受疫情影響，過去一年幾乎所有學(xué)齡兒童都被安排上了“網(wǎng)課”。上萬小學(xué)生緊盯顯示屏的背后，“護(hù)眼”成為全民關(guān)注的話題，甚至帶動了進(jìn)口兒童護(hù)眼營養(yǎng)品需求增長。
在跨境電商平臺上，兒童護(hù)眼營養(yǎng)品成為眼下最火的進(jìn)口消費(fèi)賽道。天貓國際數(shù)據(jù)顯示，過去一年兒童護(hù)眼營養(yǎng)品成交額增長了10倍，進(jìn)口品牌數(shù)量則增長近100%。
“過去一年，全球疫情下出境游熔斷，進(jìn)口消費(fèi)加速線上化，圍繞各種疫后消費(fèi)場景、不斷升級的新消費(fèi)需求持續(xù)涌現(xiàn)。”天貓國際母嬰行業(yè)總經(jīng)理諸敏娟表示，對于海外品牌們來說，“護(hù)眼”這一兒童營養(yǎng)品細(xì)分賽道，是疫情下中國市場的新機(jī)遇。
天貓國際透露，未來1年計(jì)劃打造5個過億的兒童營養(yǎng)品品牌，5個過千萬的細(xì)分護(hù)眼賽道品牌。
中國母嬰市場的持續(xù)增長，90后、95后媽媽健康消費(fèi)意識的升級，以及疫情后在線教育、網(wǎng)課的興起，都在助推這一進(jìn)口品類發(fā)展。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2019年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)34950億元，2024年市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破70000億元，母嬰市場增長驅(qū)動力由人口增長向消費(fèi)升級轉(zhuǎn)變，未來空間廣闊。同時(shí)，兒童營養(yǎng)品朝著場景化、更細(xì)分、更精養(yǎng)的方向發(fā)展，護(hù)眼、護(hù)口腔等細(xì)分品類機(jī)會涌現(xiàn)。
同時(shí)，年輕消費(fèi)者的育兒觀念與消費(fèi)觀念都明顯升級。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓國際發(fā)布的《進(jìn)口母嬰消費(fèi)趨勢白皮書》顯示，女性是母嬰品類購買的主力軍，90后、95后年輕群體占比快速擴(kuò)大，已占據(jù)近半壁江山，且客單價(jià)增長遠(yuǎn)超“前輩”。同時(shí)，年輕媽媽們的學(xué)歷水平更高，對補(bǔ)充營養(yǎng)品的意識也更加的強(qiáng)烈。
在這樣的市場背景下，一大批海外大牌加速涌入，通過開拓新品類、發(fā)布新產(chǎn)品，及時(shí)抓住了疫情下的增長機(jī)會。
以澳大利亞保健品品牌Blackmores為例，過去該品牌主打孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品，2020年，品牌根據(jù)天貓國際平臺的消費(fèi)者需求與品類趨勢的分析，立刻調(diào)整品類布局，開始加速打造兒童護(hù)眼產(chǎn)品線，一款兒童藻油DHA膠囊的產(chǎn)品在1月天貓國際超級進(jìn)口日成為爆品，銷售額同比實(shí)現(xiàn)了100倍的增長。
德國保健品品牌雙心旗下的雙心母嬰海外旗艦店，2020年12月底剛剛?cè)腭v天貓國際，1月15日在天貓國際發(fā)布的新品小黃人聯(lián)名兒童護(hù)眼片，在進(jìn)口日的單品成交高達(dá)50萬，打響了國內(nèi)知名度。
針對在線教育的蓬勃發(fā)展，新興寶媽人群的精細(xì)需求，天貓國際在營銷上也不斷創(chuàng)新。
洞察到寒假兒童網(wǎng)課趨勢，天貓國際迅速在1月超級進(jìn)口日節(jié)點(diǎn)發(fā)力“兒童護(hù)眼”賽道，打造“兒童護(hù)眼搭檔”營銷活動。國際兒童營養(yǎng)品巨頭都紛紛加入到這場爭奪戰(zhàn)中。
同時(shí)，天貓國際聯(lián)合身為媽媽的淘寶主播雪梨、《奇葩說》辯手傅首爾為母嬰人群分享如何挑選護(hù)眼營養(yǎng)品，同時(shí)推動品牌聯(lián)合學(xué)而思、英孚少兒英語等在線教育平臺推出聯(lián)名寒假兒童護(hù)眼禮盒，精準(zhǔn)觸達(dá)3+中大童母嬰人群。
此外，對于海外品牌來說，中國市場以及跨境電商無疑是疫情下首選的發(fā)展平臺。疫情改變了全球消費(fèi)市場格局，中國進(jìn)口消費(fèi)加速線上化。出境游熔斷促進(jìn)境外消費(fèi)回流，加上中國對疫情的有效控制，推動海外品牌加速入華。
數(shù)據(jù)顯示，截至目前共有全球87個國家和地區(qū)的29000多個海外品牌入駐天貓國際，覆蓋了5800多個品類，其中8成以上品牌首次入華。
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