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一個(gè)在信息流平臺(tái)上賣禮品的電商，之前10個(gè)月的銷售都不溫不火，有漲有跌，每月銷售額一直徘徊在40萬元左右，但上個(gè)月的銷售額猛的突破了100萬元，而且是在廣告花費(fèi)不足10萬的情況下獲得的銷售額，老板很開心，感覺春天來了。但是銷售額突破預(yù)期就意味著經(jīng)營步入正軌了嗎？

并不是那么簡單的，當(dāng)我們面對(duì)數(shù)據(jù)的時(shí)候，不能光盯著數(shù)據(jù)本身看，就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，而是要用一個(gè)完整的數(shù)據(jù)分析框架去解讀數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析有一個(gè)經(jīng)典的6字策略：細(xì)分、對(duì)比、溯源。

具體來說就是：1. 先從不同的維度去分解問題；2. 再根據(jù)每個(gè)維度上的數(shù)據(jù)建立參照系做對(duì)比，找到業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)或部分；3. 最后分析原因，找到改進(jìn)方案。如此，才可能發(fā)現(xiàn)到100萬元背后真正的商業(yè)洞察，更好的制定下一步的策略。

這也是銷售分析報(bào)告的意義所在?；蹱I銷細(xì)分銷售過程，從每一個(gè)過程中提高銷售的工作質(zhì)量。有計(jì)劃的設(shè)定銷售目標(biāo)。每天、每月、每年，銷售管理計(jì)劃貫穿全程，業(yè)績目標(biāo)自下而上自動(dòng)量化、逐層分解、精細(xì)化管理銷售計(jì)劃，細(xì)化銷售任務(wù)。公司層面制定戰(zhàn)略業(yè)績目標(biāo)層層向下分解，目標(biāo)具體量化到每個(gè)責(zé)任人。

另外管理過程動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，透明管理效率提升，全年、每月目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度實(shí)時(shí)穿透、數(shù)據(jù)一目了然。最重要的是數(shù)據(jù)支撐決策，執(zhí)行數(shù)據(jù)自動(dòng)上報(bào)匯總，依托數(shù)據(jù)調(diào)整業(yè)績目標(biāo)，多維度數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷售過程及銷售業(yè)績，幫助開展日程管理工作。他可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)出的相關(guān)數(shù)據(jù)自動(dòng)生成銷售分析報(bào)告，并且更加具體精準(zhǔn)和完善。

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