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波音公司的借故宣傳

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1988年4月27日,美國阿哈羅航空公司一架波音737客機(jī)從檀香山起飛不久便發(fā)生空難事故。事后,波音公司一反常規(guī),利用這次本來會(huì)影響其聲譽(yù)的事故大力進(jìn)行廣告宣傳。人們最初對(duì)此大為不解。

波音公司對(duì)這次空難事故的廣告宣傳詞是這樣的:這次事故主要是因飛機(jī)太舊,金屬疲勞所致。因?yàn)檫@架飛機(jī)已飛行了20年,起落過9萬次,大大超過了保險(xiǎn)系數(shù)。如此殘舊的飛機(jī)都能使乘客無一傷亡,難道不是反而說明了波音公司的質(zhì)量十分可靠嗎?

如此一來,大家明白了,波音公司通過這次因事故而做的廣告,不僅沒有使公司的形象受到絲毫損害,反而贏得了市場(chǎng)。經(jīng)此事故宣傳,訂貨猛增,單是1988年5月份,國際租賃金融集團(tuán)就向其訂購了100架波音737飛機(jī),美國航空公司訂購30架波音737飛機(jī)。僅此一個(gè)月訂貨,比事故發(fā)生前的第一季度的總訂貨量還高出近一倍??梢?,適時(shí)適地有針對(duì)性地做廣告,其效果是卓著易見的。

波音公司總部設(shè)在美國西雅圖。公司的創(chuàng)立者叫波音,1880年生于西雅圖。1914年,他有一次在華盛頓湖乘坐水上飛機(jī)時(shí),頓時(shí)萌發(fā)出制造飛機(jī)的念頭。經(jīng)過一番準(zhǔn)備,他與一位海軍軍官合作,花了一些錢購買木材和工具,用了一年多時(shí)間,好不容易地做成一架水上飛機(jī)。1916年,他創(chuàng)立公司,起名為“太平洋航空產(chǎn)品公司”,從事飛機(jī)制造。1934年把公司改名為波音飛機(jī)公司,到1961年又改為現(xiàn)名波音公司。

波音公司創(chuàng)立后的一段時(shí)間,主要是制造戰(zhàn)斗機(jī)、訓(xùn)練機(jī)。第二次世界大戰(zhàn)期間,波音公司得到了業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)美國空軍要求制造多引擎轟炸機(jī),美國一些飛機(jī)制造公司都把“多引擎”理解為雙引擎,惟獨(dú)波音公司雄心勃勃地設(shè)計(jì)四引擎的飛機(jī),經(jīng)過反復(fù)技術(shù)攻關(guān),終于率先研制出四引擎的巨型轟炸機(jī),“空中堡壘B17'’就是該公司的杰作。數(shù)年間,波音公司生產(chǎn)了12731架這類四引擎轟炸機(jī),在對(duì)德戰(zhàn)爭中發(fā)揮了無比的威力,波音之名為之大振。

不久,該公司又推出“B29'’重型轟炸機(jī),采用完全遠(yuǎn)隔操作機(jī)艙炸射的新方式,共制造了4000架,投下了17萬噸炸彈及燃燒彈,在日本廣島和長崎投下原子彈也是這種飛機(jī)的“功勞”。

因大量制造巨型轟炸機(jī),促使波音公司積累資本和技術(shù),業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。大戰(zhàn)結(jié)束后,波音公司開始著力研究噴氣式飛機(jī),特別要大力發(fā)展民用噴氣客機(jī)。

美國政府對(duì)發(fā)展民用噴氣客機(jī)予以關(guān)注,當(dāng)時(shí)美國總統(tǒng)肯尼迪曾說:“蝸牛步子的航空事業(yè),有損美國的威信?!睘榇?,美國政府決定要制造超音速的噴氣客機(jī)。經(jīng)過預(yù)測(cè),大約需要投人46億美元。當(dāng)時(shí)美國有不少飛機(jī)制造公司競(jìng)爭這份大生意。

但激烈競(jìng)爭的結(jié)果,惟獨(dú)波音公司穩(wěn)操勝券。因?yàn)槠浼夹g(shù)力量和資金設(shè)備等遙遙領(lǐng)先,而且于50年代中期,該公司已投入了1 600萬美元搞科研,并于1970年1月,首先推出了波音707,并當(dāng)即交給泛美航空公司在紐約和倫敦之間的航線上試航,普遍反映極好。

波音公司贏得了制造超音速噴氣客機(jī)的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)后,更有利于業(yè)務(wù)發(fā)展了,因?yàn)槊绹疄榱税l(fā)展本國航空業(yè),對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)給予政府輔助資金的90%,即45億美元的投資中,政府出資40.5億美元。波音公司憑著這筆資金大力開發(fā)新技術(shù),結(jié)果于1961年又推出波音727和737型號(hào),并大量投入批量生產(chǎn)。

到20世紀(jì)70年代,波音公司還研制出超大型噴氣客機(jī)747,這種飛機(jī)可載客500位左右,若改作運(yùn)貨物可載1 000噸。直至今天,波音公司在航空領(lǐng)域中仍保持技術(shù)和產(chǎn)量領(lǐng)先地位,先后又研制出超大型噴氣客機(jī)757、767,767投人民用航空運(yùn)輸業(yè), “波音”是美國飛機(jī)和導(dǎo)彈制造業(yè)的壟斷組織,也是世界最大的民航噴氣機(jī)制造商和馳名品牌。

波音公司能夠獲得如此迅速地發(fā)展壯大,當(dāng)然有美國政府的大力支持和發(fā)了軍事戰(zhàn)爭財(cái)?shù)纫蛩?,但很重要的因素是該公司?jīng)營有方,

波音公司自從1970年1月21日交由泛美航空公司的第一架波音707噴氣客機(jī)以來,至今全世界已有100多家航空公司使用波音飛機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì),到目前為止,該公司已生產(chǎn)出波音噴氣客機(jī)]000多架,每天大概有20多萬人乘坐波音飛機(jī)來往于世界各地,20多年來約有6億多旅客享受過這種飛機(jī)提供的舒適航行服務(wù)。一個(gè)木材商的兒子波音創(chuàng)立的“波音公司”,今天成為世界最大最先進(jìn)的民航客機(jī)的供應(yīng)廠家,該公司的決策者一直不松懈廣告宣傳和企業(yè)形象的樹立,這又是其幾十年長盛不衰的秘訣。

波音公司一貫以“顧客至上,服務(wù)周到”作為廣告宣傳語,反復(fù)持久地宣傳,并在實(shí)踐中履行其承諾,因此贏得人們的交口稱贊。有一次,阿拉斯加航空公司急需特殊降落裝置,以便飛機(jī)因故降落在泥濘的跑道。波音公司知道后,毫不遲疑地把這種裝置送到阿拉斯加航空公司去。為了解決該公司的急迫困難,波音公司是用專機(jī)把這些裝置送去的,這不但感動(dòng)了阿拉斯加航空公司的員工,而且感動(dòng)了眾多的乘客。

還有一次,加拿大航空公司的飛機(jī)因排氣管結(jié)冰阻塞,發(fā)生故障。波音公司獲悉后立即派工程師乘機(jī)到溫哥華,不分晝夜地從事維修工作,最后把故障修好了,減少了航空班機(jī)誤點(diǎn)時(shí)間,這也成為眾人傳頌的事例,波音公司則以此反復(fù)宣傳,起到了廣告效果作用。

1978年12月,意大利航空公司DCX型客機(jī)在地中海墜毀,該航空公司急需一架代替客機(jī)。意航總裁諾狄奧向波音公司董事長威爾遜提出一項(xiàng)特殊要求:“波音公司能不能迅速送來一架波音727客機(jī)?”當(dāng)時(shí)訂購這型號(hào)飛機(jī)的單子較多,至少要等上兩年,但波音公司考慮到意航的特殊情況,在出貨表上稍微作了一下調(diào)整,并要求公司把生產(chǎn)排緊一點(diǎn)。這樣,意大利航空公司在一個(gè)月內(nèi)就得到了這個(gè)型號(hào)飛機(jī),解決了燃眉之急。為了感謝波音公司的優(yōu)良服務(wù),意航?jīng)Q定取消購買道格拉斯公司DC—O飛機(jī)的計(jì)劃,轉(zhuǎn)向波音公司,一下子訂購了9架波音747超大型客機(jī)??梢?,周到的服務(wù)是擴(kuò)大銷售和贏得客戶的廣闊通道。

近幾年,波音公司在中國航空客運(yùn)業(yè)市場(chǎng)上的廣告宣傳是:“波音——中國,共同飛向新世紀(jì)?!?br />
波音公司在世界市場(chǎng)上流傳著那么多的佳話,事實(shí)上是該公司巧于借故宣傳的結(jié)果。


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