)縮減率，甚至是不同時(shí)段的縮減率進(jìn)行設(shè)置。這樣做的意義非常明確，提前預(yù)估座席縮減，適當(dāng)多排幾個(gè)座席，即使在座席縮減的情形下也不會(huì)對(duì)服務(wù)目標(biāo)造成大的損害。

技能的設(shè)定：技能設(shè)定首先是考慮多技能的設(shè)定，處理多技能是排班軟件相對(duì)手工排班的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。更進(jìn)一步，為實(shí)現(xiàn)精細(xì)化排班，還需要對(duì)座席的技能熟練度進(jìn)行設(shè)定。前面已經(jīng)講過，熟練度低的座席將會(huì)占用更長的處理時(shí)間，單位時(shí)間內(nèi)處理的電話較少。因此，設(shè)置熟練度能更好的反映座席技能狀況，避免對(duì)服務(wù)水平的損害。

班次、班次事件的設(shè)定：在傳統(tǒng)手工排班模式下，為擬合話務(wù)曲線，常常設(shè)置大量的班次，如早班，可能會(huì)分成7:00，7:30，8:00，8:30…等不同開始時(shí)間的若干班次，顯然，這加劇了排班員的超強(qiáng)工作負(fù)荷。對(duì)于班次事件，如午餐、小息等的處理也同樣如此。在排班軟件中，為了消除類似的影響，要能夠?qū)Π啻?、班次事件針?duì)絕對(duì)時(shí)間、相對(duì)時(shí)間進(jìn)行設(shè)置，以滿足現(xiàn)場環(huán)境、運(yùn)營管理對(duì)排班的要求。

組排班的靈活設(shè)定：手工模式下，組排班被大量應(yīng)用，但組排班與最優(yōu)排班是一對(duì)矛盾。為了實(shí)現(xiàn)最優(yōu)排班，排班軟件不僅要支持組排班，更要支持基于單個(gè)座席的排班。

提高班表合理性，實(shí)現(xiàn)復(fù)雜排班規(guī)則

在手工排班中，能夠處理的規(guī)則主要包括班次規(guī)則和工時(shí)規(guī)則，即控制座席上相應(yīng)的班次，控制座席每周、每月的工時(shí)等。借助軟件的幫助，可以實(shí)現(xiàn)更為復(fù)雜、合理的處理規(guī)則：

►班次規(guī)則：如設(shè)定座席可以上那些班次，某些班次最長連續(xù)幾天等；

►休假規(guī)則：座席可以在那些天休息，在那些班次后必須休息等；

►工時(shí)規(guī)則：座席的周最大、最小工時(shí)，月最大、最小工時(shí)；

►公平性規(guī)則：如某組座席夜班數(shù)目必須保持相等；

►組規(guī)則：設(shè)定那些人員必須同組工作，同組是否同時(shí)開始工作等；

►輪班規(guī)則：設(shè)定不同班次之間的輪換規(guī)則。

►……

通過設(shè)置復(fù)雜的處理規(guī)則，班表更能符合運(yùn)營管理的要求。

平衡座席喜好，提高座席滿意度

由于工作量的原因，在手工排班中很少考慮座席期望。引入排班軟件后，由于計(jì)算機(jī)的超強(qiáng)處理能力，可以允許座席設(shè)定各自的排班喜好，比如說某些座席更喜歡上8;00開始的早班，某些座席更喜歡上夜班等等。在排班過程中，系統(tǒng)可以自動(dòng)在座席喜好與服務(wù)目標(biāo)間進(jìn)行平衡，盡可能的滿足座席期望，從而達(dá)到提高座席滿意度的目的。

輸入假想條件，預(yù)估整體影響

生成班表是不是最優(yōu)，有沒有更好的替代方案呢？引入排班軟件后，這個(gè)問題將有望得到解決。

幾乎所有排班軟件都具有“what-if”（假想）特性。即輸入假想條件，評(píng)估對(duì)呼叫中心的影響，解決詛如此類的問題：如果話務(wù)量增長10％會(huì)怎樣？平均處理時(shí)長縮短10s會(huì)產(chǎn)生什么后果？這些能夠使排班員對(duì)呼叫中心整體有一清晰的預(yù)判。

部分排班軟件則更進(jìn)一步，能夠生成假想班表，為呼叫中心的運(yùn)營提供參考。在假想環(huán)境中修改部分參數(shù)，生成假想班表，然后進(jìn)行班表對(duì)比，看在符合SL要求的基礎(chǔ)上那個(gè)班表工時(shí)最少，更合理。舉例來說，如果排班員想是否能通過Part-Time座席節(jié)省運(yùn)營成本，則他可以在假想環(huán)境中添加‘虛擬座席’，設(shè)定這些座席的班次、工時(shí)規(guī)則，替換部分正式座席進(jìn)行排班，完成后對(duì)比兩個(gè)班表的SL，工時(shí)，看那一個(gè)更好，從而判斷是否應(yīng)該引入Part-Time座席。

隨著呼叫中心規(guī)模的擴(kuò)大，業(yè)務(wù)環(huán)境日益復(fù)雜，運(yùn)營要求也逐步提高，在這種形勢下，傳統(tǒng)的手工排班不再適合。借助排班軟件，將排班員從繁瑣的體力勞動(dòng)中解脫出來，進(jìn)而關(guān)注運(yùn)營管理層面的問題，完成從體力勞動(dòng)者到腦力勞動(dòng)者的轉(zhuǎn)變，將是今后幾年呼叫中心建設(shè)、運(yùn)營中的核心議題。

作者為寶東信息技術(shù)有限公司高級(jí)咨詢顧問。