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商標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),決勝在市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)先是商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。在技術(shù)、質(zhì)量、品種、價(jià)格等等方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下,商標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)先竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)就是商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。
1.制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
要在市場(chǎng)營(yíng)銷中領(lǐng)先,就必須根據(jù)主客觀情況制訂出具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃必須考忠以下因素:
(1)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有關(guān)情況和數(shù)據(jù),做到心中有數(shù),頭腦清醒,為制訂出符合實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃提供可靠依據(jù)。諸如:企業(yè)本身的概況,包括企業(yè)機(jī)構(gòu)組織、規(guī)模、產(chǎn)品、成本與利潤(rùn)及其在市場(chǎng)上的地位等;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力及其發(fā)展勢(shì)頭,進(jìn)入壁壘與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等;市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)占有份額和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)比;市場(chǎng)需求狀況及其變化預(yù)測(cè);競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)情況;政府的有關(guān)政策等。有關(guān)與本企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的各方面因素、條件、歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)分析與預(yù)測(cè),都應(yīng)確切了解或有明確認(rèn)識(shí),知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
(2)確定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的具體內(nèi)容。根據(jù)各方面實(shí)際情況的綜合分析,要制訂出企業(yè)及其商標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,其具體內(nèi)容主要包括:市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析,包括提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷等有關(guān)的各種實(shí)際資料;市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,包括新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)、熱點(diǎn),對(duì)本企業(yè)有利因素與不利因素等;制訂營(yíng)銷目標(biāo),主要根據(jù)市場(chǎng)需求與本企業(yè)實(shí)際情況,確定企業(yè)的銷售額、毛利及毛利率、凈利及凈利率、市場(chǎng)占有份額及市場(chǎng)占有率等;制訂行動(dòng)方案,即根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)確定各項(xiàng)重大的營(yíng)銷活動(dòng)、實(shí)施步驟,并針對(duì)不同消費(fèi)者對(duì)象采取不同的營(yíng)銷措施;確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,包括廣告策略、促銷策略,公共關(guān)系、營(yíng)銷渠道策略,價(jià)格策略、包裝策略、區(qū)域營(yíng)銷分布及推進(jìn)策略、銷售網(wǎng)點(diǎn)與方式略等;營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制,在營(yíng)銷計(jì)劃中應(yīng)明確安排企業(yè)如何掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及控制事項(xiàng),以及執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃所需的費(fèi)用預(yù)算等。
2.大力開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃認(rèn)真組織實(shí)施,大力開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),并根據(jù)情況的變化靈活變通地運(yùn)用和及時(shí)調(diào)整,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際績(jī)效的最大化。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要包括
(1)廣告與公關(guān)。廣告與公關(guān)是市場(chǎng)營(yíng)銷最常見(jiàn)、最普的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)、提高商標(biāo)知名度、促進(jìn)商品銷售和提高市場(chǎng)占有率有著極為明顯的作用。要確定廣告與公關(guān)的具體目標(biāo),實(shí)施方案,正確制定廣告與公關(guān)的策略,提高廣告與公關(guān)的技巧方法,充分發(fā)揮廣告與公關(guān)的營(yíng)銷效果。
(2)渠道與網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)營(yíng)銷最大量、最具體的活動(dòng),是通過(guò)分銷渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)而具體運(yùn)行并取得實(shí)際營(yíng)銷效果的渠道的選擇要考慮商品性質(zhì)、產(chǎn)銷特點(diǎn)、供求關(guān)系等因素,分別采取直接渠道或間接渠道。直接渠道即由生產(chǎn)者直接出售給消費(fèi)者,表示為:生產(chǎn)者→消費(fèi)者,沒(méi)有中間環(huán)節(jié)。間接渠道又可因商品而異有不同層次。如:制造商一零售商→最后消費(fèi)者;或制造商→批發(fā)商→零售商→最后消費(fèi)者;或制造商一代理商→批發(fā)商與零售商一最后消費(fèi)者。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷渠道的具體化和組織化。同一分銷渠道可以有眾多的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),例如批發(fā)商可以有許多家,零售商更是網(wǎng)點(diǎn)縱橫,由許多的商店門市部、超市、專賣店等多種零售形式組成。商標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷一定要建立起暢通無(wú)阻的分銷渠道和縱橫交錯(cuò)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),才能開(kāi)拓商標(biāo)的市場(chǎng)陣地,增加商標(biāo)營(yíng)銷總量,擴(kuò)大商標(biāo)營(yíng)銷規(guī)模。
(3)產(chǎn)品與價(jià)格。商標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷必須有很好的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。商標(biāo)的產(chǎn)品策略著重要解決產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、產(chǎn)品分類與組合、產(chǎn)品商標(biāo)決策、產(chǎn)品包裝策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)試銷等問(wèn)題,在產(chǎn)品決策中突出商標(biāo)效應(yīng)。定價(jià)策略則要解決定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)程序與方法、價(jià)格決策、價(jià)格調(diào)整與應(yīng)變、商標(biāo)價(jià)格戰(zhàn)中的因應(yīng)對(duì)策等向題,使價(jià)格策略有利于營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(4)推銷與促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷說(shuō)到底還是要把商品賣出去。把營(yíng)銷說(shuō)得天花亂墜,但最終不能把產(chǎn)品賣出去就一切落空。而這都是需要一系列具體的推銷和促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這里的推銷指人員推銷,包括銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)與組織、銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)與地區(qū)分布銷售隊(duì)伍的規(guī)模與層次、銷售隊(duì)伍的激勵(lì)與培訓(xùn)、銷售隊(duì)伍的控制與管理、銷售方法包括市場(chǎng)銷售的活動(dòng)。例如針對(duì)消費(fèi)者的促銷工具有價(jià)格折讓、樣品贈(zèng)送、以舊換新、贈(zèng)獎(jiǎng)、競(jìng)賽、展覽會(huì)、促銷會(huì)、商品陳列和示范表演、節(jié)日大減價(jià)等;針對(duì)中間商的促銷工具有購(gòu)買折讓、免費(fèi)貨品、推廣津貼、合作廣告、銷售競(jìng)賽、推銷金等;針對(duì)銷售隊(duì)伍的促銷工具有紅利、竟賽、銷售集會(huì)等。要根據(jù)具體情況確定促銷目標(biāo),選擇促銷工具,制訂和實(shí)施銷售促進(jìn)方案,總結(jié)和推廣銷售促進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提高銷售促進(jìn)效果
3.勇于進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新
商標(biāo)營(yíng)銷領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須立足于創(chuàng)新。只有創(chuàng)新,才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和p的變化,掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
(1)營(yíng)銷組織創(chuàng)新。營(yíng)銷的組織及其結(jié)構(gòu)必須適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展變化而不斷創(chuàng)新零售組織來(lái)說(shuō),經(jīng)歷了百貨公司、連鎖店、超級(jí)市場(chǎng)、購(gòu)物中心等多種形式的變革,今后還會(huì)有新的變化,應(yīng)在繼承好的組織形式的同時(shí)不但進(jìn)行創(chuàng)新。
(2)營(yíng)銷方式創(chuàng)新。其宗旨是要適應(yīng)情況的變化不斷提高對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的質(zhì)量,讓消費(fèi)者感到更方便、更滿意。例如在坐店經(jīng)營(yíng)的同時(shí),開(kāi)展送貨上門、上門維修與安裝、上門服務(wù)等新的營(yíng)銷方式;商店售貨由全封閉式的柜臺(tái)阻隔,改變?yōu)榇蠖鄶?shù)商品實(shí)行敞開(kāi)售貨,讓顧客自由挑選;營(yíng)銷組織由單一售貨向售貨、服務(wù)、餐飲、提供娛樂(lè)、游玩場(chǎng)所和其他方面的多種內(nèi)容相結(jié)合的方向發(fā)展。
(3)營(yíng)銷手段創(chuàng)新。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們消費(fèi)水平的提高,營(yíng)銷手段也日益現(xiàn)代化,在這方面的創(chuàng)新也是沒(méi)有止境的。尤其是信息革命的迅速推進(jìn),隨著電腦的普及和因特網(wǎng)的上網(wǎng)人數(shù)迅速增加,網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子貨幣結(jié)算等新的營(yíng)銷手段將日益發(fā)展,營(yíng)銷手段的革命也將促進(jìn)營(yíng)銷方式、營(yíng)銷組織的革命。要取得商標(biāo)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就必須在這些方面創(chuàng)新走在前面。電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn),對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)形式和營(yíng)銷方式提出了挑戰(zhàn),它代表了營(yíng)銷革命的方向。

標(biāo)簽：湘西中衛(wèi) 西藏雙鴨山衡陽(yáng) 牡丹江南平潛江

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