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若擁有不斷進(jìn)步的技術(shù)和足夠的投資，競(jìng)爭(zhēng)者可以模仿并超過領(lǐng)導(dǎo)者品牌的功能性優(yōu)勢(shì)。使品牌保持獨(dú)特性的一個(gè)辦法是賦予它自我表現(xiàn)價(jià)值，有時(shí)用戶對(duì)自我表現(xiàn)價(jià)值的評(píng)價(jià)要高于品牌的功能性用途，顧客很少仔細(xì)研究一個(gè)品牌以確定其自我表現(xiàn)價(jià)值，我們可以從早先關(guān)于覺察過程的討論中看到這一點(diǎn)。通過把品牌比做人物個(gè)性的比喻——有時(shí)通過品牌廣告中的一位名人來說明，顧客覺得更容易領(lǐng)會(huì)品牌的自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值。例如，提到百事可樂，人們對(duì)它有一種“年輕、充滿活力和激動(dòng)人心”的感覺；提到萬(wàn)寶路，人們對(duì)它有一種“男人的力量和氣派”的感覺等。

品牌的自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值也能從它的設(shè)計(jì)、包裝以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷商所控制的因素中體現(xiàn)出來，比如定價(jià)和品牌銷路的類型。但是，特別是對(duì)于明顯消費(fèi)的品牌，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到人們依據(jù)使用品牌人的類型來樹立自己的形象，而這一點(diǎn)是營(yíng)銷商不太容易控制的。

這種對(duì)品牌的解釋，引發(fā)了人們對(duì)它相當(dāng)多的研究，這些研究把品牌視為受用戶歡迎的個(gè)性的象征工具。當(dāng)在競(jìng)爭(zhēng)性品牌之間選擇時(shí)，顧客衡量競(jìng)爭(zhēng)性品牌之間個(gè)性的適合程度，評(píng)估自己想要表現(xiàn)的個(gè)性。

依照他們所處的情況，這選擇可以是：

真實(shí)的自我（如經(jīng)理選擇日常在辦公室里穿的那個(gè)牌子的衣服）；

渴望的自我（如剛剛完成學(xué)業(yè)，準(zhǔn)備參加面試的年輕畢業(yè)生所穿套裝的牌子）；

有條件的自我（如就要去與他未婚妻的父母進(jìn)行第一次會(huì)面的年輕人所穿衣服的牌子）。

當(dāng)試圖表達(dá)品牌的自我表現(xiàn)價(jià)值時(shí)，要理解潛在顧客期望品牌有什么樣的個(gè)性特征，這點(diǎn)很重要。

標(biāo)簽：濰坊南昌三門峽鄭州延安渭南楚雄

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《品牌可以幫助消費(fèi)者表現(xiàn)個(gè)性》，本文關(guān)鍵詞品牌,可以,幫助,消費(fèi)者,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。