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平安集團交叉銷售模式

平安集團在多年的發(fā)展中，已經(jīng)將公司業(yè)務發(fā)展到保險業(yè)、銀行業(yè)、投資業(yè)。在平安集團，無論是個人客戶還是公司客戶都可以享受到個性化的金融產(chǎn)品服務，因為平安集團有統(tǒng)一的品牌、共享的渠道以及集約的后臺，所有的客戶都可以安心地將保險、銀行投資等業(yè)務交于平安集團。無論是在平安的銷售終端還是實體門店，“一賬通”IT系統(tǒng)的建立，既方便了客戶也方便了企業(yè)，此系統(tǒng)可以提供各種各樣與理財相關的一系列服務。綜上，資源的整合是平安的交叉銷售模式zui大的亮點所在。早在1997年，平安集團就已經(jīng)率先打開了中國金融業(yè)交叉銷售的大門。在深圳的一次會議上，平安將公司的銷售人員按照業(yè)務銷售的種類劃分為三種類型：銅牌業(yè)務員、銀牌業(yè)務員和jin牌業(yè)務員。銅牌業(yè)務員代表的是專業(yè)銷售產(chǎn)險、壽險的保險代理人；銀牌業(yè)務員是既能夠銷售產(chǎn)險、壽險，也能夠銷售健康險、年金等多種保險類產(chǎn)品的業(yè)務員；而jin牌業(yè)務員就像是一個全能選手，他能夠銷售所有的產(chǎn)品，包括保險業(yè)務也包括金融業(yè)務。平安集團在戰(zhàn)略規(guī)劃中表明，要將企業(yè)做成與傳統(tǒng)獨立業(yè)務不同的、可資源共享的現(xiàn)代化企業(yè)，把交叉銷售做到保險以外的其他與金融相關的行業(yè)中去，并且要圍繞著保險、銀行、資產(chǎn)管理三大支柱不斷地延伸企業(yè)的業(yè)務范圍。平安集團在2008年將此項業(yè)務銷售模式總結成標語：“一個客戶，一個賬戶，多個產(chǎn)品，綜合服務”，并且在日后的發(fā)展中始終貫徹這一思想。總結平安集團的營銷模式，可以分為兩個方面：其一，分業(yè)重組。首先，將子公司的各項業(yè)務進行專業(yè)化的經(jīng)營管理，慢慢分離公司的交叉性業(yè)務。其次，業(yè)務資源重組。早在2003年2月，中國平安保險股份有限公司就在國務院和保監(jiān)會的監(jiān)督下完成率這項工作，一個綜合的金融控股公司出現(xiàn)，而其公司也由中國平安保險股份有限公司更名為中國平安保險（集團）股份有限公司。第三，對重組后的金融控股有限公司進行重新定位，為此平安集團建立了上海張江后援中心、平安科技（深圳）有限公司、平安新渠道公司等企業(yè)，以便于公司資源的合理有效利用，建設更加完備全面的信息化系統(tǒng)與更強大的技術支持。表1為中國平安2018年度會計數(shù)據(jù)與財務指標。