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1.降低新商標(biāo)的開發(fā)成本,加快產(chǎn)品的被接受度
很多被授權(quán)的企業(yè)本身具有較強的生產(chǎn)能力甚至研發(fā)能力,但在營銷和商標(biāo)方面就顯得比較薄弱。在花費了巨資進行營銷推廣之后,它們也往往無功而返。據(jù)統(tǒng)計,在美國開發(fā)一個新商標(biāo)需要3500萬~5000萬美元,而新商標(biāo)的失敗率高達(dá)80%。商標(biāo)建設(shè)說到底是一個心理認(rèn)知的構(gòu)建工程,要讓消費者在眾多競爭者當(dāng)中接受一個全新商標(biāo)是需要加以時日和耗費大量財力的。對于眾多實力較弱、無法承受住商標(biāo)建設(shè)時間和費用考驗的中小企業(yè)來說,首先憑借授權(quán)商標(biāo)讓產(chǎn)品快速進入市場以積累資金和經(jīng)驗,利用授權(quán)商標(biāo)來帶動自創(chuàng)商標(biāo)的發(fā)展倒是一條“曲線救國”的戰(zhàn)略途徑。
2.增強產(chǎn)品的受歡迎度,提高產(chǎn)品的利潤率
一家普通的企業(yè)可以憑借授權(quán)商標(biāo)的知名度和吸引力來獲得市場對其產(chǎn)品的認(rèn)可。賴恩公司是一家制造電動玩具火車的企業(yè)。本來都已向法院申請了破產(chǎn),后來獲得迪土尼公司授權(quán)后生產(chǎn)米老鼠造型的火車玩具,投入市場4個月就賣了25萬部,這家公司也因此奇跡般地起死回生。某市場當(dāng)中的雀巢雪糕計劃年銷量100萬件,在將多啦A夢(即機器貓叮當(dāng))卡通形象用在雪糕杯外包裝,結(jié)果竟賣出了500萬件。商標(biāo)授權(quán)還可以提高產(chǎn)品的價格。在中國臺灣,一般CD一R平均每片零售價約新臺幣4.5~6元,一打上卡通肖像造型,同樣質(zhì)量的CDR就可賣到8-12元。
3.學(xué)習(xí)知名商標(biāo)的成功經(jīng)驗和經(jīng)營模式,增強自身的競爭實力
很多商標(biāo)授權(quán)合同會規(guī)定,授權(quán)方在進行商標(biāo)授權(quán)時還要給予被授權(quán)者一些商標(biāo)經(jīng)營和管理的培訓(xùn)、指導(dǎo)。如肯德基在進行特許加盟授權(quán)經(jīng)營過程中,就要求候選人接受12周餐廳相關(guān)事宜的培訓(xùn),而在日常經(jīng)營過程中,則主要是靠一些商標(biāo)管理手冊進行指導(dǎo)。即使授權(quán)方?jīng)]有提供正規(guī)指導(dǎo),在合作過程中,被授權(quán)方也能了解到授權(quán)方的一些管理制度和風(fēng)格。一個聰明的企業(yè)應(yīng)該是一個善于學(xué)習(xí)的企業(yè),懂得從與優(yōu)秀企業(yè)的合作中學(xué)到商標(biāo)管理的經(jīng)驗。

標(biāo)簽：阿壩青島自貢河南運城葫蘆島焦作保定

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