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商標(biāo)核心價(jià)值提煉的方法

商標(biāo)核心價(jià)值的提煉要著眼于兩個(gè)層面：產(chǎn)品、消費(fèi)者。產(chǎn)品能夠支撐商標(biāo)核心價(jià)值；而消費(fèi)者能夠與之共鳴，樂(lè)意接受。
１．著眼于產(chǎn)品的功能、屬性
首先要基于產(chǎn)品或服務(wù)本身的功能及屬性，找出其能夠與同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別的較明確的特征，對(duì)這些特征進(jìn)行提煉。產(chǎn)品本身確有的獨(dú)特的，對(duì)顧客而言極為重要的，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又尚未重點(diǎn)傳播的特點(diǎn)，是商標(biāo)核心價(jià)值提煉的基礎(chǔ)。如高露潔牙膏之防蛀功能，舒膚佳香皂之除菌功能，以及海信空調(diào)之變頻功能，強(qiáng)生嬰兒護(hù)理用品之溫和特點(diǎn)等都是功能型商標(biāo)核心價(jià)值提煉成功的結(jié)果。
２．著眼于消費(fèi)者的情感
提煉商標(biāo)核心價(jià)值要從消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，與目標(biāo)群體價(jià)值觀、個(gè)性及風(fēng)格等相關(guān)聯(lián)。
比如樂(lè)百氏水的“二十七層凈化”強(qiáng)調(diào)的是純凈，提煉的是產(chǎn)品能滿(mǎn)足消費(fèi)者生理需要的功能型核心價(jià)值；而娃哈哈水的“我的眼里只有你”打的是“純凈純情”牌，提煉的是產(chǎn)品能滿(mǎn)足心理需要的情感型核心價(jià)值。
同樣，金娃果凍的“營(yíng)養(yǎng)”屬于功能型核心價(jià)值。喜之郎果凍的“親情無(wú)價(jià)、歡樂(lè)無(wú)價(jià)”則屬于情感型核心價(jià)值。
３．著眼于消費(fèi)者的自我表現(xiàn)需求
此即洞察消費(fèi)者的價(jià)值需求，從自我表現(xiàn)角度提煉。賦予商標(biāo)表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀，象征財(cái)富、地位和審美品位的價(jià)值。此時(shí)的商標(biāo)則成為個(gè)人成就、身份地位、自我價(jià)值的象征，商標(biāo)的象征作用大于產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值。如眾多奢侈品的商標(biāo)核心價(jià)值都屬于自我表現(xiàn)型。
自我表現(xiàn)型價(jià)值商標(biāo)往往具有很高的溢價(jià)能力。

標(biāo)簽：安徽甘南安徽晉中辛集西藏四平榆林

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