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動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位

品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。品牌定位在品牌經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者群建立的一種內(nèi)在聯(lián)系。品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。

在經(jīng)歷了六年的發(fā)展后，“動(dòng)感地帶’的核心消費(fèi)者開始向85后和90后轉(zhuǎn)移，他們的生活、心態(tài)和消費(fèi)行為已經(jīng)和最初的M-zone人有了很大差異，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也無疑成為了這種差異的催化劑。如何對(duì)“動(dòng)感地帶”的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效、準(zhǔn)確的定位，需要首先對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析。大學(xué)校園依然是品牌核心用戶群，以該客戶群的心智特點(diǎn)打造品牌體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，這部分群體隨時(shí)和同學(xué)、朋友聯(lián)系，手機(jī)也會(huì)被看作是時(shí)尚的個(gè)人裝飾品，短信方面有巨大的使用量，愛嘗試和研究各種手機(jī)功能，彩鈴、拍照、手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)報(bào)等使用的都比較頻繁，他們的通訊費(fèi)每月大約100元左右，短信是主要花費(fèi)，一般每個(gè)月都有1000條左右，并且普遍表示目前動(dòng)感地帶的短信量遠(yuǎn)不夠用，對(duì)于有了異性朋友卻又不同校的同學(xué)來說，每個(gè)月生活費(fèi)中的相當(dāng)一部分都花在了短信聯(lián)系上。認(rèn)為動(dòng)感地帶年輕、時(shí)尚的品牌形象比較適合大學(xué)生群體，認(rèn)為動(dòng)感地帶的形象代言人周杰倫對(duì)大學(xué)生的號(hào)召力比較強(qiáng)。基于這些分析，中國(guó)移動(dòng)明確了“動(dòng)感地帶”品牌在高校市場(chǎng)的定位必須要能滿足這個(gè)客戶群的以下心理需求：大學(xué)生對(duì)短信的需求依舊旺盛，內(nèi)在的需求或許是社交和分享，應(yīng)考慮如何利用他們樂于嘗試最新的手機(jī)業(yè)務(wù)并向同伴分享甚至炫耀的內(nèi)心訴求整合新業(yè)務(wù)、資費(fèi)、終端和聯(lián)盟商家等驅(qū)動(dòng)力，適合套餐為短信套餐、網(wǎng)聊套餐、音樂套餐等。