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銷售人員的績效考核主要聚焦在銷售指標(biāo)上，運(yùn)用阿米巴工具對銷售指標(biāo)進(jìn)行深入分解后發(fā)現(xiàn)，銷售人員所參與的銷售過程并不僅是一個孤立的環(huán)節(jié)。商業(yè)企業(yè)下游的經(jīng)營狀況、藥品采購、貨款回籠等步驟，都與最終的銷售環(huán)節(jié)息息相關(guān)，而這些同樣都需要銷售人員定期跟進(jìn)和維護(hù)。因此，企業(yè)應(yīng)在全面考慮銷售人員參與環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，對銷售人員設(shè)計合理的績效考核模型。此外，在模型運(yùn)用后，應(yīng)根據(jù)上一年業(yè)績調(diào)整考核內(nèi)容和權(quán)重比例，不斷對考核制度進(jìn)行優(yōu)化和完善，具體量化到每項指標(biāo)，讓每個銷售人員對自己工作內(nèi)容及目標(biāo)都能清楚明了，減少無效勞動，提高工作效率，最終使人員銷售費(fèi)用做到用之有據(jù)，用之有度，用之有益。根據(jù)貨物經(jīng)過的不同環(huán)節(jié)，可以將銷售費(fèi)用中的物流費(fèi)細(xì)化為六大環(huán)節(jié)：訂單處理環(huán)節(jié)，包括倉儲訂單處理、客服銷售訂單處理；收貨入庫環(huán)節(jié)，包括收貨、掃碼、驗收、上架等一系列操作；存儲作業(yè)環(huán)節(jié)，根據(jù)存儲條件分為常溫、立體庫、陰涼、保溫、冷藏、冷凍、精麻特貴和器械等；揀貨作業(yè)環(huán)節(jié)，根據(jù)揀貨作業(yè)條件和揀貨包裝出庫方式的不同，分為零箱揀貨、整箱揀貨、整托揀貨、零揀—冷藏、整揀—冷藏和托揀—冷藏等；發(fā)貨出庫環(huán)節(jié)，根據(jù)發(fā)貨條件和作業(yè)流程的不同，分為“出庫—冷藏”“出庫—非冷藏”“出庫（含冷藏）”和“出庫掃碼”等；運(yùn)輸環(huán)節(jié)，根據(jù)運(yùn)輸范圍的不同分為城市配送和干線運(yùn)輸兩類。可以看出在不同的動作環(huán)節(jié)，由于投入的人力、物力、占用的資源以及作業(yè)量的不同，其單位作業(yè)成本也不盡相同。企業(yè)需對具體問題具體分析，明確各環(huán)節(jié)的職責(zé)和相關(guān)負(fù)責(zé)人，做到各個環(huán)節(jié)互相配合、緊密銜接，從而保證運(yùn)輸效率和運(yùn)輸質(zhì)量。在物流費(fèi)用的優(yōu)化上，企業(yè)可以借鑒阿米巴思想，將其與自身物流流程相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)物流費(fèi)管理的規(guī)范化、可視化、效益最大化。