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品牌聯(lián)想產(chǎn)生價(jià)值的方式

品牌聯(lián)想可以創(chuàng)造價(jià)值，且聯(lián)想的集合具有明顯的資產(chǎn)價(jià)值,因?yàn)槁?lián)想往往能給消費(fèi)者提供購買的理由。品牌聯(lián)想有以下創(chuàng)造價(jià)值的方式：

（一）幫助得到信息

一個(gè)品牌聯(lián)想.對(duì)于消費(fèi)者來說可以創(chuàng)造一個(gè)簡潔的信息，可以總結(jié)出一系列的事實(shí)和規(guī)范，還可以影響到信息的回憶。提及海飛絲這個(gè)洗發(fā)水品牌,就使消費(fèi)者聯(lián)想到“頭屑去無蹤”，品牌聯(lián)想幫助消費(fèi)者獲得有關(guān)的信息，對(duì)購物選擇提供方便，否則消費(fèi)者購物因缺乏信息而變得十分困難。

（二）區(qū)別品牌

品牌聯(lián)想有助于把一個(gè)品牌與其他品牌區(qū)別開來，它也是品牌定位時(shí)差異化的重要依據(jù)，不同聯(lián)想是提供這種區(qū)隔的市:要基礎(chǔ)。一個(gè)良好定位的品牌必將占據(jù)一個(gè)由強(qiáng)勁的聯(lián)想所支持的有競(jìng)爭力并吸引人的位置，比如提供“友好的服務(wù)”或者“科技使生活更美好一些行業(yè)和產(chǎn)品如酒、香水、化妝品、時(shí)裝等，市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭品牌對(duì)于消費(fèi)者來說是難以區(qū)分的,而品牌聯(lián)想?yún)s能在品牌區(qū)隔中擔(dān)當(dāng)極其重要的角色。例如同是白酒，茅臺(tái)品牌的聯(lián)想是高貴的國酒,五糧液是高雅的優(yōu)質(zhì)酒，二鍋頭就讓人聯(lián)想到它是普通老百姓尤其是北京地區(qū)普通市民愛喝的好味道酒。成功有效的聯(lián)想可能會(huì)成為競(jìng)爭對(duì)手無法逾越的障礙。

（三）影響購買行為

品牌聯(lián)想往往涉及到產(chǎn)品特征或和目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性特征相關(guān)聯(lián)，這就能為消費(fèi)者購買某一品牌提供一個(gè)特別的原因或理由,同時(shí)促進(jìn)品牌個(gè)性的形成。高露潔牙膏、中華牙膏以使牙齒潔白而享有盛譽(yù)，佳潔土則以防酷齒為其主要賣點(diǎn)，冷酸靈牙膏因能減輕過敏癥狀而備受青睞。

（四）創(chuàng)造積極的態(tài)度與感覺

一些品牌聯(lián)想能在宣傳和使用過程中創(chuàng)造出積極的態(tài)度和感覺，使人們喜愛它并能傳遞到品牌上，把聯(lián)想的感覺與品牌聯(lián)系起來。長虹彩電以軍轉(zhuǎn)民高科技形象和以產(chǎn)業(yè)報(bào)國為己任的愛國形象，使消費(fèi)者積累起對(duì)這一品牌的喜歡和厚愛。海爾電器以圓滿周到的服務(wù)嬴得了廣大消費(fèi)者的心，使消費(fèi)者逐漸形成“用海爾品牌放心”的思維定勢(shì)，在此基礎(chǔ)上也認(rèn)可了海爾較高的定價(jià)策略。此外,品牌聯(lián)想還為品牌發(fā)展和品牌延伸提供了基礎(chǔ)，通過品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品之間創(chuàng)造一種合適的感覺，從而使消費(fèi)者樂于購買擴(kuò)展的新產(chǎn)品。HONDA（本田）就成功地將品牌從摩托車延伸到了摩托艇、割草機(jī)直至汽車產(chǎn)品上面。

品牌聯(lián)想還通過在品牌中表現(xiàn)出信譽(yù)和自信來影響購買行為并成為決定因索，利用著名人物的聲望和號(hào)召力往往能使品牌很快風(fēng)靡開來。名人代言在品牌推廣中的成功案例數(shù)不勝數(shù)且富有成效。NBA球星喬丹代言知名運(yùn)動(dòng)品牌Nike（耐克）之“justdoit”，影星郭富城代言服飾品牌美特斯邦威“不走尋常路”，以及歌星周杰倫代言中國移動(dòng)子品牌動(dòng)感地帶“我的地盤我做主”皆屬此類。用知名運(yùn)動(dòng)員代言新的運(yùn)動(dòng)品牌還能給消費(fèi)者提供新產(chǎn)品從技術(shù)能力到設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的“專業(yè)保證”，當(dāng)然企業(yè)理所應(yīng)當(dāng)已經(jīng)具備了這些能力。

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