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汽車銷售企業(yè)銷售環(huán)節(jié)內控管理解決對策

3.1合理設計銷售環(huán)節(jié)內部控制制度

企業(yè)領導應當在充分了解每個員工的基礎上，聘用不同的員工去擔任不同類型的工作，建立相應崗位責任制。企業(yè)應根據制訂的年度計劃，制訂月度目標計劃，并督促實施；發(fā)貨部門負責檢查發(fā)貨憑證、銷售合同是否一致并負責辦理發(fā)貨相關手續(xù)。財會部門主要負責編制相關財務計劃，重視對經營中存在的核算環(huán)節(jié)的綜合管理；監(jiān)督銷售部門催收貨款。在保證崗位各個用人考量的合理的基礎上，健全嚴格的授權審核和批準的相關制度。參照該權限進行各項工作，才能有效杜絕在銷售、收款業(yè)務中出現的弊病。在授權和批準控制制度實施過程中需要注重幾點：賒銷的批準權限要嚴格把握；界限范圍要劃分好，不能超越審批范圍；關于合同的簽訂制度要嚴格控制，原則上合同的簽訂需要兩個以上的人在場。

3.2科學構建銷售環(huán)節(jié)內部控制框架

塑造企業(yè)風險管理文化及良好氛圍，雖然作為汽車銷售企業(yè)，銷售是企業(yè)發(fā)展成長的重點，但沒有好的內控管理，沒有良好的汽車企業(yè)氛圍，企業(yè)就不可能健康發(fā)展。企業(yè)文化是每個企業(yè)的一大特色，其對企業(yè)的發(fā)展具有深遠的影響。企業(yè)的領導需要做到帶頭表率的作用，創(chuàng)建好的企業(yè)文化，對于有杰出貢獻的員工給予合理的豐厚獎勵，讓他們都意識到不僅僅是在為別人的企業(yè)任職，感受到一種當家作主的幸福感和成就感，從而激發(fā)他們的潛能。同時，為了更好地完善內部控制體制，進一步提升員工的防范意識，汽車銷售企業(yè)可定期舉辦知識培訓，實行契合自身的全面風險管理，明確汽車企業(yè)可能存在的隱性隱患，將其量化。

3.3充分完善銷售環(huán)節(jié)內部審計制度

發(fā)揮內部審計在企業(yè)中的監(jiān)督作用。內部人員自身必須要明確其工作權限，企業(yè)領導者也應選取專職的內部審計人員，為其設置輪崗制度，使其遵循職務不相容原則，以達到維持其獨立性的目的。接下來，汽車銷售企業(yè)的審計從整車作業(yè)開始。根據汽車銷售行業(yè)的特性，從財務收車款、車輛出庫等環(huán)節(jié)，企業(yè)可作穿行測試。一旦出現有預收賬款的情況，應該把對應車輛、交付時間進行核對，檢查是否有違規(guī)操作。向上級傳達信息，提出專業(yè)化的意見、建議，充分發(fā)揮內部審計在這整個流程中必不可少的優(yōu)勢作用。同時，可將內外結合，強化社會的監(jiān)督影響力，讓企業(yè)能循軌平穩(wěn)運行發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，致力完善內部控制，提高企業(yè)的盈利能力?？傊髽I(yè)內部控制是一個不斷完善的過程，優(yōu)秀的內部控制制度是企業(yè)的良性成長的根基，直接影響汽車銷售企業(yè)的效益，影響銷售相關人員的積極性，影響整個中國汽車業(yè)的未來發(fā)展速度。內部控制是個復雜的工作，需要從業(yè)人員結合汽車銷售企業(yè)自身特色，制定出契合自我發(fā)展的內部控制計劃和制度，然后讓所有員工都能兢兢業(yè)業(yè)地去遵守，不斷規(guī)范行為，規(guī)避潛在風險，為企業(yè)長久健康的發(fā)展奠定牢固的根基。汽車銷售企業(yè)上下都應該充分認識到內部控制對促進汽車銷售業(yè)蓬勃發(fā)展的特殊意義。汽車銷售企業(yè)各部門都應積極配合內部控制制度的切實實行，認真總結以往內部控制過程中的經驗與教訓，始終改革完善新的內部管控制度，與時俱進，以實際為起點，以在繁復多變的經濟態(tài)勢下，在充滿競爭的汽車銷售行業(yè)內拔得頭籌，讓銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。