人們對(duì)電銷(xiāo)卡也并不陌生,因?yàn)殡婁N(xiāo)卡相對(duì)于普通的手機(jī)卡,好處特別多,價(jià)格還實(shí)惠,很是受到廣大銷(xiāo)售人員的青睞.那么,大家知道使用電銷(xiāo)卡的技巧有哪些嗎?接下來(lái)我將為大家講解相關(guān)知識(shí)講解!
電銷(xiāo)卡的銷(xiāo)售技巧:
1、30秒的開(kāi)場(chǎng)技巧。
一般而言,用電銷(xiāo)卡成功進(jìn)行電話銷(xiāo)售的商家大約只有30秒鐘,如果30秒鐘就被對(duì)方接受并認(rèn)可了,你就可以獲得推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì),如果沒(méi)有得到對(duì)方客戶的認(rèn)可,可能會(huì)被客戶直接掛斷電話.30秒的時(shí)間里,專業(yè)的電信銷(xiāo)售員必須在30秒內(nèi)做到全心全意地介紹自己.在30秒的開(kāi)場(chǎng)白內(nèi),明確告訴客戶自己代表的是哪家公司,給客戶打電話的目的是什么,自己公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途,客戶就可以接受,這樣的開(kāi)場(chǎng)白就更容易得到客戶的認(rèn)可。
2、介紹自己的產(chǎn)品。
現(xiàn)在30秒鐘的開(kāi)場(chǎng)白已經(jīng)成功,有了一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品,在介紹自己的產(chǎn)品時(shí),一定要抓住產(chǎn)品的重點(diǎn),產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),突出自己公司的產(chǎn)品,對(duì)客戶有吸引力.沒(méi)有一個(gè)客戶愿意聽(tīng)你嘮叨,要簡(jiǎn)明扼要地把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和對(duì)客戶的用途介紹出來(lái).
3、機(jī)敏處理,客戶異議。
并非所有的銷(xiāo)售電話都能得到客戶的認(rèn)可,更多的客戶對(duì)其反感,那么作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,應(yīng)巧妙地處理客戶異議的意見(jiàn).說(shuō)服客戶才是真正的客戶。
總之,電銷(xiāo)人員在撥打銷(xiāo)售電話時(shí),可使用電銷(xiāo)卡,其使用成本較低,具有極強(qiáng)的防封性,同時(shí),銷(xiāo)售人員應(yīng)注意自己的銷(xiāo)售情況和產(chǎn)品介紹。