電銷卡濟(jì)南歸屬地，濟(jì)南電銷卡，濟(jì)南防封電銷卡

濟(jì)南電銷卡歸屬地定制穩(wěn)定不封號(hào)

中國(guó)一二級(jí)城市市場(chǎng)占全國(guó)家電需求總量的32%，剩下68%的濟(jì)南防封電銷卡需求分散于二三線以及廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)。渠道下沉已成為必然。這也使得農(nóng)村市場(chǎng)成為家電連鎖巨頭下一個(gè)十年的必爭(zhēng)之地。然而，過度的分散化和巨大的區(qū)域差異性使得農(nóng)村市場(chǎng)具有信息化程度低、配送效率低、銷售價(jià)格低，而物流成本、時(shí)間成本、服務(wù)成本又偏高的“三低”、“三高”的特征，而這也使得諸多企業(yè)折戟農(nóng)村渠道。

　　就在家電大鱷如國(guó)美、蘇寧等窺視農(nóng)村渠道卻不得其門而入時(shí)，一些立足區(qū)域的中小家電連鎖企業(yè)抓住機(jī)遇，通過并購的方式迅速做大自己，開始由邊緣走向舞臺(tái)中心。

　　日前，江蘇匯銀家電(01280.HK)收購了安徽電器連鎖幸福樹65%的股份，完成了對(duì)皖南市場(chǎng)的布局。匯銀家電董事局主席曹寬平說，計(jì)劃在年底前將安徽省的門店數(shù)從目前的14家提升至20家。

模式?jīng)Q定成敗

　　對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，總部位于一線城市的全國(guó)性家電企業(yè)頗有“鞭長(zhǎng)莫及”之惑。多年前，國(guó)美、蘇寧曾雄心勃勃推出各自的開拓農(nóng)村市場(chǎng)計(jì)劃，但效果并不盡如人意，原因在于，以“大賣場(chǎng) 直營(yíng)店”這種在一二線城市發(fā)展相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)模式并不適合農(nóng)村市場(chǎng)。

　　對(duì)于國(guó)美、蘇寧望而興嘆的農(nóng)村市場(chǎng)，深耕于三四線城市的匯銀家電或許心中有答案。匯銀家電總部位于江蘇揚(yáng)州，今年3月在香港上市。在匯銀家電的經(jīng)營(yíng)模式中，直營(yíng)店、加盟店、分銷代理、售后服務(wù)連鎖為業(yè)務(wù)的四大核心，它們相互配合，相互聯(lián)動(dòng)。

　　每到一個(gè)地區(qū)，匯銀家電首先在該地的地級(jí)市和它下面的縣城開出直營(yíng)店。其中地級(jí)市的直營(yíng)店面積為3000~3500平方米，縣城直營(yíng)店的面積為2000~3000平方米。然后以縣城的直營(yíng)店為核心，在該縣城所屬的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)分別開出加盟店，加盟店的面積為1000平方米。

　　匯銀直營(yíng)店所到之處，加盟店電銷卡防封版價(jià)格實(shí)惠在周邊迅速跟進(jìn)。這就是“店群”的概念，從而減少了單個(gè)門店孤軍深入、單兵作戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。與近年業(yè)內(nèi)流行的特許加盟概念不同，匯銀對(duì)加盟店不收取加盟費(fèi)，只要求加盟店從匯銀直營(yíng)店進(jìn)貨，根據(jù)加盟店業(yè)績(jī)不同給予不同的折扣。在加盟店的管理上，匯銀要求加盟店采取統(tǒng)一的品牌形象、門店設(shè)計(jì)，并對(duì)加盟商進(jìn)行定期培訓(xùn)，保持管理理念的統(tǒng)一。此外，匯銀要求每個(gè)加盟店接入?yún)R銀ERP系統(tǒng)，這樣總部管理人員可以隨時(shí)看到門店的銷售業(yè)績(jī)和庫存情況，可以及時(shí)對(duì)加盟店進(jìn)行指導(dǎo)和商品配送。由此可以看出，直營(yíng)店在匯銀模式中起到的作用不僅僅是促進(jìn)銷售、貢獻(xiàn)利潤(rùn)，更是對(duì)加盟店的支持和管理平臺(tái)。

　　加盟店也是匯銀電器對(duì)接農(nóng)村市場(chǎng)的“觸角”，它將匯銀總部和農(nóng)村市場(chǎng)連接起來，不但降低了將門店開到農(nóng)村的人力成本和資金壓力，而且由于加盟店主均為當(dāng)?shù)鼐用?，更加熟悉?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和客情關(guān)系。加盟店和直營(yíng)店相互聯(lián)動(dòng)，做大規(guī)模的同時(shí)也盤活了農(nóng)村市場(chǎng)。