電話(huà)銷(xiāo)售應(yīng)該買(mǎi)什么電話(huà)卡
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如何防封？這就需要從電話(huà)封卡的原理說(shuō)起。
運(yùn)營(yíng)商對(duì)于手機(jī)卡的管控，一般是基于三點(diǎn)：
一是運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)手機(jī)卡的呼出頻次，一旦在短時(shí)間或者一天內(nèi)高頻的呼叫，會(huì)被認(rèn)定為惡意營(yíng)銷(xiāo)和騷擾。
二是標(biāo)記。運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)記與第三方并不一致。諸如360號(hào)碼、搜狗號(hào)碼的標(biāo)記，其實(shí)只有用戶(hù)安裝了這些軟件才會(huì)顯示標(biāo)記，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的影響很有限。運(yùn)營(yíng)商本身也會(huì)有個(gè)標(biāo)記系統(tǒng)，才是對(duì)封卡產(chǎn)生重大影響的原因。
三是投訴。用戶(hù)對(duì)手機(jī)號(hào)去運(yùn)營(yíng)商處進(jìn)行投訴，運(yùn)營(yíng)商結(jié)合自身數(shù)據(jù)會(huì)得出封卡與否的結(jié)論。
要真正降低電銷(xiāo)封卡的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)還是需要高頻不限制的白名單電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)用白名卡。高頻首先不會(huì)被限制呼出和封號(hào)，其次就是客戶(hù)標(biāo)記也不會(huì)導(dǎo)致您號(hào)碼被封，這對(duì)企業(yè)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)有巨大的吸引力。
以卡卡通信提供的白名單電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)用白名卡來(lái)說(shuō)，其推出的企業(yè)版，則具備了巨大的優(yōu)勢(shì):
一是顯示本機(jī)號(hào)碼，支持每天超過(guò)300通的呼出量，可以滿(mǎn)足中小企業(yè)的話(huà)務(wù)需求；
二是不走運(yùn)營(yíng)商線(xiàn)路，運(yùn)營(yíng)商無(wú)法獲取通話(huà)號(hào)碼、記錄以及詳情，完全不會(huì)被標(biāo)記到；
三是電話(huà)錄音，以及CRM管理，也能滿(mǎn)足中小企業(yè)電銷(xiāo)方面的管理需求。
從目前的信息看，對(duì)于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的管制還將持續(xù)加強(qiáng)，部分以短信和電話(huà)為銷(xiāo)售工具的中小企業(yè)已經(jīng)舉步維艱，也是紛紛給電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)用白名卡交智商稅的原因之一。在這種情況下，卡卡通信提供的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)用白名卡的企業(yè)版，可以說(shuō)是中小企業(yè)電銷(xiāo)救星了。
感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)，讓溝通更有效
感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售心理學(xué)工具簡(jiǎn)要
信息可以通過(guò)五種感覺(jué)來(lái)交流，也可以使用其中一種或多種組合。感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)就是充分利用人體的感覺(jué)器官給客戶(hù)以深刻印象，使客戶(hù)對(duì)商品產(chǎn)生好感從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。人的感覺(jué)有聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)幾種。運(yùn)用這些感覺(jué)越多，溝通也就越有效。在銷(xiāo)售過(guò)程中，你運(yùn)用感覺(jué)了嗎？工具應(yīng)用指南銷(xiāo)售人員要充分運(yùn)用以下幾種感覺(jué)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。（一）聽(tīng)覺(jué)
人們用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)思想、回答問(wèn)題及進(jìn)行勸說(shuō)。講話(huà)時(shí)所用的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣和速度，都能使聽(tīng)眾感受到語(yǔ)言的力量。
（二）視覺(jué)人們非常依靠視覺(jué)來(lái)進(jìn)行交流。視覺(jué)交流是發(fā)送信息的一種強(qiáng)有力的方法，并且可以通過(guò)多種方式進(jìn)行。我們有高達(dá)85%的信息是通過(guò)眼睛接受的，這就使得眼睛成為感覺(jué)器官中最重要的一個(gè)。
（三）嗅覺(jué)當(dāng)你經(jīng)過(guò)化妝品柜臺(tái)時(shí)，很可能會(huì)有銷(xiāo)售人員朝著你噴灑某一品牌的香水，這就是銷(xiāo)售人員在利用嗅覺(jué)進(jìn)行銷(xiāo)售。你可能不相信銷(xiāo)售人員口舌如簧的推銷(xiāo)或精美漂亮的產(chǎn)品包裝，但你對(duì)那迷人的香味卻會(huì)印象深刻。
（四）味覺(jué) 舌頭上的所有味蕾都與大腦相連。人們對(duì)食品的印象最直接的就是味覺(jué)。
（五）觸覺(jué) 人的皮膚是非常敏感的。當(dāng)你在一家服裝店發(fā)現(xiàn)了一件喜歡的衣服時(shí)，你會(huì)不自覺(jué)地用手去摸摸料子，以確定其質(zhì)感如何。觸覺(jué)對(duì)于有些產(chǎn)品也是非常重要的，特別是衣服等直接接觸皮膚的商品。
下面的故事可以給銷(xiāo)售人員一些有益的提示。故事發(fā)生在一家特產(chǎn)品商店，這家商店專(zhuān)賣(mài)巧克力，店中擺放著許多來(lái)自世界各地的形形色色的巧克力。明快的擺設(shè)、怡人的音樂(lè)、令人垂涎的濃香彌漫了整個(gè)商店?，F(xiàn)在，讓我們聽(tīng)一聽(tīng)售貨員和顧客的交談內(nèi)容。售貨員：“你要的巧克力是味道濃一些、顏色深一點(diǎn)兒、里面包有堅(jiān)果的嗎？”顧客：“是啊?！?/span>
售貨員：“你嘗一嘗這種，怎樣？它是一種色深味濃的巧克力，質(zhì)地如奶油般柔滑，進(jìn)口即溶，卻一點(diǎn)也不沾手，香味濃郁，形狀如心，格外誘人?！?/span>顧客：“真棒！”此例中，銷(xiāo)售人員典型地利用了各種感覺(jué)進(jìn)行銷(xiāo)售。
聽(tīng)覺(jué)：售貨員傳遞給顧客的富于感覺(jué)的語(yǔ)言。視覺(jué)：“形狀如心”，售貨員讓顧客注意到巧克力的外形。嗅覺(jué)：“香味濃郁”，顧客的嗅覺(jué)被售貨員引向巧克力。味覺(jué)：“你嘗一嘗這種，……”，顧客的注意力被引向味道。觸覺(jué)：“質(zhì)地如奶油般柔滑，……”顯而易見(jiàn)，售貨員調(diào)動(dòng)了顧客的各種感覺(jué)，使銷(xiāo)售獲得成功。提示別怕讓客戶(hù)使用甚至濫用了你的布置和樣品，因?yàn)檫@些東西是將看客變?yōu)橘I(mǎi)家、讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的有力工具。練習(xí)
舉例說(shuō)明你是怎樣利用感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的？
