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.交易關(guān)系

當(dāng)市場(chǎng)上存在買賣活動(dòng)時(shí)，就形成了交易。在交易過(guò)程中，買賣雙方不僅存在商品或眼務(wù)的交換?而且客觀上存在望約關(guān)系.這就形成「交易關(guān)系。從參與交換的買賣雙方關(guān)系看,買賣關(guān)系、依賴關(guān)系和伙伴關(guān)系是：種基本的交易關(guān)系。買賣關(guān)系是一種簡(jiǎn)單的交易行為?是定時(shí)發(fā)生的交易，不是經(jīng)常性的承復(fù)交易，這種關(guān)系比較簡(jiǎn)單?買賣雙方按照市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行交易，主要靠社會(huì)監(jiān)督。依賴關(guān)系是指在經(jīng)常性的交易中?其中一方形成了對(duì)另一方的依賴。這種關(guān)系會(huì)導(dǎo)致交易雙方地位的不平等?依賴方可能會(huì)通過(guò)降低獲利去維持兩者關(guān)系?；锇殛P(guān)系是指在經(jīng)常性交易過(guò)程中?交易雙方的地位平等，能夠共同分擔(dān)成本和共享收益,是一種長(zhǎng)期和穩(wěn)定的交易關(guān)系。

.供應(yīng)鏈中的交易關(guān)系

企業(yè)作為全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的?個(gè)實(shí)體.其發(fā)展變化必然受到外部環(huán)境的影響企業(yè)在價(jià)值鏈的構(gòu)建過(guò)程中.始終存在與外部環(huán)境的交互作用,與外部環(huán)境進(jìn)行信息與能量的交換。一個(gè)產(chǎn)品是與若干零部件組成的，這些零部件可由市場(chǎng)供給.也可由企業(yè)自己生產(chǎn)。在大多數(shù)情況下.企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料或零部件,都不可能完全由自己企業(yè)生產(chǎn)提供，必須通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu).企業(yè)與供應(yīng)商之間形成交易關(guān)系。同時(shí),企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須通過(guò)銷餌實(shí)現(xiàn)使用價(jià)值,企業(yè)與客戶之間也形成交易關(guān)系。

交易關(guān)系的存在構(gòu)成「產(chǎn)品供應(yīng)鏈,同時(shí)也形成r產(chǎn)品的價(jià)值鏈。因此.一個(gè)產(chǎn)品具有的最終價(jià)值就取決于產(chǎn)品供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)。通過(guò)改變供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)不同的產(chǎn)品價(jià)(1*1.這就是價(jià)值鏈重構(gòu)機(jī)理在一個(gè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中.企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位對(duì)其產(chǎn)品價(jià)值的形成有幣:要影響。通常具有品睥的核心企業(yè)處于較優(yōu)地位.其他企業(yè)處T從屬地位。研究表明?企業(yè)市場(chǎng)勢(shì)力決定賣家與買家關(guān)系,供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)者始終處于優(yōu)勢(shì)地位.同時(shí)供應(yīng)鏈中的弱勢(shì)一方在回款、議價(jià)能力方面都處于劣勢(shì)地位。組成產(chǎn)品供應(yīng)鏈的企業(yè)個(gè)數(shù)隨著產(chǎn)品復(fù)雜度的增/JII而增加.如何處理好供應(yīng)鏈成員間的交易關(guān)系是一個(gè)永恒的課題，長(zhǎng)期的合同關(guān)系有利于供應(yīng)鏈成員間的合作。

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